銷售學(xué)習(xí)(房產(chǎn)銷售的內(nèi)部培訓(xùn)資料)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 規(guī)劃好的銷售動(dòng)線，配合燈箱、模型、樣板間等銷售道具，自然而又有重點(diǎn)地介紹產(chǎn)品， 著重于地段、環(huán)境、交通、 配套設(shè)施、房屋設(shè)計(jì)、主要建材 等的說明。前期所有的工作都是為了客戶上門做準(zhǔn)備。 ? (4)最好的做法是，直接約請(qǐng)客戶來現(xiàn)場(chǎng)看房 。 房地產(chǎn)銷售流程 目 錄 ? 第一節(jié) 尋找客戶 ? 第二節(jié) 現(xiàn)場(chǎng)接待 ? 第三節(jié) 談 判 ? 第四節(jié) 客戶追蹤 ? 第五節(jié) 簽 約 ? 第六節(jié) 交 付 ? 第一節(jié) 尋找客戶 ? 一、客戶的來源渠道 ? 要想把房子銷售出去，首先要尋找到 有效的客戶 。 ? 第二要件，客戶能夠接受的價(jià)格、面積、格局等對(duì)產(chǎn)品的具體要求的資訊，其中，與客戶聯(lián)系方式的確定最為重要。 ? 第二節(jié) 現(xiàn)場(chǎng)接待 ? 現(xiàn)場(chǎng)接待 作為銷售環(huán)節(jié)中最為重要的一環(huán)，尤其應(yīng)引起銷售人員的重視。 ? (1)交換名片，相互介紹，了解客戶的個(gè)人資訊情況。 ? (2)按照房型圖，讓客戶切實(shí)感覺自己所選的戶型。 ? (4)根據(jù)客戶要求，算出其滿意的樓層單元的價(jià)格、首付款、月均還款及各種相關(guān)手續(xù)費(fèi)用。 ? (4)注意判斷客戶的誠(chéng)意、購(gòu)買能力和成交概率。 ? (3)對(duì)有意的客戶再次約定看房時(shí)間。 ? (2)追蹤客戶要注意時(shí)間的間隔，一般以二三天為宜。 ? (7)確定定金補(bǔ)足日或簽約日，并詳細(xì)告訴客戶各種注意事項(xiàng)和所需帶齊的各類證件。 ? (7)折扣及其他條件，應(yīng)報(bào)主管經(jīng)理同意備案。 ? (7)登記備案且辦好銀行貸款后，合同的一份應(yīng)交給客戶。 ? (8)及時(shí)檢查簽約情況，若有問題，應(yīng)采取相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。增值額為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)所取得收入減除規(guī)定扣除項(xiàng)目金額后的余額。 ? 三、企業(yè)出租房屋需要繳納哪些稅 ? ? 營(yíng)業(yè)稅 5％、城市維護(hù)建設(shè)稅 7％、教育費(fèi)附加 3％、房產(chǎn)稅 12％、印花稅 1‰ 、企業(yè)所得稅 33％。 ? 購(gòu)買超過 5年（含 5年）的非普通住房對(duì)外銷售，按其售房收入減去購(gòu)買房屋的價(jià)款后的價(jià)款后的余額繳納營(yíng)業(yè)稅。 ? 水利建設(shè)專項(xiàng)資金 ? 征集率為 %。 ? 個(gè)人購(gòu)買自用普通住宅，面積超過 140平方米以上的，稅率為 3%按成交價(jià)格。 :21:2618:21:26February 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :21:2618:21Feb236Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 6, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 6日星期一 6時(shí) 21分 26秒 18:21:266 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 6日星期一 6時(shí) 21分 26秒 18:21:266 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 6, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 對(duì)個(gè)人轉(zhuǎn)讓自用 5年以上、并且是家庭唯一生活用房取得的所得，免征個(gè)人所得稅。 ? 地方教育附加 ? 地方教育附加率為 2%。 ? 在這些情況下，所涉及到的稅費(fèi)種主要有營(yíng)業(yè)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、教育費(fèi)附加、個(gè)人所得稅、房產(chǎn)稅、城市房地產(chǎn)稅、城鎮(zhèn)土地使用稅、土地增值稅、印花稅、契稅等稅種。增值額未超過扣除項(xiàng)目金額 50%的部分，稅率為 30%；增值額超過扣除項(xiàng)目金額50%、未超過扣除項(xiàng)目金額 100%的部分，稅率為 40%；增值額超過扣除項(xiàng)目金額部分、未超過扣除項(xiàng)目金額 200%的部分，稅率為 50%；增值額超過扣除項(xiàng)目金額 200%的部分，稅率為60%。根據(jù)房地產(chǎn)開發(fā)不同環(huán)節(jié)實(shí)行相應(yīng)的稅收政策。 ? (4)解釋合同條款時(shí)，在情感上應(yīng)側(cè)重于客戶的立場(chǎng)，讓其有認(rèn)同感。 ? (3)與客戶商討并確定所有內(nèi)容，在職權(quán)范圍內(nèi)作適當(dāng)讓步。 ? (4)定金收取金額的下限為 20萬元，上限為房屋總價(jià)款的 20％。
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1