國際營銷培訓講義--嚴叟-文庫吧在線文庫
【正文】 印度 ? 韓國 ? 墨西哥 ? 巴西 ? 阿根廷 ? 南非 ? 波蘭 ? 土耳其 ? 東南亞聯(lián)盟 世界百強公司及其國籍變化 國家 1970年 1980年 1990年 1999年 2023年 2023年 2023年 美國 64 45 33 35 36 36 32 日本 8 8 16 24 23 20 9 德國 8 13 12 13 10 13 13 法國 3 12 10 10 7 9 11 瑞士 2 3 3 5 4 4 4 荷蘭 4 5 3 5 6 5 5 英國 9 7 8 5 6 7 11 意大利 3 4 4 3 3 3 3 比利時 0 1 1 1 1 1 2 委內(nèi)瑞拉 0 1 1 0 1 0 1 中國 0 0 0 1 3 2 3 韓國 0 0 2 0 0 2 3 西班牙 0 0 2 0 1 0 2 瑞典 0 0 2 0 0 0 0 巴西 0 1 1 0 0 0 1 墨西哥 0 1 1 0 1 1 1 奧地利 0 0 1 0 0 0 0 芬蘭 0 0 1 0 0 0 0 南非 0 0 1 0 0 0 0 加拿大 0 2 0 0 0 0 0 澳大利亞 1 0 0 0 0 0 0 中國企業(yè)在 2023年度世界 500強中的排名情況 排名 公司標志 公司名稱 主要業(yè)務 營業(yè)收入（億美元） 23 中國石化 煉油 32 國家電網(wǎng) 電力 39 中國石油 煉油 199 工商銀行 銀行 202 中國移動 電信 206 鴻海精密 電子 217 中國人壽 保險 255 中國銀行 銀行 259 和記黃埔 多元化 266 中國南電 電力 中國建設銀行（ 277）、中國電信（ 279）、寶鋼集團（ 296）、中化集團（ 304） 國泰金融控股（ 331）、中國農(nóng)業(yè)銀行（ 377）、中國鐵路工程總公司（ 441）、 廣達電腦（ 454）、中糧集團（ 463）、一汽集團（ 470）、上汽集團（ 475）、 中國鐵道建筑總公司（ 485）、中國建筑工程總公司（ 486） 世界百強公司及其國籍的變化 ? 從這過去 30幾年的變化直觀的反映出，世界上其他地區(qū)的公司規(guī)模成長速度已經(jīng)超過了美國公司和日本公司。 ? 企業(yè)在從事國際營銷的過程中發(fā)現(xiàn)，世界各國在經(jīng)濟、文化、政治和法律等方面存在著很大的差異，在許多場合，只有采用與國內(nèi)營銷不同的方法和策略，才能適應各國不同的營銷環(huán)境，于是國際市場營銷學得到了迅速發(fā)展。－ AMA ? 營銷就是比競爭對手更加有利潤地滿足顧客的需要－ Philip Kotler ? 市場營銷是一種雙贏的游戲 （ WinWin game） ? 核心是：企業(yè)通過滿足顧客的需求來實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標 營銷的定義 ? 營銷定義（圖示：企業(yè)） 花坊 消費者 創(chuàng)造利潤、永續(xù)經(jīng)營 布置家居、慰問病患 討女朋友歡心 需求 /目標 需求 /目標 鮮花、合理定價、信息、銷售據(jù)點 金錢、忠誠、良好口碑 營銷的定義 ? 營銷定義（圖示：非營利組織） 社區(qū)組織 社區(qū)居民 建立幸福的家園 鄰居融洽相處 子女快樂成長 需求 /目標 需求 /目標 親子活動、合理的參與成本與管道 繳費、擔任義工、參與活動 營銷的定義 ? 營銷定義（圖示：個人） 大學生 企業(yè)老板 工讀賺學費 工作求生活穩(wěn)定 需求 /目標 專業(yè)知識、工作態(tài)度、合理的薪資 底薪、獎金、升遷機會 企業(yè)賺錢 永續(xù)經(jīng)營 需求 /目標 營銷的定義 ? 營銷組合 Marketing Mix： 4Ps ? 產(chǎn)品 product ? 定價 pricing ? 推廣 promotion ? 渠道 place and distribution 市場營銷學的核心概念 核心營銷 產(chǎn)品和服務 顧客價值 顧客滿意 需要、欲望 需求 市場 交換、交易 關系 市場營銷學的核心概念 ? 需要、欲望、需求 ? 需要 (Need)是指人們感到缺乏的一種狀態(tài)。 市場營銷學的核心概念 ? 產(chǎn)品和服務 ? 產(chǎn)品 （ product/offerings） 是指能夠提供到市場上來滿足人們需要和欲望的任何事物。 顧客讓渡價值 （ Customer delivered Value） 產(chǎn)品價值 服務價值 人員價值 形象價值 總顧客成本 總顧客價值 顧客讓渡價值 貨幣成本 時間成本 體力成本 精神成本 價值鏈 （ Value Chain）
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