現(xiàn)代營銷理念ppt2-文庫吧在線文庫
【正文】 分、主觀性強 3. 經(jīng)濟型 ： 價格敏感、傾向還本型險種 4. 沖動型 ： 易受影響、喜新厭舊、憑興趣 5. 被迫型 ： 受法律等強制 6. 懷疑型 ： 謹(jǐn)慎、疑慮 7. 消極型 ： 非法、投機和詐騙 8. 被動型 ： 無所謂，被動接受 38 A目標(biāo)市場的競爭分析 1. 競爭者數(shù)量及其差別程度： 2. 識別企業(yè)競爭者 3. 判定競爭者的目標(biāo)： – 通常有：目前獲利的可能性、市場份額增長、先進(jìn)流量、技術(shù)領(lǐng)先和服務(wù)領(lǐng)先等 – 競爭者的目標(biāo)是由多種因素共同影響和確定的，包括規(guī)模、歷史、目前的經(jīng)營管理和經(jīng)濟狀況。 43 針對競爭對手的策略組合 ? 市場領(lǐng)導(dǎo)者的有效防御策略 ? 市場挑戰(zhàn)者的進(jìn)攻性策略 ? 市場跟隨者的緊隨策略 ? 市場補遺者的利基策略 44 領(lǐng)導(dǎo)者的有效防御策略 ? 防御戰(zhàn)的 3條基本方法： 里斯和特勞特的《營銷戰(zhàn)》 – 只有領(lǐng)先者才可考慮防御，最佳防御是不斷進(jìn)攻自己； – 隨時阻止對手的攻勢 ? 擴需守邑策略： – 擴展需求、產(chǎn)品創(chuàng)新，多渠道、市場延伸和忠誠客戶等 ? 有效區(qū)隔策略： – 品牌塑造、產(chǎn)品提升、進(jìn)入壁壘、競爭規(guī)則等 ? 積極防御策略 – 堅壁清野、圍魏救趙、持續(xù)領(lǐng)先 45 挑戰(zhàn)者的進(jìn)攻策略 ? 高舉高打，正面進(jìn)攻 ? 集中優(yōu)勢、攻擊薄弱環(huán)節(jié) ? 嫁接資源、區(qū)域滾動 ? 具體策略： – 價格、產(chǎn)品、服務(wù)、傳播 46 跟隨者的生存策略 ? 北極狐策略、半個園創(chuàng)造： ? 具體策略： – 模仿貼近 、 緊隨其后 – 有距離跟隨，主要方面貼近、但相對多元化 – 有選擇跟隨，人有的跟隨，己優(yōu)的差異 47 補缺者的利基策略 ? 集中力量在某些忽略的細(xì)分市場上專業(yè)化經(jīng)營 ? 理想的利基具有如下特征： 1. 有足夠的市場容量和購買力。贈獎 積分券和兌換券 ④階段性提高購買頻率及數(shù)量 贈品、紀(jì)念品 70 第三階段：細(xì)分覆蓋 ，迎合不同消費需要 ，占有渠道資源 71 72 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 上午 6時 54分 :54February 8, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 8日星期三 上午 6時 54分 4秒 06:54: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 06:54:0406:54:0406:54Wednesday, February 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 6時 54分 4秒 上午 6時 54分 06:54: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 06:54:0406:54:0406:542/8/2023 6:54:04 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 06:54:0406:54:0406:54Wednesday, February 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 8日星期三 上午 6時 54分 4秒 06:54: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 3. 一牌多品，形成“產(chǎn)品群” 。寄回空盒兌換 寄回空盒兌獎 樣品 /試用品免費發(fā)送 ②消費者續(xù)購 ? 處于第二、三位，遜于領(lǐng)導(dǎo)者，如百事可樂、福特、肯德基等。 2．近競爭者與遠(yuǎn)競爭者： – 進(jìn)攻同質(zhì)者，打壓近似者 3．“良性”與“惡性”競爭者： – 與好的競合，做大蛋糕 – 攻擊壞的，維護(hù)利基 41 決定競爭定位 ? 資源和能力決定競爭定位 ? 市場競爭地位分四個類型： 經(jīng)營資源 大 小 競爭能力 高 領(lǐng)導(dǎo)者 補缺者 低 挑戰(zhàn)者 追隨者 42 決定競爭定位 ? 最大資源，如施樂（復(fù)印機）、 IBM（電腦業(yè)）、豐田（汽車）、可口可樂（軟飲料）、麥當(dāng)勞（速食業(yè)）。降價或打折 持續(xù)廣告 買一送一，隨貨贈送 2. 新產(chǎn)品采取“高開低走”策略進(jìn)入市場。 :54:0406:54:04February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :54:0406:54Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 8日星期三 6時 54分 4秒 06:54:048 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 8日星期三 6時 54分 4秒 06:54:048 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。折扣出售 隨貨附送贈品 貴賓卡、會員制 2. 市場有發(fā)展?jié)摿? 3. 對主要競爭者不具有吸引力 4. 具備獨特的資源和核心能力
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