【正文】 營養(yǎng)需求。 肥胖、失眠、疲勞、貧血人群。 提高免疫力。 為人體提供豐富的蛋白質(zhì)、維生素和礦物質(zhì)，解決營養(yǎng)不良問題。 高血壓、高血脂、糖尿病、肝病人群。 51 金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理謝長聯(lián) 保健品銷售技巧 魚油軟膠囊 賣點： ，主要成分 EPA和 DHA， EPA被譽為“血管清道夫”， DHA被譽為“護(hù)腦專家”。 、動脈硬化、腦梗塞、及中風(fēng)等跡象或已患病者。 ，提成 6度“鉆石級”魚油，魚油呈天然黃金液體。 。 、潰瘍、肝病、放化療恢復(fù)及大病初愈者。 ，降低癌癥幾率。 、水果者。 FABE介紹法： F: 源自 100%優(yōu)質(zhì)天然海藻（海藻中胡蘿卜素含量最高），具有較強生理活性， 沒有副作用。 C、阻礙黑色素顯生，保持肌膚美白。 ，皮膚狀態(tài)不佳人士。 A：根據(jù)不同病癥說明以上賣點。 。 ：可防止女性卵巢功能過早衰退，從而推遲更年期到來的時間。 。 68 金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理謝長聯(lián) 保健品銷售技巧 維生素 C片 賣點： ，除含有天然形態(tài)的維生素 C外，還配加幫助人體吸收的蘋果酸和活性肽物質(zhì)。 、鈣質(zhì)的吸收。 。 ，體力較差者。 ，糾正偏食、厭食、防治長期口腔炎癥。 75 金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理謝長聯(lián) 藥品保健品關(guān)聯(lián)銷售 胃炎、胃（十二指腸）潰瘍 胃病中胃炎的發(fā)病率占 80%以上；消化性潰瘍占胃腸疾病發(fā)病率的 10%以上。 ?搭配保健品 ?首選：維生素 B族 ?經(jīng)常飲酒者：再搭配水飛薊 ?糖尿病患者：再搭配蜂膠 ?老年人或素食者：再搭配蛋白質(zhì)粉 79 金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理謝長聯(lián) 便秘 ?秘的類型 ?排便困難 ?沒有便便意 ?保健品選擇 ?蘆薈膠囊 ?膳食纖維膠囊 80 金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理謝長聯(lián) 高血壓 高血壓的分級 類別 收縮壓（ mmHg) 舒張壓（ mmHg) 理想血壓 120 80 正常高值 120139 8089 高血壓 140 90 1級高血壓（輕度） 140159 9099 2級高血壓（中度） 160179 100109 3級高血壓（重度） 180 100 單純收縮期高血壓 140 90 病理變化：血管病變 +血液粘稠度改變 81 金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理謝長聯(lián) 保健品銷售技巧 ?常見降壓藥： ?擴張血管的藥（鈣離子拮抗劑 、血管 緊張素 2受體拮抗劑 、血管緊張素轉(zhuǎn) 換酶抑制劑 、 β 受體阻滯劑 ） ?減少血容量的藥（ 利尿劑 ） ? 降壓藥與保健品搭配： 降壓藥 +魚油 +卵磷脂 搭配原理：有效降壓 血管擴張劑 +維生素 C 搭配原理：保護(hù)血管 82 金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理謝長聯(lián) 聯(lián)合保健品的優(yōu)勢 血管擴張劑只作用于血管，無法改變血液粘稠問題，魚油和磷脂可降低血液粘稠度，彌補傳統(tǒng)降壓藥的不足，長期降壓效果更好。 起到輔助降糖作用，從而減少用藥量。 高血脂、高血壓、高膽固醇 蜂膠、深海魚油、卵磷脂、大蒜精、銀杏精、蜂靈、蜂王漿、果蔬膳食纖維 延緩衰老 葡萄籽、羊胎素、維生素 C、多種維生素、大豆異黃銅、蜂膠、銀杏精、卵磷脂、維生素 B、蛋白質(zhì)粉、膠原蛋白 抽煙、飲酒、熬夜 葡萄籽、番茄紅素、胡蘿卜素、多種維生素、清肺素、維生素 B族 長期在污染環(huán)境內(nèi)生活、工作 螺旋藻、角鯊烯、葡萄籽、番茄紅素、胡蘿卜素、清肺素 更年期綜合癥 大豆異黃酮、羊胎素葡萄籽、維生素 E、小麥胚芽、鈣軟膠囊 89 金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理謝長聯(lián) 保健品銷售技巧 兒童健康、營養(yǎng) 多種氨基酸、牛初乳、蛋白質(zhì)粉、健腦素 偏食、厭食 牛初乳、螺旋藻、蛋白質(zhì)粉 減肥、美容、纖體 月見草油、維生素 B族、玫瑰精華香油、褪黑素、角鯊烯、祛斑素、維生素 E、維生素 C+E、小麥胚芽、蘆薈素、羊胎素、排毒纖體素、大豆異黃酮、葡萄籽、脂肪燃燒彈、豐滿素、女性營養(yǎng)素、 OB蛋白素、膠原蛋白、 性生理、性功能 玫瑰香體養(yǎng)顏（女性）、蜂膠、男性營養(yǎng)素、前列康、袋鼠精、羊胎素、大豆異黃酮（女性）、女性營養(yǎng)素、 90 金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理謝長聯(lián) 保健品銷售技巧 老年人健康保健營養(yǎng)搭配 常規(guī)保健需要 多種維生素、卵磷脂、大蒜精、蜂王漿、深海魚油、銀杏精，蜂膠、蜂 靈、褪黑素（松果體素） 、螺旋藻系列、天然維生素 C 腰酸背痛 /關(guān)節(jié)疼痛 骨節(jié)康、葡萄籽油、天然液體鈣、天然維 C 維生素 C+E 牛初乳 海豹油 失眠 /多夢 /易驚醒 褪黑素（松果體素）、銀杏精 、大蒜精 、天然液體鈣 便秘 /腸胃功能失調(diào) 蘆薈素（米黃蘆薈）、大蒜油 蜂膠蜂靈 果蔬膳食纖維 91 金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理 謝長聯(lián) 保健品銷售技巧 抵抗力差 /易生病 牛初乳、螺旋藻、蜂膠、蜂王槳、西洋參、大蒜精、蜂靈、多種維生素、 蜂三寶，天然維生素 C、維生素 C+E。 94 金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理謝長聯(lián) 保健品銷售技巧 美容 /祛斑 /祛皺 /增強皮膚彈性 、多種維生素、維生素 E、小麥胚芽油、葡萄籽油、玫瑰香體養(yǎng)顏、果蔬膳食纖維素、女性營養(yǎng)素、番茄紅素、豐胸素。 提升自身免疫力才能杜絕感染的最佳方法。一定要少食、禁酒。 適時補充鈣加 D，可從根本調(diào)節(jié)內(nèi)在系統(tǒng)，增強體力，集中精神，抗疲勞。 四月還是過敏發(fā)病率最高的時段。 103 金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理謝長聯(lián) 保健品銷售技巧 六月： 汗多補水增能量 梅雨需防三種病 夏季來臨，身體消耗的能量增多，出汗也多了起來。從營養(yǎng)學(xué)觀點出發(fā)，增加血液中血紅蛋白含量，能促進(jìn)身體免疫功能，增強人體抵抗能力。堅持做到飯前便后洗手，生吃瓜果要用流動水多洗洗，或削皮后再吃?？啥嗍持ヂ?、核桃、糯米，蜂蜜、乳品、雪梨等食物。造成此癥的病因是感染了秋令燥熱病邪，病癥特點是在一般感冒癥狀的基礎(chǔ)上，伴有口、鼻、唇、咽、及皮膚干燥，發(fā)生怕冷、頭痛、少汗等現(xiàn)象。 痢疾患者的飲食以稀軟易消化的食物為主，可吃些稀飯、面條等，必要時可禁食一天；不吃油炸、生冷食物，以減輕胃腸道負(fù)擔(dān)?？煞寐菪?，保護(hù)腸胃；心血管疾病在梅雨期的發(fā)病率也正在逐年增高，長期陰雨形成的高濕度、低氣壓容易使人們血管收縮、血壓升高，從而誘發(fā)心肌梗塞、腦中風(fēng)等疾??；天氣陰晴不定、氣溫波動大，許多風(fēng)濕病病人關(guān)節(jié)疼痛的癥狀也在此時加重，可服用牛初乳片，有輔助調(diào)理作用。 具體表現(xiàn)為咽喉干燥疼痛、眼睛紅赤干澀、鼻腔熱烘火辣、嘴唇干裂、食欲不振、大便干燥、小便發(fā)黃等。體制較差者可因感冒引起氣管炎、肺炎、腎炎、心肌炎等病，因此不可輕視，應(yīng)以預(yù)防為主，適量增減衣服，保持室內(nèi)通風(fēng)，少去人多擁擠的地方，并服用大蒜油，抗感染，提高免疫力。 節(jié)日大餐之余，切勿忽視身體健康，搭配魚油及天然卵磷脂，清血管、護(hù)肝臟，讓您健康無憂過大年！ 100 金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理謝長聯(lián) 保健品銷售技巧 三月： 正是一年春困時 初春氣候多變，乍寒乍暖，此季易“春困”纏身，全身乏力?？稍诟吲d的同時，還得提防著節(jié)日病，以下幾類人群尤其注意： ，飲食要清淡。 前列腺疾病 蜂膠、大蒜精、小麥胚芽油、番茄紅素、 經(jīng)常運動者 蜂王漿、蕃茄紅素、蜂靈、蜂三寶、大蒜精、螺旋藻、維生素 C、多種維生素、維生素 B 97 金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理謝長聯(lián) 保健品銷售技巧 一月： 呼吸道感染需慎防 進(jìn)入干燥的冬季，感冒發(fā)燒、急性扁桃體炎是最常見的。 厭食 /偏食 /少食 牛初乳、維生素、維生素 C、鈣片 抵抗力差 /易生病 牛初乳、維生素、 維生素 C、維生素 C+E。 藥品選擇：安神補腦液 作用：補精益髓，充養(yǎng)氣血之功效，可治療失眠。 83 金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理謝長聯(lián) 糖尿病 常用口服降糖藥有 5大類：磺脲類、雙胍類、胰島素增敏劑、葡萄糖苷酶抑制劑 以及餐時血糖調(diào)節(jié)劑 。 胃酸分泌抑制劑： H2受體阻斷劑（西咪替丁 ） 、 H+泵抑制劑（奧美拉唑 ）。 、鋅、鈣的女性和中老人。 A:根據(jù)不同需求說明賣點 . B:促進(jìn)和加深睡眠，提高睡眠質(zhì)量 ,無副作用。 ，祛除黑斑、老年斑、黃褐斑、妊娠斑及日曬輻射引起的色素沉著，令皮膚美白、潤澤、恢復(fù)青春風(fēng)采。 、易感冒生病及處于感冒、感染期的人。 、解毒的作用，減少煙、酒、藥物副作用、環(huán)境污染對身體的損害。 。 ，減少女性因雌激素水平高而患乳腺癌的危險性。 64 金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理謝長聯(lián) 保健品銷售技巧 怎么賣： ： （根據(jù)賣點 1）：抗腫瘤藥物 +番茄紅素 （根據(jù)賣點 5）：前列腺用藥 +番茄紅素 ：（也可任選一樣搭配） ：番茄紅素 +葡萄籽 +維生素 C+β 胡蘿卜素 ：番茄紅素 +海狗油 +壯男威 +蜂膠 ：番茄紅素 +蜂皇漿 +蜂膠 +β 胡蘿卜素 優(yōu)點： 與其他廠家同類產(chǎn)品相比較： ，不添加任何化學(xué)成分，同時添加維生素E，雙重功效疊加。 — 番茄紅素通過釋放電子對自由基進(jìn)行中和，防止自由基對人體自身 細(xì)胞的破壞，起到抗衰老作用。 ：（也可任選一樣搭配） 針對需要防輻射類人群：葡萄籽 +維生素 C+β 胡蘿卜素 +番茄紅素 優(yōu)點： 與其他廠家同類產(chǎn)品相比較： 95%以上。 ，防止紫外線傷害皮膚，預(yù)防細(xì)胞病變，輔助抑制腫瘤 。無任何副作用。 怎么賣： ： （根據(jù)賣點 ）：珍視明滴眼液+β 胡 蘿卜素。 、維持呼吸道、食道、尿道粘液及皮膚健康而避免發(fā)生感染。 57 金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理謝長聯(lián) 保健品銷售技巧 β 胡蘿卜素膠囊 賣點： ，具有較強的生理活性，天然無副作用。 、高血脂、冠心病、糖尿病患者。 。 。 ：緩解血管緊張，防止血管痙攣。 減肥塑身，美容護(hù)膚人士。 1即可增加營養(yǎng)又可改變酸性體質(zhì)，對糖尿病病情的穩(wěn)定有顯著效果。 輔助治療胃炎、胃潰瘍。 A：根據(jù)不同需求說明賣點。 經(jīng)常吸煙喝酒者，壓力大，情緒不穩(wěn)定，易發(fā)怒者。 A: 含 D3促進(jìn)鈣的吸收，補充人體每日鈣的需要。如：體弱多病者，老年人，手術(shù)后康復(fù)中人士，經(jīng)常感冒、腸道菌群失調(diào)、反復(fù)腹瀉，挑食，厭食者。 B：潤腸通便，無副作用。 日常飲食中谷類食物、新鮮蔬菜、水果攝入不足者。 B：不便秘，不傷腸胃。 防止鈣流失，提高鈣吸收率。 38 金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理 謝長聯(lián) 保健品銷售技巧 怎么賣： 搭車銷售：針對便秘類人群（根據(jù)賣點 ）：潤腸通便類藥物（如果導(dǎo)） +蘆薈 套餐銷售：（可任選一樣搭配）針對抗輻射、美容類人群：蘆薈 +β 胡蘿卜素 +膠原蛋白 +維生素 c 不適宜人群：孕婦、嬰幼兒。 使皮膚保持光澤、濕潤和彈性。 FABE介紹法： F：源自巴西尤加利樹蜂膠，黃酮含量高，不含乙醇和重金屬。 高血糖病人。 蜂膠有鎮(zhèn)靜、麻醉及其他神經(jīng)系統(tǒng)的作用。 蜂膠具有機體抗氧化、抗衰老的功效。 32 金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理謝長聯(lián) 保健品銷售技巧 怎么賣： 搭車銷售：針對更年期及需美容者（根據(jù)賣點 ）：調(diào)節(jié)內(nèi)分泌藥物 +羊胎盤 套餐銷售：（也可任選一樣搭配） 1針對女性美容養(yǎng)顏：羊胎盤 +膠原蛋白 +天然維生素 E+蜂膠 2針對更年期障礙類病人：羊胎盤 +蜂膠 +天然維生素 E+大豆異黃酮 優(yōu)點： 與其他廠家同類產(chǎn)品相比較：采用先進(jìn)的真空超低溫冷凍干燥技術(shù)，能最高限度保存羊胎盤有效成分的生物活性。 提高免疫力。 套餐銷售：（也可任選一樣搭配）針對日常保健或者術(shù)后恢復(fù) :復(fù)合維生素 +蛋白質(zhì)粉 +鈣 +D+蜂膠 優(yōu)點： 與其他廠家同類產(chǎn)品相比較：精確設(shè)計科學(xué)計量配方，既滿足每日營養(yǎng)補充需要，又避免了攝入過多營養(yǎng)素過量可能產(chǎn)生的蓄毒作用。 清除體內(nèi)重金屬，保持皮膚光滑滋潤。 28 金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理謝長聯(lián) 保健品銷售技巧 怎么賣： 搭車銷售：針對心腦血管疾病人群（根據(jù)賣點）：心腦血管用藥 +銀杏軟膠囊。 調(diào)整