營銷培訓(xùn)系列之創(chuàng)業(yè)型企業(yè)市場營銷-文庫吧在線文庫
【正文】 行為變量 時(shí)機(jī) 追求的利益 使用者情況 使用率 忠誠度 準(zhǔn)備 (待購 )階段 對產(chǎn)品的態(tài)度 (熱愛、肯定、不感興趣、否定、敵對） 30 服裝市場的細(xì)分例子 古典風(fēng)格 流行風(fēng)格 前衛(wèi)風(fēng)格 高檔 中檔 低檔 31 產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)及市場細(xì)分的有效性 ? 產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)：追求利益、使用者情況、使用程度、品牌忠誠度、待購階段、使用者對產(chǎn)品的態(tài)度、最終用戶、顧客規(guī)模等。 ? 尋求新技術(shù)進(jìn)入市場機(jī)會(huì)。 ? 創(chuàng)業(yè)營銷的營銷主體是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，包括新創(chuàng)業(yè)企業(yè)和二次創(chuàng)業(yè)的企業(yè)。我們認(rèn)為，所謂創(chuàng)業(yè)營銷，是指一個(gè)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)或第二次創(chuàng)業(yè)企業(yè)把自己的新產(chǎn)品推向新市場的營銷。 11 創(chuàng)業(yè)營銷的基本構(gòu)架 創(chuàng)業(yè)目標(biāo)市場確立與定位 創(chuàng)業(yè)市場分析 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)尋找 創(chuàng)業(yè)市場進(jìn)入運(yùn)作策略 創(chuàng)業(yè)市場進(jìn)入的基本策略 創(chuàng)業(yè)市場進(jìn)入戰(zhàn)略 營銷安全控制 營銷保障體系 創(chuàng)業(yè)市場進(jìn)入障礙突破策略 12 創(chuàng)業(yè)營銷規(guī)劃 ? 創(chuàng)業(yè)營銷產(chǎn)品分析 ? 創(chuàng)業(yè)營銷環(huán)境分析 ? 創(chuàng)業(yè)營銷市場分析 ? 創(chuàng)業(yè)營銷目標(biāo)市場確立 ? 創(chuàng)業(yè)營銷目標(biāo)確立 ? 創(chuàng)業(yè)營銷戰(zhàn)略計(jì)劃 ? 創(chuàng)業(yè)營銷策略規(guī)劃 附： 創(chuàng)業(yè)營銷規(guī)劃綱要 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板 13 市場機(jī)會(huì)尋找與分析 第二部分 14 創(chuàng)業(yè)市場機(jī)會(huì)的特性 ? 創(chuàng)業(yè)市場機(jī)會(huì)具有客觀性與偶然性 ? 創(chuàng)業(yè)市場機(jī)會(huì)具有時(shí)間性與不穩(wěn)定性 ? 創(chuàng)業(yè)市場機(jī)會(huì)具有均等性與差異性 ? 創(chuàng)業(yè)市場機(jī)會(huì)具有普遍性與地域性 15 創(chuàng)業(yè)市場營銷機(jī)會(huì)的類型 ? 環(huán)境機(jī)會(huì)與企業(yè)機(jī)會(huì) ? 行業(yè)機(jī)會(huì)與邊緣機(jī)會(huì) ? 當(dāng)前市場機(jī)會(huì)與未來市場機(jī)會(huì) ? 全面市場機(jī)會(huì)與局部市場機(jī)會(huì) ? 產(chǎn)品線市場機(jī)會(huì)與產(chǎn)品項(xiàng)目市場機(jī)會(huì) 16 當(dāng)前市場營銷機(jī)會(huì)識別 ? 突破競爭對手設(shè)置的市場進(jìn)入壁壘，獲取市場進(jìn)入機(jī)會(huì) —— 專利技術(shù)、品牌忠誠、價(jià)格、渠道網(wǎng)絡(luò)、顧客轉(zhuǎn)換成本、地域優(yōu)勢、規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)。 ? 市場定位（ MARKET POSITIONING）： 建立與傳播該產(chǎn)品在市場上的關(guān)鍵特征與利益。 ? 市場定位方法：初次定位；重新定位；對峙定位；回避定位。 ? 產(chǎn)業(yè)零散的經(jīng)濟(jì)因素：進(jìn)入壁壘低；不存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)或經(jīng)驗(yàn)曲線；高運(yùn)輸成本；高庫存成本或不穩(wěn)定的銷售波動(dòng)；某些重要方面存在規(guī)模不經(jīng)濟(jì)；難以標(biāo)準(zhǔn)化的市場需求；存在退出壁壘。使得企業(yè)有潛力獲得超出平均水平的利潤。 09:37:1409:37:1409:37Tuesday, February 7, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 09:37:1409:37:1409:372/7/2023 9:37:14 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 9時(shí) 37分 14秒 上午 9時(shí) 37分 09:37: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 9時(shí) 37分 :37February 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 09:37:1409:37:1409:37Tuesday, February 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 7日星期二 上午 9時(shí) 37分 14秒 09:37: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 9時(shí) 37分 :37February 7, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 50 謝謝大家！ 51 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 47 新興產(chǎn)業(yè) ? 水案例：瓶裝水、桶裝水、直飲水 ? 特點(diǎn)：技
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