現(xiàn)代消費(fèi)者的態(tài)度概述-文庫吧在線文庫
【正文】 該理論認(rèn)為，消費(fèi)者總試圖在事情發(fā)生后為事實(shí)尋找理由：歸因于選擇行為本身或產(chǎn)品本身 營銷意義 ?營銷人員應(yīng)該在消費(fèi)者購買該產(chǎn)品時(shí) 為其購買行為提供積極的理由 ?生產(chǎn)商要努力使消費(fèi)者在購買時(shí)相信 該產(chǎn)品的廣告宣傳 ?針對(duì)低參與產(chǎn)品應(yīng)向消費(fèi)者展示潛在 的重要產(chǎn)品差異以提供理由 謝 謝 :50:1300:5000::50 00:5000:50::50:13 2023年 2月 7日星期二 12時(shí) 50分 13秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 （ ３ ） 讓消費(fèi)者更多地了解產(chǎn)品 ， 包括產(chǎn)品本身以及生產(chǎn)這一產(chǎn)品的企業(yè) 。由于這些態(tài)度已經(jīng)變成一個(gè)人相當(dāng)重要的一部分，因此很難改變。消費(fèi)者行為學(xué) 第三篇 影響消費(fèi)者行為的個(gè)體與心理因素 第八章 消費(fèi)者的態(tài)度 ? 態(tài)度的定義與功能 ?態(tài)度對(duì)購買行為的影響及態(tài)度的改變 （一）界定 消費(fèi)者對(duì)某一事物或觀念所持有的正面或反面的認(rèn)識(shí)上的評(píng)價(jià)，情感上的感受和行動(dòng)上的傾向。 有些女生喜歡凱蒂貓已成為生活的一部份 認(rèn)知成分 ： 品牌信念 /特征 ?消費(fèi)者持有的關(guān)于事物的屬性及其利益的知識(shí) ?營銷人員應(yīng)確定消費(fèi)者賦予屬性和利益的價(jià)值 認(rèn)知成分對(duì)復(fù)雜的產(chǎn)品特別重要 （三）態(tài)度的組成 VS 情感成分 ： 整體評(píng)估 （三）態(tài)度的組成 ?會(huì)隨情境、個(gè)體的改變而改變 ?情感可能先于認(rèn)知并影響認(rèn)知 香水氣味讓你有什麼感覺 ? ？是否含有咖啡因 消費(fèi)者對(duì)某個(gè)目標(biāo)物或行動(dòng)以某種方式作出反應(yīng)的傾向性 對(duì)于經(jīng)常性購買的產(chǎn)品，行為是構(gòu)成態(tài)度的關(guān)鍵因素 （三）態(tài)度的組成 行為成分：購買意向 態(tài)度三個(gè)成分的相互影響 認(rèn) 知 成分 情感 成分 行 為 成分 ? 一致性原則 就是消費(fèi)者在態(tài)度的認(rèn)知、情感與行為等三項(xiàng)成分上必須維持一致與和諧。因?yàn)橥ㄟ^了解而熟悉該產(chǎn)品 ， 從而使之形成購買動(dòng)機(jī) 。 , February 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 2月 7日星期二 12時(shí) 50分 13秒 00:50:137 Februa
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