代理商招商運(yùn)營(yíng)課程-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 7日星期二 上午 7時(shí) 19分 51秒 07:19: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2. 價(jià)格價(jià)值：用「價(jià)格」來(lái)認(rèn)定他們所獲得的價(jià)值；顧客認(rèn)為可以用較低的價(jià)格買到相同的產(chǎn)品，所獲得的價(jià)值較高。代理商 弟子 招商運(yùn)營(yíng)密訓(xùn)課程 主講：吳文輝 吳文輝老師 世界 500強(qiáng)最受歡迎的培訓(xùn)導(dǎo)師 中國(guó)培訓(xùn)落地第一人 中國(guó)十大行業(yè)培訓(xùn)師 中國(guó)營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師 中國(guó)建設(shè)銀行（香港培訓(xùn)中心）特約講師 北京時(shí)代光華有限公司簽約講師 阿里巴巴特邀營(yíng)銷輔導(dǎo)講師 清華大學(xué) MBA總裁班特約講師 中山大學(xué) MBA總裁班特約講師 南方電視臺(tái) TVS3《 巔峰對(duì)決 》 營(yíng)銷輔導(dǎo)顧問(wèn) 創(chuàng)辦企業(yè)： 奢華珠寶董事長(zhǎng) 洛藍(lán)福 意大利濰尼莊園 中國(guó)濰尼酒業(yè)總裁 DP鼎培國(guó)際咨詢集團(tuán)總裁 暢銷書(shū)作者： 《 銷售演講魅力 》 《 銷售業(yè)績(jī)倍增系統(tǒng) 》 《 總裁管理智慧 》 《 創(chuàng)業(yè)之路 》 《 陜西娃的奮斗史 》 時(shí)代光華出版： 《 中國(guó)金講臺(tái) 培訓(xùn)師密訓(xùn)系統(tǒng) 》 《 管理系列 沖突管理 》 服務(wù)客戶： 微軟、 IBM、谷歌、華為、阿里 巴巴、騰訊、富士康、工商銀行 建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、招商銀行 中信銀行、匯豐銀行、格力集團(tuán) 美的集團(tuán)、格蘭仕、三菱電機(jī)、 松下電機(jī)、蒙牛集團(tuán)、紅牛飲料 中糧集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)、南方航空 深圳航空、中國(guó)國(guó)航 …… 君臨天下 霸氣 運(yùn)籌帷幄 信心 決勝千里 決心 運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的 心態(tài) 運(yùn)營(yíng)的核心 知己知彼 避其強(qiáng)勢(shì) 攻其弱點(diǎn) 被動(dòng)營(yíng)銷 主動(dòng)營(yíng)銷 轉(zhuǎn)化 一對(duì)一變成一對(duì)多 銷售技巧 銷售性語(yǔ)言 銷售性動(dòng)作 代理商變成特種兵 營(yíng)銷訓(xùn)練 營(yíng)銷 變成 價(jià)格優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化增值服務(wù)優(yōu)勢(shì) 賣產(chǎn)品 變成 賣理念 尋找客戶 收到現(xiàn)金 變 成 招商運(yùn)營(yíng)模式 夢(mèng)想招商 產(chǎn)品招商 系統(tǒng)招商 人格魅力招商 品牌 招商 區(qū)域招商 壟斷招商 機(jī)會(huì)招商 膽量招商 歷史招商 定位 企業(yè)無(wú)招商定位就 無(wú)法實(shí)現(xiàn)行業(yè)地位 招商 招商 定位 行業(yè)分析 痛苦？ 什么？ 什么？ 技術(shù)？ 方法？ 企業(yè)分析 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 機(jī)會(huì) 威脅 自我分析 1=無(wú) 2=低 3=中 4=高 1 產(chǎn)品質(zhì)量比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)越 1 企業(yè)目前的規(guī)模 1 媒體宣傳多元化 1 企業(yè)產(chǎn)品定位清晰 1 企業(yè)客戶定位明確 1 企業(yè)市場(chǎng)定位清晰 1 團(tuán)隊(duì)服務(wù)力度強(qiáng) 1 產(chǎn)品利潤(rùn)度高 1 員工的培訓(xùn)力度強(qiáng) 公司對(duì)渠道商支持力度 2 客戶檔案管理成熟度 2 公司風(fēng)險(xiǎn)管理及應(yīng)對(duì)方案 客戶 分析 外在屬性 內(nèi)在屬性 消費(fèi)屬性 分類 評(píng)價(jià)指標(biāo) 權(quán)重 A客戶群 評(píng)分 B客戶群評(píng)分 C客戶群 評(píng)分 有效客戶 1 資金 實(shí)力與公司
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