【正文】 個(gè)月的根據(jù)市場情況經(jīng)調(diào)整后的預(yù)測成為下一個(gè)月的要貨計(jì)劃— 生產(chǎn)計(jì)劃每月一次，下第二個(gè)月的預(yù)測作為下月生產(chǎn)的依據(jù)— 采購計(jì)劃每月一次，下第三個(gè)月的預(yù)測作為本月采購的依據(jù)69涉及安盛咨詢知識(shí)產(chǎn)權(quán)與客戶信息，嚴(yán)格保密終期報(bào)告如何在雅戈?duì)栠\(yùn)用滾動(dòng)計(jì)劃n 好處— 可以根據(jù)市場的變化及時(shí)調(diào)整銷售預(yù)測，調(diào)整配貨，調(diào)整生產(chǎn)— 提高對市場的滿足率，降低不必要的庫存，減少打折產(chǎn)品— 合理分配產(chǎn)品資源n 局限性— 當(dāng)預(yù)測下調(diào)時(shí)，采購來的面料會(huì)積壓，需要求面料供應(yīng)商能夠接受退貨— 每月生產(chǎn)的品種會(huì)增加，每月單一品種的生產(chǎn)數(shù)量會(huì)減少n 對雅戈?duì)柕挠绊憽?對市場部 /分公司人員判斷市場，生成正確的銷售預(yù)測的能力的要求提高— 對信息流傳遞的要求提高— 生產(chǎn)批量減小，換線會(huì)更頻繁，生產(chǎn)成本會(huì)提高— 對供應(yīng)商的要求會(huì)提高，小批量面料要求會(huì)增加，面料供應(yīng)周期會(huì)被要求縮短— 銷售部、采購部、生產(chǎn)部門、儲(chǔ)運(yùn)部四者之間的協(xié)調(diào)要求提高70涉及安盛咨詢知識(shí)產(chǎn)權(quán)與客戶信息，嚴(yán)格保密終期報(bào)告為配合實(shí)施滾動(dòng)計(jì)劃，提高銷售預(yù)測的準(zhǔn)確性，加強(qiáng)對計(jì)劃執(zhí)行的監(jiān)控，雅戈?duì)枒?yīng)該建立完善的評估體系n 分公司 /大區(qū)— 評估預(yù)測的準(zhǔn)確性，并找出原因— …… n 總部銷售計(jì)劃部— 評估預(yù)測的準(zhǔn)確性，并找出原因— …...n 總部生產(chǎn)和采購部— 評估原料、產(chǎn)成品交貨的準(zhǔn)時(shí)性— …...n 總部儲(chǔ)運(yùn)部— 非計(jì)劃的分銷中心之間的運(yùn)輸— 超出需要的倉位— …...n 總部財(cái)務(wù)部— 庫存持有成本— …...71涉及安盛咨詢知識(shí)產(chǎn)權(quán)與客戶信息，嚴(yán)格保密終期報(bào)告有效的計(jì)劃體系新品需求預(yù)測現(xiàn)有產(chǎn)品需求預(yù)測產(chǎn)生初步銷售計(jì)劃市場營銷計(jì)劃產(chǎn)生初步生產(chǎn)計(jì)劃產(chǎn)生初步面料采購計(jì)劃新品面料采購計(jì)劃現(xiàn)有產(chǎn)品面料采購計(jì)劃針對可能的市場需求異常波動(dòng)制定應(yīng)急計(jì)劃各部門共同協(xié)調(diào)各項(xiàng)計(jì)劃第 1周 第 2周 第 e周 第 4周各部門對計(jì)劃作出承諾信息系統(tǒng)自動(dòng)處理最終，計(jì)劃體系的改進(jìn)將改善需求預(yù)測的準(zhǔn)確性，提高雅戈?duì)栒麠l供應(yīng)鏈的反應(yīng)能力72涉及安盛咨詢知識(shí)產(chǎn)權(quán)與客戶信息，嚴(yán)格保密終期報(bào)告供應(yīng)鏈優(yōu)化策略n 滾動(dòng)計(jì)劃體系n 配送中心運(yùn)作模式73涉及安盛咨詢知識(shí)產(chǎn)權(quán)與客戶信息，嚴(yán)格保密終期報(bào)告造成要貨滿足率低和庫存量高這對矛盾的主要因素是多方面的 , 涉及到供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié) 采購 生產(chǎn) 銷售與客戶 服務(wù) 儲(chǔ)運(yùn)n 需求預(yù)測不準(zhǔn)確n 銷售計(jì)劃 采購計(jì)劃 生產(chǎn)計(jì)劃銜接不好n 供應(yīng)鏈的市場反應(yīng)遲鈍采購計(jì)劃 生產(chǎn)計(jì)劃 配送計(jì)劃n 送貨頻次低 , 周轉(zhuǎn)庫存高n 存貨分散 , 安全庫存高n 滯銷貨無法及時(shí)調(diào)劑銷售計(jì)劃74涉及安盛咨詢知識(shí)產(chǎn)權(quán)與客戶信息，嚴(yán)格保密終期報(bào)告為了確保日常銷售和正常生產(chǎn) , 企業(yè)需要備有周轉(zhuǎn)庫存和安全庫存送貨量和送貨周期時(shí)間送貨量n 根據(jù)銷售預(yù)測和生產(chǎn)情況對銷售地區(qū)進(jìn)行周期性送貨周轉(zhuǎn)庫存和安全庫存時(shí)間安全庫存平均周轉(zhuǎn)庫存n 安全庫存的設(shè)置可以幫助減小由于供應(yīng)和需求的非正常波動(dòng)所帶來的負(fù)面影響需求波動(dòng) 供應(yīng)延遲示意圖75涉及安盛咨詢知識(shí)產(chǎn)權(quán)與客戶信息，嚴(yán)格保密終期報(bào)告根據(jù)分析顯示 , 在雅戈?duì)柗止?/市場部的庫存中平均周轉(zhuǎn)庫存約為 4,100萬元 , 安全庫存為 67,800萬元 (不考慮庫齡超過 2年的呆滯庫存 )由于寧波地區(qū)的送貨頻率與全國其他市場部有明顯差異 , 故對周轉(zhuǎn)庫存采取分開計(jì)算的方式 (寧波市區(qū)和寧波郊縣 ) 雅戈?duì)柈a(chǎn)品 99年銷售額 : 7000萬元99年平均日銷售額 : 19萬元平均送貨周期 (多少天發(fā)一次貨 ): 3天平均存貨金額 : 5500萬元 (全國其他市場部 ) 雅戈?duì)柈a(chǎn)品 99年銷售額 : 101600萬元 99年平均日銷售額 : 282萬元 平均送貨周期 (多少天發(fā)一次貨 ): 14天 平均存貨金額 : 66000萬元+全國平均周轉(zhuǎn)庫存4060萬元寧波地區(qū)平均周轉(zhuǎn)庫存60萬元全國其他市場部平均周轉(zhuǎn)庫存4000萬元全國平均庫存71900萬元 =全國平均安全庫存67840萬元76涉及安盛咨詢知識(shí)產(chǎn)權(quán)與客戶信息，嚴(yán)格保密終期報(bào)告存貨的機(jī)會(huì)成本 ,風(fēng)險(xiǎn)成本和倉儲(chǔ)費(fèi)用構(gòu)成了 “ 庫存持有成本 *”。安盛咨詢知識(shí)產(chǎn)權(quán)，嚴(yán)格保密 雅戈?duì)枲I銷網(wǎng)絡(luò)與供應(yīng)鏈建設(shè)n終期報(bào)告n 機(jī) 密2涉及安盛咨詢知識(shí)產(chǎn)權(quán)與客戶信息，嚴(yán)格保密終期報(bào)告面對宏觀環(huán)境的改變，安盛咨詢和雅戈?duì)柟疽黄鹬贫ㄒ粋€(gè)長期戰(zhàn)略計(jì)劃，以協(xié)助雅戈?duì)柋３帜壳暗挠皆黾愉N售降低成本營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化策略n 捕捉吸引力大、競爭力強(qiáng)的細(xì)分市場n 針對不同產(chǎn)品制定品牌戰(zhàn)略，面向不同消費(fèi)群體n 規(guī)范價(jià)格管理，加強(qiáng)品牌競爭力n 協(xié)調(diào)廣告投入與貨源投入n 提高渠道銷售效率與盈利水平，針對不同渠道提供不同的產(chǎn)品組合n 優(yōu)化分公司 /市場部網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)供應(yīng)鏈優(yōu)化策略n 提高服務(wù)水平n 縮短 “訂單到收款 ”的周期n 降低銷售成本和分銷成本n 降低儲(chǔ)運(yùn)、采購和庫存成本 項(xiàng)目目標(biāo)、范圍與實(shí)施方法 提高盈利水平3涉及安盛咨詢知識(shí)產(chǎn)權(quán)與客戶信息，嚴(yán)格保密終期報(bào)告 項(xiàng)目目標(biāo)、范圍與實(shí)施方法 實(shí)施與運(yùn)作營銷體系核心規(guī)劃和設(shè)計(jì) 建立營銷能力 營銷體系信息技術(shù)規(guī)劃 組織設(shè)計(jì)與績效管理體系設(shè)計(jì)加強(qiáng)營銷能力擴(kuò)張營銷能力 信息技術(shù)擴(kuò)展實(shí)施 組織體系擴(kuò)展 營銷體系擴(kuò)展規(guī)劃和設(shè)計(jì) 推廣推廣建立計(jì)劃和控制體系補(bǔ)充計(jì)劃和控制體系擴(kuò)展計(jì)劃和控制體系 推廣調(diào)整推廣推廣調(diào)整推廣核心規(guī)劃和設(shè)計(jì)信息技術(shù)組織架構(gòu)核心營銷能力營銷支持能力補(bǔ)充 擴(kuò)展 營銷體系信息技術(shù)實(shí)施 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 組織架構(gòu)規(guī)劃根據(jù)總體項(xiàng)目規(guī)劃，目前已完成了營銷體系核心規(guī)劃與設(shè)計(jì)、營銷體系擴(kuò)展規(guī)劃與設(shè)計(jì)以及組織架構(gòu)規(guī)劃4涉及安盛咨詢知識(shí)產(chǎn)權(quán)與客戶信息，嚴(yán)格保密終期報(bào)告今天匯報(bào)的主要內(nèi)容 項(xiàng)目目標(biāo)、范圍與實(shí)施方法 營銷組織架構(gòu)重組建議供應(yīng)鏈優(yōu)化策略營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化策略?目標(biāo)細(xì)分市場的選擇?品牌戰(zhàn)略建議?價(jià)格策略建議?渠道選擇策略建議?市場部網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化建議?計(jì)劃體系改進(jìn)建議?配送中心建議?總部功能完善?總分結(jié)構(gòu)建議下一步計(jì)劃5涉及安盛咨詢知識(shí)產(chǎn)權(quán)與客戶信息，嚴(yán)格保密終期報(bào)告營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化策略n 市場細(xì)分與目標(biāo)市場的選擇n 品牌、價(jià)格、渠道和廣告促銷管理目前品牌定位存在的問題以及多品牌戰(zhàn)略的建議目前價(jià)格管理存在的問題以及統(tǒng)一價(jià)格的重要性渠道運(yùn)作情況分析以及渠道選擇的建議廣告促銷管理的建議n 市場部網(wǎng)絡(luò)效率分析及優(yōu)化建議6涉及安盛咨詢知識(shí)產(chǎn)權(quán)與客戶信息，嚴(yán)格保密終期報(bào)告 項(xiàng)目目標(biāo)、范圍與實(shí)施方法 項(xiàng)目計(jì)劃n 制定工作計(jì)劃n 準(zhǔn)備訪談問卷n 與客戶討論與確認(rèn)項(xiàng)目計(jì)劃的范圍市場評估n 宏觀、微觀環(huán)境n 市場需求和細(xì)分n 購買標(biāo)準(zhǔn)n 定價(jià)與經(jīng)濟(jì)狀況n 品牌 /產(chǎn)品形象n 銷售渠道評估內(nèi)部評估n 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略方向n 業(yè)務(wù)流程n 市場定位n 對分公司的管理控制和支持系統(tǒng)n 對顧客的支持系統(tǒng)n 產(chǎn)品的管理n 資金流的評估經(jīng)營模式n 市場部的組織體系和人員配備n 商業(yè)政策n 品牌策略n 價(jià)格策略n 市場部和網(wǎng)點(diǎn)的布局要求市場部 /網(wǎng)點(diǎn)n 市場部 /網(wǎng)點(diǎn)涵蓋的范圍n 市場部的效率模式分析n 市場部 /網(wǎng)點(diǎn)的組合模式n 零售網(wǎng)點(diǎn)的滿意度n 各種渠道的盈利模式業(yè)務(wù)系統(tǒng)n 業(yè)務(wù)系統(tǒng)n 預(yù)測系統(tǒng)n 運(yùn)輸和服務(wù)系統(tǒng)投資要求n 特許 /自營專賣店的投資回報(bào)分析最終報(bào)告競爭對手評估n 組織結(jié)構(gòu)與業(yè)務(wù)流程n 價(jià)格定位，促銷力度n 銷售、服務(wù)與技術(shù)支持 周 周 3 周2 周市場分析 綜合? 供應(yīng)鏈管理體系優(yōu)化建議? 組織架構(gòu)規(guī)劃第二階段策略規(guī)劃與設(shè)計(jì)的重點(diǎn)是確定目標(biāo)細(xì)分市場、制定品牌戰(zhàn)略、價(jià)格管理策略、渠道選擇策略與市場部網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化建議7涉及安盛咨詢知識(shí)產(chǎn)權(quán)與客戶信息，嚴(yán)格保密終期報(bào)告根據(jù)雅戈?duì)柟镜奶攸c(diǎn)，我們可以將潛在的顧客群分成十七個(gè)目標(biāo)市場低收入(5000)中收入(500010000)中高收入(1000015000)高收入(15000)西服 襯衫 休閑裝 西服 襯衫 休閑裝 西服 襯衫 休閑裝 西服 襯衫 休閑裝男性女性○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○○ ○ ○ ○集團(tuán)購買 ○可能的潛在顧客2○ 1 3 4 5 6 7 8 9 10 11 1213 14 15 1617注： “ 收入 ” 是指家庭年人均可支配收入8涉及安盛咨詢知識(shí)產(chǎn)權(quán)與客戶信息，嚴(yán)格保密終期報(bào)告從全國范圍來看，中等收入男性西服市場 (s4)、 中等收入男性休閑服市場(s6)、 中高收入男性西服市場 (s7)和中等收入女性西服市場 (s14)的市場規(guī)模較大注：西服包括部分休閑西服，襯衫包括部分休閑襯衫s1:低收入男性西服s2:低收入男性襯衫s3:低收入男性休閑服s4:中等收入男性西服s5:中等收入男性襯衫s6:中等收入男性休閑服s7:中高收入男性西服s8:中高收入男性襯衫s9:中高收入男性休閑服s10:高收入男性西服s11:高收入男性襯衫s12:高收入男性休閑服s13:低收入女性西服s14:中等收入女性西服s15:中高收入女性西服s16:高收入女性西服單位：百萬元 全國細(xì)分市場概況 9涉及安盛咨詢知識(shí)產(chǎn)權(quán)與客戶信息，嚴(yán)格保密終期報(bào)告目前雅戈?duì)柕哪繕?biāo)市場定位在中等收入男性西服市場 (s4)、 中等收入男性襯衫市場 (s5)、 中高收入男性西服市場 (s7)和中高收入男性襯衫市場 (s8)， 近期雅戈?duì)柨煽紤]加強(qiáng)進(jìn)入中等收入男性休閑服市場 (s6)、 中高等收入男性休閑服市場 (s9)低 中 高雅戈?duì)柺袌龈偁幜?xì)分市場的吸引力單位 (萬元 )n 中等收入和中高收入男性西服和襯衫的市場競爭力較強(qiáng)，西服市場的吸引力相對襯衫和休閑服較高n 而市場吸引力也較高的中等收入男性西服市場 (s4)、 中等收入男性襯衫市場 (s5)、 以及中高收入男性西服市場 (s7)應(yīng)該成為雅戈?duì)柕闹髁κ袌鰊 而目前雅戈?duì)柺袌龈偁幜χ械绕系? 中等收入男性休閑服市場 (s6)、 中高等收入男性休閑服市場 (s9)， 應(yīng)該成為雅戈?duì)柖唐趦?nèi)主要考慮進(jìn)入的市場n 工作服市場應(yīng)該在原有的基礎(chǔ)上，得到加強(qiáng)男西服 男襯衫 男休閑服 女西服10涉及安盛咨詢知識(shí)產(chǎn)權(quán)與客戶信息，嚴(yán)格保密終期報(bào)告隨著消費(fèi)者需求的不斷變化、雅戈?duì)柛偁幜Φ牟粩嗵岣?，雅戈?duì)栐谶x擇目標(biāo)市場也應(yīng)該加以調(diào)整n 全國城鎮(zhèn)居民家庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈現(xiàn)高收入人群比例增加，低收入人群比例降低的趨勢n 服裝消費(fèi)也呈現(xiàn)個(gè)性化發(fā)展的趨向，消費(fèi)者對不同場合的穿著有不同的要求，休閑服市場越來越受到廠家和商家的重視n 同時(shí)我們看到雅戈?duì)栆查_始著手提高自身的競爭能力，直面市場的挑戰(zhàn)— 雅戈?duì)柦M建了雅戈?duì)枲I銷管理學(xué)院，加大對現(xiàn)有員工的培訓(xùn)，提高市場部負(fù)責(zé)人、營銷員、營業(yè)員的職業(yè)素質(zhì)，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，做好人才儲(chǔ)備工作，有利于提高雅戈?duì)柕匿N售能力— 耗資 2800萬元興建雅戈?duì)柗b設(shè)計(jì)中心，在開發(fā)襯衫、西服新品的同時(shí)，進(jìn)一步向休閑服、西褲、領(lǐng)帶等服飾系列產(chǎn)品拓展，可以預(yù)計(jì)雅戈?duì)柕脑O(shè)計(jì)能力將會(huì)有一個(gè)質(zhì)的飛躍— 新的休閑服、西褲生產(chǎn)大樓即將落成，使雅戈?duì)栃蓍e服、西褲的生產(chǎn)能力得以大大的提高11涉及安盛咨詢知識(shí)產(chǎn)權(quán)與客戶信息，嚴(yán)格保密終期報(bào)告在未來三五年內(nèi)，雅戈?duì)柍吮３旨扔惺袌鐾?，?yīng)該考慮進(jìn)入高收入男性西服市場 (s10)、 高收入男性襯衫市場 (s11)低 中 高雅戈?duì)柺袌龈偁幜?xì)分市場的吸引力單位 (萬元 ) n 由于近幾年消費(fèi)者收入呈上升趨勢，故年人均可支配收入高于 15000元的消費(fèi)群增長速度最快n 由于高收入消費(fèi)群的增長率最高，在未來三五年內(nèi)，高收入