市場細分、目標(biāo)市場、市場定位(stp)和案例-文庫吧在線文庫
【正文】 （ 2）地理環(huán)境 （ 3）心理因素 （ 4）購買行為 互動空間 －－ 使用者情況屬于（ ） （ 1）人口因素 （ 2）地理環(huán)境 （ 3）心理因素 （ 4）購買行為 互動空間 －－ 蒙牛公司將“蒙牛酸酸乳”的主要消費 群體確定為 14－ 18的女孩子。 一、市場細分的含義 p63 市場細分就是指按照細分標(biāo)準(zhǔn)，把一個產(chǎn)品的整個市場劃分為若干個需要不同標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)的消費者群的市場分類過程?！? 市場營銷 》 第五章 市場細分與目標(biāo)市場 第一節(jié) 市場細分 第二節(jié) 目標(biāo)市場 第三節(jié) 市場定位 本章主要內(nèi)容 左撇子用品 商店賣的工具都是右手使用的工具。 運用市場細分的方法、目標(biāo)市場和 市場定位的策略進行案例分析。 ?市場細分是對“異質(zhì)市場”進行細分，分為若干個同質(zhì)子市場。其所有的廣告、公關(guān)活動及推廣宣傳也都圍繞這一主題展開，如在一些城市開展的“統(tǒng)一鮮橙多 TVGIRL選拔賽”、“統(tǒng)一鮮橙多陽光女孩”及“陽光頻率統(tǒng)一鮮橙多閃亮 DJ大挑戰(zhàn)”等，無一不是直接針對以上群體，從而極大地提高了產(chǎn)品在主要消費人群中的知名度與美譽度。以后，寶潔公司又針對城市女性推出“玉蘭油”系列護膚品。潘婷 。不久，它便推出功能性泡民糖四大產(chǎn)品：司機用泡泡糖，使用了高濃度薄荷和開然牛黃，以強烈的刺激消除司機的困倦；交際用泡泡糖，可清潔口腔，祛除口臭；體育用泡泡糖，內(nèi)含多種維生素，有益于消除疲勞；輕松性泡泡糖，通過添加葉綠素，可以改變?nèi)说牟涣记榫w。 “他 飲料采用藍色基調(diào)，表現(xiàn)男性的穩(wěn)重和陽剛之氣，瓶身帶一點流線形，透出優(yōu)雅的氣質(zhì) 。（ ） 產(chǎn)品市場集中化 全面涵蓋 二、目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 無差異營銷 －－企業(yè)不考慮顧客需要的差異，以單一的產(chǎn)品，用相同的營銷手法，應(yīng)對所有顧客。 缺點：選擇的細分市場一旦需求變化，會出現(xiàn)經(jīng)營危機。 例如寶馬和 捷達，兩者質(zhì)量差異大，導(dǎo)致價格差異大，定位在不同的小汽車市場上。所以在香煙的吸食頻度和消費量上，女性煙民也會遠遜于男性煙民。從 1955年到 1983年莫里斯公司平均每年銷售額增長率為 %，這個速度在戰(zhàn)后美國輕工業(yè)公司中是絕無僅有的。 案例 5 朵維女性手機 手機中特設(shè)了“一鍵求救，自動定位”的安全功能 。大家原來喝慣了可樂，現(xiàn)在冒出一個非可樂的飲料，激起了大家的興趣。廣告中一再強調(diào)萬寶路香煙的男子漢氣概，以渾身散發(fā)粗獷、豪邁、英雄氣概的美國西部牛仔為品牌形象，吸引所有喜愛、欣賞和追求這種氣概的消費者。因此中小企業(yè)應(yīng)避強定位，走市場的空隙。（ ） 產(chǎn)品具有同質(zhì)性，應(yīng)采用（ ） 目標(biāo)市場策略。 如：現(xiàn)可口可樂、本田汽車、寶潔 優(yōu)點：達到較高銷量。這一速配活動獲得了消費者的熱烈響應(yīng)，據(jù)說活動期間每天收到的短信量不低于 10萬條。而他她飲品的細分方法卻跳出了這種思路：橫向切開，按男女來分。但 江崎糖業(yè)公司 對此卻并不畏懼。人口因素：針對消費者頭皮屑患者較多這一細分市場，推出具有去頭屑功能的“海飛絲”洗發(fā)水，針對城市女性推出“玉蘭油”系列護膚品等。可口可樂專門針對兒童市場推出的果汁飲料“酷兒”。（ ） 學(xué)生一族買衣服講究休閑時尚；上班族買衣服偏向端莊高貴。 互動空間 － 細分市場是對企業(yè)的產(chǎn)品進行細 分（ ） （ 1）對 （ 2）錯 互動空間 － 企業(yè)選擇目標(biāo)市場的前提是進行 市場細分（ ） （ 1）對 （ 2）錯 互動空間 － 市場細分的基礎(chǔ)是消費需求的差異性（ ） （ 1）對 （ 2）錯 同質(zhì)市場與異質(zhì)市場 同質(zhì) 市場 ： 消費者對某一產(chǎn)品的要求基本 相同或極為相似。 (3)左撇子希望買到合心意的工具。
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