現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)——產(chǎn)品與定價(jià)策略-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 產(chǎn)品 ?核心產(chǎn)品 ?形式產(chǎn)品 ?附加產(chǎn)品 產(chǎn)品組合 ?產(chǎn)品組合的類型 ? 全線全面型 ? 市場(chǎng)專業(yè)型 ? 產(chǎn)品線專業(yè)型 產(chǎn)品生命周期 ?需求生命周期和技術(shù)生命周期 ?產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段 ?產(chǎn)品種類，形式，產(chǎn)品和品牌生命周期 ?產(chǎn)品生命周期的其它形態(tài) ?國(guó)際產(chǎn)品生命周期 需求 技術(shù) 產(chǎn)品生命周期 – 出現(xiàn)期（ E） – 加速成長(zhǎng)期（ G1） ? 緩慢增長(zhǎng)期（ G2） ? 成熟期（ M） ? 衰退期（ D） 銷售額 需求周期 E G1 G2 M D T1 需求技術(shù)周期 T T2 時(shí)間 銷售額 需求周期 D P3 P1 P 22 需求技術(shù)周期 T P4 時(shí)間 產(chǎn)品生 命周期 P 產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段 ? 產(chǎn)品有一個(gè)有限的生命。 – 成長(zhǎng)：產(chǎn)品被市場(chǎng)迅速接受和利潤(rùn)大量增加的時(shí)期。 表 ： 9種價(jià)格 /質(zhì)量戰(zhàn)略 高 中 低 產(chǎn) 品 質(zhì) 量 價(jià) 格 高 中 低 產(chǎn) 品 質(zhì) 量 高 中 低 1． 溢價(jià)戰(zhàn)略 2． 高價(jià)值戰(zhàn)略 3． 超值戰(zhàn)略 4． 高價(jià)戰(zhàn)略 5． 普通戰(zhàn)略 6． 優(yōu)良價(jià)值 7． 騙取戰(zhàn)略 8． 虛假經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略 9． 經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略 確定產(chǎn)品價(jià)格的 6個(gè)步驟 2． 確定需求 3． 估計(jì)成本 5． 選擇定價(jià)方法 6． 選定最終價(jià)格 1． 選擇定價(jià)目標(biāo) 4． 分析競(jìng)爭(zhēng)者成本 、 價(jià)格和提供物 選擇定價(jià)目標(biāo) Selecting the Pricing Objective ? 生存 (Survival) 如果公司遇上生產(chǎn)力過(guò)剩或劇烈競(jìng)爭(zhēng)或者要改變消費(fèi)者的需求時(shí)，它們要把維持生存作為其主要目標(biāo)。 – 低價(jià)抑制了現(xiàn)實(shí)的和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入市場(chǎng)。 – 積累投資效應(yīng) (SunkInvestment Effect)：如果產(chǎn)品與以前購(gòu)買的資產(chǎn)合在一起使用，顧客對(duì)價(jià)格不敏感。貝內(nèi)特和威爾金森利用一種在商店內(nèi)估算需求線的方法：他們?cè)谝粋€(gè)折扣商店里有系統(tǒng)地變動(dòng)幾個(gè)銷售產(chǎn)品的價(jià)格，并觀察其結(jié)果。 ? 在每期不同生產(chǎn)水平下的成本行為 – 為了明智地定價(jià)，管理當(dāng)局必須了解不同的生產(chǎn)水平下，其成本是怎樣變化的。為了估算對(duì)不同零售商的實(shí)際盈利水平，該制造商必須應(yīng)用基于活動(dòng)的成本（ ActivityBased Cost）會(huì)計(jì)，而不是標(biāo)準(zhǔn)成本會(huì)計(jì)。 公司還要了解競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格和提供物的質(zhì)量 。是最基本的定價(jià)方法。 ? 密封投標(biāo)定價(jià)法 (SealedBid Pricing) 競(jìng)爭(zhēng)的定價(jià)法也支配一些對(duì)工程進(jìn)行投標(biāo)的企業(yè)。 06:50:5506:50:5506:50Wednesday, February 8, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 06:50:5506:50:5506:502/8/2023 6:50:55 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 6時(shí) 50分 55秒 上午 6時(shí) 50分 06:50: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 6時(shí) 50分 :50February 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 06:50:5506:50:5506:50Wednesday, February 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1