【正文】 時(shí)間去實(shí)現(xiàn) 個(gè)人規(guī)劃 囚犯甲囚犯乙坦白坦白不坦白不坦白5 ，50，1 010,01 ，1成功人士的說法 ? 一個(gè)人成就的大小最關(guān)鍵的是取決于這個(gè)人的膽識(shí)和抱負(fù) ? 自信心、自信力、幻想力（自我激勵(lì)）、永不言棄 ? 專攻一城（資源有限） ? 管理別人昜，管理自己難 個(gè)人狀況分析 ? 請(qǐng)你仔細(xì)看一下右圖 ? 請(qǐng)你認(rèn)真填寫 ? 請(qǐng)你反復(fù)檢查自省 ? 請(qǐng)你做出自我分析 ? 請(qǐng)你拿出改進(jìn)方案，要求對(duì)準(zhǔn)你的目標(biāo)去寫 要努力去發(fā)掘，你有很多長(zhǎng)處，你可能不知道，你不妨去問一問你周圍的人你很清楚自己，寫不出來，改起來就更難了承認(rèn)自己有擔(dān)心和可怕的，不是什么丟人的事，而是成為勇敢者的前端盡量去想象Strengths（特長(zhǎng)） Weaknesses（不足）Opportunities（機(jī)會(huì)） Threats（威脅）如何搞好營(yíng)銷 《易經(jīng)》的精髓 ? 變易－現(xiàn)象最多變易 ? 不易－規(guī)律往往不易 ? 簡(jiǎn)易－真理最為簡(jiǎn)易 ? 人生的“變易”？ – 悲、歡、離、合 – 貧、富、貴、賤 – 成功、失敗 ????.. ? 人生的“不易”？ – 苦盡甘來、禍福相依、物競(jìng)天擇、因果報(bào)應(yīng)、有得必有失、驕兵必?cái)?、一份耕耘一分收獲、要得人不知除非己莫為、天上不會(huì)掉餡餅 ???.. ? 人生的“簡(jiǎn)易”？ – 人生就是從無到有－－從有到無的過程 – 有無相生，無生有，無比有更重要 ? 企業(yè)的“變易” – 是指市場(chǎng)每時(shí)每刻都在變化，是動(dòng)態(tài)的而不是靜止的 ? 企業(yè)的“不易” – 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的高標(biāo)準(zhǔn)是永遠(yuǎn)不變的 ? 企業(yè)的“簡(jiǎn)易” – 追求企業(yè)利潤(rùn)最大化 – 用最簡(jiǎn)單的方法達(dá)到目標(biāo)（培訓(xùn)） 人生的幾種狀態(tài) ? 我不知道我不知道什麼 ? 我知道我不知道什麼 ? 我知道我知道什麼 ? 我不知道我知道什麼 營(yíng)銷定律 ? 定律一：目標(biāo)倒推 – 原點(diǎn)導(dǎo)向－從有到無 – 目標(biāo)導(dǎo)向－從無到有 ? 定律二：難易律 – “天下有難易乎？為之則難者亦易，不為則易者亦難” – 先難則后易，先易則后難 ? 定律三：凡事、凡人皆有營(yíng)銷點(diǎn) – 沒事找事 – 沒人找人 ? 定律四：王妃定律 ? 定律五：從群眾來到群眾中去 – 了解市場(chǎng)、貼近市場(chǎng)。 企業(yè)的壽命 ? 美國企業(yè)：平均 40年； ? 日本企業(yè)：平均 13年； ? 中國企業(yè)：平均 5年； 關(guān)鍵詞： ? 創(chuàng)新 —— 企業(yè)生命的本源！ 思想創(chuàng)新 海爾案例： ? 砸冰箱：有缺點(diǎn)就是廢品 — 改變價(jià)值觀； ? 老太太丟空調(diào) — 引發(fā)“無搬運(yùn)”活動(dòng)； ? 洗衣機(jī)洗土豆 — 引發(fā)設(shè)計(jì)革新。 企業(yè)的三種類型 企業(yè)發(fā)展各階段特征 開辦階段： ?員工不多 ， 扮演彈性角色； ?無清楚的組織結(jié)構(gòu)； ?強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng) ， 以求生存 。 危機(jī)管理的“ 101”戰(zhàn)略 弱勢(shì)營(yíng)銷的概念： ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力明顯優(yōu)越于自己。 企業(yè)營(yíng)銷四要素： ? 激勵(lì)、專業(yè)、團(tuán)隊(duì)、網(wǎng)絡(luò)。由曲阜市政府 授權(quán)，曲阜孔子國際旅游股份有限公司擁有曲阜孔廟、孔府、孔林、孔子 故宅、顏廟、周公廟、尼山孔廟、壽丘與少昊陵及論語碑苑九大旅游景區(qū) 的專營(yíng)權(quán)。 在市場(chǎng)失靈的情況下不得不內(nèi)配 —— 市場(chǎng)失靈的幾種情況 資產(chǎn)專用性、 地點(diǎn)專用性物質(zhì)資產(chǎn)專用性、人力資本專用性 不確定性 合同具體化和監(jiān)督的難度較大。 有剩余資源的可以做多，資源短缺的應(yīng)當(dāng)做專 。 幾個(gè)重要的問題 問題 1： 你想干什么？ 問題 2： 你憑什么？ 問題 3： 你有什么？ 問題 4： 你缺什么？ 問題的關(guān)鍵： ? 你要干些什么？ 什么是戰(zhàn)略 企業(yè)戰(zhàn)略定位 企業(yè)核心能力 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力 一個(gè)美麗的 “ 夢(mèng) ” 戰(zhàn)略分析 ? 過去： 你是怎樣成功的？ ? 今天： 你的現(xiàn)狀又如何？ ? 明天： 你準(zhǔn)備走到那里？ 關(guān)鍵詞： ? 建立健全你的支持系統(tǒng)！ 戰(zhàn)略定位 ？ ？ ? ？ 企業(yè)戰(zhàn)略的 5種可能選擇 選擇專業(yè)化 B A C 行業(yè) B A C 行業(yè) B A C 行業(yè) B A C 行業(yè) B A C 行業(yè) 甲 乙 丙 甲 乙 丙 甲 乙 丙 甲 乙 丙 甲 乙 丙 行業(yè)－市場(chǎng)集中化 市場(chǎng)集中化 行業(yè)集中化 全面進(jìn)入 企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo) ? 戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃（ 10年）； ? 年度目標(biāo)規(guī)劃（戰(zhàn)略的實(shí)施）； ? 目標(biāo)的再分解（部門、員工）； ? 目標(biāo)的滲透（全員管理意識(shí)）； ? 目標(biāo)的均衡（職業(yè)生涯設(shè)計(jì)）。 管理的“九段三十六級(jí)” 管理九段 三十六級(jí) 一段 經(jīng)驗(yàn)管理 1隨機(jī)管理 2紀(jì)律管理 3管理組織 4管理目標(biāo) 二段 效率管理 1計(jì)劃管理 2規(guī)范管理 3效率管理 4顧客滿意 三段 成本管理 1成本計(jì)劃 2成本中心 3利潤(rùn)中心 4效益管理 四段 質(zhì)量管理 1質(zhì)量保證 2質(zhì)量認(rèn)證 3質(zhì)量文化 4信譽(yù)保證 五段 柔性管理 1特色產(chǎn)品 2柔性生產(chǎn) 3柔性組織 4人性為本 六段 知識(shí)管理 1知識(shí)共享 2學(xué)習(xí)組織 3知識(shí)聯(lián)盟 4知識(shí)分配 七段 創(chuàng)新管理 1個(gè)人創(chuàng)新 2企業(yè)創(chuàng)新 3聯(lián)合創(chuàng)新 4創(chuàng)新文化 八段 文化管理 1文化形成 2塑造文化 3文化產(chǎn)品 4文化戰(zhàn)略 九段 戰(zhàn)略管理 1經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 2特色戰(zhàn)略 3發(fā)展戰(zhàn)略 4戰(zhàn)略藝術(shù) 成功企業(yè)的基本特征 ?明確的戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃系統(tǒng)； ?健全的人力資源管理系統(tǒng)； ?扁平的組織結(jié)構(gòu)系統(tǒng)； ?嚴(yán)密的規(guī)范化管理系統(tǒng)； ?嚴(yán)謹(jǐn)?shù)某杀究刂葡到y(tǒng)； ?合理的績(jī)效考核系統(tǒng)； ?雙向的溝通網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)； ?有效的層級(jí)授權(quán)系統(tǒng)； ?迅速的危機(jī)應(yīng)變系統(tǒng)； ?務(wù)實(shí)的企業(yè)文化系統(tǒng)。 “爺爺”（集團(tuán)公司）可以做多，“兒子