(營銷核子彈-文庫吧在線文庫
【正文】 段話寫出你的獨(dú)特賣點(diǎn)； 如果覺得一段話難以描述，就分為23段話； 四、獨(dú)特賣點(diǎn) 1刪除無關(guān)緊要的話，集中于你能夠清晰表達(dá)承諾的話； 1記住，你不可能讓每一個(gè)人喜歡你，所以一個(gè)獨(dú)特賣點(diǎn)只能針對(duì)一個(gè)細(xì)分市場； 1與一線員工交談，編寫宣傳頁、舉辦比賽，獎(jiǎng)勵(lì)那些促進(jìn)獨(dú)特賣點(diǎn)編寫的人 ； 四、獨(dú)特賣點(diǎn) 1在客戶購買之后，在他們的腦海中形成一個(gè)強(qiáng)大、清晰、完整的獨(dú)特賣點(diǎn)，非常非常非常重要； ①銷售之后，要給客戶發(fā)短信、打電話、發(fā)微信 ②讓他們覺得重要和特殊，會(huì)讓他們下次再來購買 ③不斷重復(fù)你的獨(dú)特賣點(diǎn)，提醒客戶你正幫助他們做出購買決策 四、獨(dú)特賣點(diǎn) 1獨(dú)特賣點(diǎn)可以偶爾采取特價(jià)促銷 ①店鋪可偶爾用短信、微信等對(duì)精準(zhǔn)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)促銷 ②提供特別價(jià)格優(yōu)惠，會(huì)讓客戶喜歡你 ③如果你的獨(dú)特賣點(diǎn)是服務(wù)方面的，那你的特價(jià)促銷也應(yīng)該是服務(wù)方面的，不是價(jià)格方面的 ④必須說明，這次特價(jià)只針對(duì)現(xiàn)有客戶 四、獨(dú)特賣點(diǎn) 1給員工一定的權(quán)限，讓他們保證你的獨(dú)特賣點(diǎn)（ eg：海底撈） 根據(jù)品牌、公司、經(jīng)營理念、產(chǎn)品、附加價(jià)值、老板、企業(yè)歷史等均可以提煉獨(dú)特賣點(diǎn) （獨(dú)特賣點(diǎn)的圖片） 六、子彈頭操作步驟 第一步：從公司、經(jīng)營理念、產(chǎn)品、附加價(jià)值、特殊活動(dòng)等維度提煉子彈頭 第二步：通過網(wǎng)站、雜志、報(bào)紙、廣告等尋找子彈頭 第三步：寫 50個(gè)子彈頭，用短信、微信等測試，最終選擇 23個(gè)無限放大 （ 20： 37見證核子彈的威力） 七、子彈頭注意細(xì)節(jié) 盡可能多用數(shù)字（用阿拉伯?dāng)?shù)字） 充分站在客戶的角度思考一切 讀起來順口，通俗易懂，不要拗口 盡量不要加入專業(yè)詞匯 注意標(biāo)點(diǎn)符號(hào)（【】） 注意營銷核子彈的排版（前
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