保健品銷售人員培訓(xùn)1-文庫吧在線文庫
【正文】 吃虧是福 ,吃得虧越多 ,學(xué)到的才越多 .人生和職場的閱歷不是速成的 ,在于潛心修煉 .聰明才智可以鍛煉 ,技巧可以學(xué)習(xí) ,閱歷只能越做事 ,越豐富 銷售需要認(rèn)真學(xué)習(xí) ? 君子愛財(cái) ,取之有道 ,運(yùn)用技巧往往事半功倍 . ? 銷售人員大忌 :我問心無愧 ,我方法不對(duì) ,但出發(fā)點(diǎn)是好的 .”功勞”的定義 :功是技術(shù) ,勞是出發(fā)點(diǎn)是勞累 ? 心態(tài)要有技術(shù) —關(guān)鍵是不要抱怨運(yùn)氣 ? 溝通要有技術(shù) ? 破冰要有技術(shù) ? 介紹產(chǎn)品要有技術(shù) ? 說服要有技術(shù) ? 簽單要有技術(shù) 銷售出產(chǎn)品的前提是銷售出自已 ? 顧客首先接觸到的是人 ,再次是產(chǎn)品 ? 銷售的過程首先是銷售情感和信任 不能瞧不起顧客 調(diào)整心態(tài) ,不管買不買任何時(shí)候都不能去怨顧客，有足夠的耐心 案例：可口可樂 樹立公司的品牌為已任，馬到成功 實(shí)話實(shí)說顧客不一定喜歡 銷售人員的專業(yè)性 ? 專業(yè)來自于信心，管理人員信心感染到下屬員工 ? 專業(yè)來自于儀表 ? 專業(yè)來自于產(chǎn)品知識(shí) ? 專業(yè)讓顧客相信你能給他幫助 ? 專業(yè)才能提高企業(yè)的文化，文化是品牌的最高表現(xiàn) ? 每個(gè)人的觀點(diǎn)不同，在于接受的文化不同，讓顧客接受文化并傳播給更多的人，才是最高境界 銷售人員應(yīng)具備哪些素質(zhì) 一、真誠 態(tài)度是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求，作為一個(gè)銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對(duì)待客戶，對(duì)待同事，只有這樣，別人才會(huì)尊重你，把你當(dāng)作朋友。 九、責(zé)任心 一個(gè)有責(zé)任心的才值得信任 銷售及談判中的肢體語言 ? 當(dāng)客戶輕揉著鼻子時(shí)，代表著他還不敢信任您，他認(rèn)為您在花言巧語。 ? 當(dāng)客戶撫摸著小腿脛骨時(shí)，表示正想下決定 說 話了， 在得到明確答案后 立即要 求簽單。有時(shí)也許注重一個(gè)小的動(dòng)作細(xì)節(jié)就能幫助您獲得訂單。 終級(jí)武器之：二選一法則 對(duì)比原理的運(yùn)用 ? 對(duì)比原理是利用人的心理落差，和前面講過的討價(jià)還價(jià)法道理是一樣的。那么破壞他這一生中最大價(jià)值觀的因素是什么呢？顯而易見，后面看你們的發(fā)揮了。 :54:4302:54:43February 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :54:4302:54Feb237Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 7日星期二 2時(shí) 54分 43秒 02:54:437 Februa
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