分銷渠道策略(ppt56頁)-文庫吧在線文庫
【正文】 然而近年來，一批優(yōu)秀的渠道商經(jīng)過多年發(fā)展歷程，已經(jīng)成長為市場上的一支非常重要的力量。由于社會(huì)分工越來越專業(yè)化，所以大多數(shù)廠商都必須經(jīng)由中間商來幫助完成產(chǎn)品銷售和服務(wù)的工作。實(shí)體分配 （ 1）商品在分銷渠道上轉(zhuǎn)移的同時(shí)，分銷渠道成員要完成對(duì)商品的分類、分級(jí)、裝配、包裝和分裝等工作。 所有權(quán)轉(zhuǎn)移 生產(chǎn)商通過分銷渠道將商品層層分銷，商品的所有權(quán)也隨之從一個(gè)組織和個(gè)人轉(zhuǎn)移到另一個(gè)組織和個(gè)人，并最終到達(dá)消費(fèi)者手中。 （ 3）適宜：消費(fèi)品中的便利品和產(chǎn)業(yè)用品中的供應(yīng)品用該方法。 對(duì)于企業(yè)而言，易于控制產(chǎn)品的零售價(jià)格，易取得獨(dú)家經(jīng)銷商的合作。l 大眾體育用品商店，供應(yīng)許多不同樣式的耐克產(chǎn)品。 在實(shí)際運(yùn)作時(shí)，企業(yè)的分銷渠道會(huì)遇到各種各樣的問題，必須加強(qiáng)管理，維護(hù)和鞏固分銷渠道的功能。制造商往往通過兩條以上競爭的分銷通路銷售同一商標(biāo)的貨物，或銷售兩種商標(biāo)的基本相同的產(chǎn)品。戴爾所稱的 “直銷模式 ”實(shí)質(zhì)上就是簡化、消滅中間商。一、物流的含義與職能1. 所謂 物流 ，是指通過有效地安排商品的倉儲(chǔ)、管理和轉(zhuǎn)移，使商品在需要的時(shí)間到達(dá)需要的地點(diǎn)的經(jīng)營活動(dòng)。 構(gòu)成物流系統(tǒng)的部門有： （ 1）供應(yīng)商物流管理部門 （ 2）儲(chǔ)運(yùn)公司 （ 3）保險(xiǎn)和財(cái)務(wù)金融機(jī)構(gòu) 物流系統(tǒng) 的運(yùn)載工具的運(yùn)載工具 ⑴ 鐵路運(yùn)輸⑵ 公路運(yùn)輸⑶ 水路運(yùn)輸⑷ 管道運(yùn)輸⑸ 航空運(yùn)輸⑹ 集裝箱運(yùn)輸 物流管理的內(nèi)容與要求物流管理的內(nèi)容與要求 ⑴ 物流管理內(nèi)容 為高水平地滿足用戶的需求，對(duì)商品實(shí)體從生產(chǎn)地點(diǎn)向用戶使用地點(diǎn)的轉(zhuǎn)移過程所進(jìn)行決策、計(jì)劃、實(shí)施、激勵(lì)和控制的活動(dòng)。三、物流的規(guī)劃與管理顧客服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、顧客服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) （ 1） 在正確的時(shí)間向顧客提供商品在正確的時(shí)間向顧客提供商品 （ 2） 在合適的地點(diǎn)向顧客提供商品在合適的地點(diǎn)向顧客提供商品 （ 3） 提供正確的商品品種提供正確的商品品種 （ 4） 提供良好的售中和售后服務(wù)提供良好的售中和售后服務(wù) （ 5） 在不降低服務(wù)質(zhì)量的前提下降低服務(wù)成本在不降低服務(wù)質(zhì)量的前提下降低服務(wù)成本 （ 6） 用鋪貨率來評(píng)價(jià)顧客的方便性用鋪貨率來評(píng)價(jià)顧客的方便性 （ 6）用鋪貨率來評(píng)價(jià)顧客的方便性 ① 鋪貨率是指在某市場的某段時(shí)間內(nèi)，銷售本企業(yè)商品的終端數(shù)量與銷售同類商品的終端數(shù)量之比。 一月 21一月 2118:43:1518:43:15January 22, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2118:43:1518:43Jan2122Jan211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/22 18:43:1518:43:1522 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023/1/22 18:43:1518:43:1522 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。雖然成本是物流決策的一項(xiàng)主要內(nèi)容，但應(yīng)該指出，降低成本不是目的，促進(jìn)銷售才是目的；③③ 有利于增加利潤。(2)企業(yè)一般根據(jù)競爭者的現(xiàn)行顧客服務(wù)水平來確定自己的顧客服務(wù)水平，應(yīng)考慮整個(gè)物流系統(tǒng)的總成本，而不是個(gè)別成本；從整個(gè)物流系統(tǒng)考慮制定物流策略，而不是各個(gè)職能部門。所以有些大型廠家會(huì)根據(jù)市場分布設(shè)立中轉(zhuǎn)倉庫和配備運(yùn)輸力量。產(chǎn)生竄貨的原因（ 1）某些地區(qū)市場供應(yīng)飽和；（ 2）廣告拉力過大而渠道建設(shè)沒有跟上；（ 3）企業(yè)在資金、人力等方面的不足，造成不同區(qū)域之 間渠道發(fā)展的不平衡；（ 4）企業(yè)給予渠道的優(yōu)惠政策各不相同；（ 5）運(yùn)輸成本不同而引起竄貨。 ④ 提高市場占
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