人大市場營銷學(xué)課件第5章組織市場購買及其行為分析-文庫吧在線文庫
【正文】 最終獲得了美國政府的批準(zhǔn)。這些組織包括：生產(chǎn)企業(yè)，中間商和非營利組織及政府市場。 包括學(xué)校，醫(yī)院，療養(yǎng)院，監(jiān)獄以及其它類似組織，其采購目的是為本機(jī)構(gòu)所照顧看管的人提供商品和服務(wù)。為此，聯(lián)想不得直接向美國政府銷售，而必須通過第三方代理銷售； ? 二是不準(zhǔn)美國政府用戶的信息走出美國本土，為此，聯(lián)想必須接受美國安全部門對其信息系統(tǒng)使用情況的檢查； ? 三是聯(lián)想必須通過美國政府認(rèn)可的本國公司提供產(chǎn)品售后服務(wù)，而不能直接進(jìn)行產(chǎn)品售后服務(wù)。 對生產(chǎn)者市場推銷失敗的原因 種儀表，采購部經(jīng)理認(rèn)為都不太適合本廠使用，說如果能在性能方面作些小的改進(jìn)就有可能購買。 對生產(chǎn)者市場推銷失敗的原因 迎的質(zhì)優(yōu)高價儀表，可是說破了嘴皮，對方依然不為所動。 :00:1209:00:12February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :00:1209:00Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 8日星期三 9時 0分 12秒 09:00:128 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :00:1209:00Feb238Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :00:1209:00:12February 8, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。李兵聽后認(rèn)為事實如此，無話可說，聽?wèi){該電廠終止了同本公司的生意關(guān)系而轉(zhuǎn)向了競爭者購買。 對生產(chǎn)者市場推銷失敗的原因 ，需購儀表是就直接發(fā)傳真通知送貨。 ? 國美電器已發(fā)展成為全國最大的家電零售連鎖企業(yè)，在全國 30個重要城市省市擁有 218家直營店和 190個大型家電賣場， 10000多名員工，年銷售額達(dá) 200多億元，跨入中國商業(yè)連鎖前三 ? 國美電器 1994年最早首創(chuàng)包銷制 ；首家走出坐店經(jīng)營的傳統(tǒng)營銷模式；首家推出特價彩電；首家走出北京，走向全國；首家在我國香港開店，向國際市場邁進(jìn)；首家與電影展開互動營銷 實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，進(jìn)行大規(guī)模采購 ? 首創(chuàng)包銷制 獲得價格優(yōu)勢 ? 國美頻頻拋出大額定單 ? 國美又出會展型集中采購新招 ? 大規(guī)模采購使得多方受益 2節(jié) 組織購買 一、組織購買的一般性目標(biāo) ? 確保所購買的商品和服務(wù)的質(zhì)量 ? 避免購買過程中發(fā)生額外開支 ? 避免商品和服務(wù)供應(yīng)中斷 ? 避免發(fā)生非意愿性存貨 ? 發(fā)現(xiàn)并發(fā)展一些非常好的、合適的供貨渠道 ? 研究新的購買方法、機(jī)會和供貨渠道 ? 注意敏感購買的有關(guān)問題 ? 促進(jìn)戰(zhàn)略形營銷計劃的
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