保健食品銷售與藥店日常服務(wù)技巧-文庫吧在線文庫
【正文】 顧客：“你們這里有小兒善存嗎？” 營業(yè)員：“您是給孩子買來補鈣的嗎？” （這個一定要問） 如果顧客回答“是”的，是買來給孩子補鈣的，我們就可以 又從含量上做文章，推薦我們的鈣維 D咀嚼片了 正確說法：“是這樣的，你要是給孩子廣泛補充營養(yǎng)素呢，選擇善存是很好 ———— （但是，一個轉(zhuǎn)折） 但是 要是你選善存來給孩子補鈣的話，我就建議你用這個（鈣維 D咀嚼片，因為它鈣的含量要比善存高的多， 您看， ———— 拿我們的產(chǎn)品和善存對比 注意事項（這個需要每個人重點記錄） 含量對比法只適用于顧客原來有自己 特定 想要的產(chǎn)品 （比如葡萄糖酸鈣、成長快樂、小兒善存，） 也就是顧客要首先表明要買 葡萄糖酸鈣、成長快樂、小兒善存 才適合推薦 那要是只是一個普通的買鈣的顧客我們怎么辦？ 一般買鈣的 怎么推薦？ 強調(diào)容易吸收，強調(diào)復(fù)合鈣 （適合推薦給孩子補鈣） 顧客：“你們這里哪種鈣比較好？” 營業(yè)員：“是給孩子吃的嗎？” 顧客：“是的，給孩子買的” 營業(yè)員：“給孩子買的啊，吸收是關(guān)鍵，那給孩子 買一款容易吸收的復(fù)合鈣吧 紐斯葆牛初乳鈣鋅 D片 就是一款復(fù)合鈣 第一，它可以幫助孩子補鈣長身高 第二，它還含有牛初乳能增強孩子們免疫力 第三，它還含有鋅，能讓孩子有好胃口，孩子胃口好 吃飯香，當(dāng)然長的快 老人產(chǎn)品的推薦 年輕人 買魚油 營業(yè)員：“哦，買魚油啊，是給爸爸媽媽買 的嗎？您啊，真有孝心！ 營業(yè)員：“但是我建議您呢，要買就 買好一點的 ， 不傷老人腸胃的 含量高的魚油 ” 營業(yè)員：“我們這里有款 紐斯葆高濃縮鮭魚 500膠囊 ” 重點介紹： EPA 300 DHA 200 （拿其他廠品對比） 其他的注意事項 記住服用期和服用量 ,服用方法很重要 拿起來就能解答 ,在拿的時候就應(yīng)該自己看清楚它的用法和用量 千萬不要出現(xiàn)消費者問怎么吃，一天幾次幾片時，答不上來 學(xué)會運用看診夸大法則 —— 主要可以用于扁桃體發(fā)炎，皮膚過敏、口腔潰瘍等，可以用肉眼觀測到的病癥 “來，我?guī)湍憧纯础? 你這個口腔潰瘍，不是上火引起的，上火的應(yīng)該紅腫啊，你這不是的，是缺乏維生素 B族， 你好，我最近皮膚老是有這中小紅斑，又癢又痛，怎么辦 “在哪呢，我看看” 哦，多長時間拉，面積還很大哦，你要加強控制了，這是皮膚過敏，必須通過外抹藥膏，內(nèi)服抗過敏的產(chǎn)品才行 —————— 推薦葡萄籽 一些簡單的關(guān)聯(lián)搭配 中年女性在購買安神靜心，或者常常針對失眠的藥品時，要記得推薦大豆異黃酮 可以用爆炸標(biāo)簽在安神補益類的產(chǎn)品類。 :57:4102:57:41February 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :57:4102:57Feb237Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 7日星期二 2時 57分 41秒 02:57:417 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 7日星期二 2時 57分 41秒 02:57:417 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 這種層次的傾聽，常常能夠激發(fā)對方的主意，但是很難引起對方的共鳴。寫一溫馨提示 “您好，您的多夢焦慮，睡眠不好，是由于雌性激素下降造成的，請選擇搭配使用大豆異黃酮” 在皮膚藥膏類產(chǎn)品周圍可以寫上溫馨提示 “抗皮膚過敏、皮膚瘙癢請加口服濃縮葡萄籽 3合 1軟膠囊。 2023年 2月 7日星期二 上午 2時 57分 41秒 02:57: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 02:57:4102:57:4102:57Tuesday, February 7, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 02:57:4102:57:4102:572/7/2023 2:57:41 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 2時 57分 41秒 上午 2時 57分 02:57: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. F
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