【正文】 金宇集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正在發(fā)生根本的變化? 在過(guò)去的幾年里，金宇的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)發(fā)生了根本變化– 羊絨紡織業(yè)營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)由 1999年的占絕對(duì)份額下降到 2023年的次要地位– 生物制藥業(yè)營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)，由 1999年的從屬地位發(fā)展到 2023年的主要地位? 生物制藥業(yè)增長(zhǎng)迅速，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇– 2023年我國(guó)醫(yī)藥總產(chǎn)值同比增長(zhǎng) 17%，且高于 19782023年間 %的行業(yè)平均發(fā)展速度。印度就是依靠超低成本制造、廉價(jià)供方、仿制藥的能力、國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、收購(gòu)歐美制藥企業(yè)、建立國(guó)際化研究機(jī)構(gòu)和重視科技人員而使制藥業(yè)得以長(zhǎng)足發(fā)展。 06:36:1406:36:1406:36Sunday, January 24, 2023? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 06:36:1406:36:1406:361/24/2023 6:36:14 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 6:36:14 上午 6:36 上午 06:36:14一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 216:36 上午 一月 2106:36January 24, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 06:36:1406:36:1406:36Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。 24 一月 20236:36:14 上午 06:36:14一月 21? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 一月 216:36 上午 一月 2106:36January 24, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。－ ? 背景介紹? 我們的初步觀點(diǎn)? 項(xiàng)目建議方法和最終成果? 建議工作安排 ? 主要內(nèi)容 我們給您提供高素質(zhì)的項(xiàng)目小組?參加重要會(huì)議?支持項(xiàng)目小組的工作 ,幫助收集公司的有關(guān)信息?負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)施? 確定項(xiàng)目方法? 確定分析和建 議的質(zhì)量?收集數(shù)據(jù)?進(jìn)行分析?準(zhǔn)備交流文件?提出建議?落實(shí)所提的?建議項(xiàng)目小組 (全職 )?1名經(jīng)驗(yàn)豐富的全自職項(xiàng)目 經(jīng)理 (100%)?23名全職的咨詢(xún)師 (100%)?3名全職的金宇經(jīng)理人員?1名經(jīng)營(yíng)經(jīng)理 經(jīng)驗(yàn)豐富的辦公室經(jīng)理 (100%)?每個(gè)業(yè)務(wù)單元派出專(zhuān)人參與診 斷分析 (100%)?3周后調(diào)整項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組?金宇高級(jí)經(jīng)理 (20%40%時(shí)間 )項(xiàng)目指導(dǎo)委員會(huì)?由金宇的高層管理人員組成 項(xiàng)目結(jié)束后，我們將提交 3份終期報(bào)告，召開(kāi)項(xiàng)目會(huì)議，同金宇的高層領(lǐng)導(dǎo)討論和確定成果和結(jié)論《金宇集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)體系設(shè)計(jì)最終報(bào)告》《金宇集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)組織管理體系設(shè)計(jì)最終報(bào)告》《金宇集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)策略整最終報(bào)告》 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 據(jù)統(tǒng)計(jì)超過(guò) 50億美圓的醫(yī)藥企業(yè)購(gòu)并案已達(dá) 20多起。 2023年默克、葛蘭素史可、雅培、拜耳、駿生等在繼續(xù)開(kāi)展收購(gòu)、合并、剝離的重組活動(dòng)。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 2023/1/24 6:36:1406:36:1424 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 24 一月 20236:36:14 上午 06:36:14一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023/1/24 6:36:1406:36:1424 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 一月 2106:36:1406:36Jan2124Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。? 印度制藥異軍突起 —— 他山之石，可以改玉 由于藥品的研發(fā)成本十分昂貴、周期較長(zhǎng)，這樣基因工程藥物基本上是仿制藥。 預(yù)計(jì)到 2023年世界生物制藥年增長(zhǎng) ％，而畜用的生物制品和制藥將分別增長(zhǎng) %和 %– 畜藥行業(yè)巨頭中特股份、天壇制藥、長(zhǎng)春高新等為搶占市場(chǎng)開(kāi)始了激烈的營(yíng)銷(xiāo)和兼并重組戰(zhàn) ? 加入 WTO對(duì)我國(guó)制藥業(yè)的影響– 挑戰(zhàn)：洋藥咄咄逼人，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，降低關(guān)稅，開(kāi)放藥品與分銷(xiāo)服務(wù)– 機(jī)遇：我國(guó)對(duì)畜禽疫病防治日益重視，取消紡織配額，貿(mào)易不平等和歧視性條款取消，如何抓住機(jī)遇，開(kāi)發(fā)高附加值產(chǎn)品，加大營(yíng)銷(xiāo)力度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額? 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，兩極分化趨勢(shì)明顯，前 60位企業(yè)銷(xiāo)售占 35%，但世界前 20家制藥企業(yè)占全球銷(xiāo)售 60%比重相比，差距很大。 方法：此次項(xiàng)目將通過(guò)以下嚴(yán)密的分析框架來(lái)幫助企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略決策細(xì)化項(xiàng)目設(shè)計(jì)評(píng)估相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)定位模擬狀況財(cái)務(wù)對(duì)項(xiàng)目設(shè)計(jì)達(dá)成共識(shí)分析行業(yè)架構(gòu)評(píng)估企業(yè)能力對(duì)新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)集思廣益分析新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)決定地域擴(kuò)張方案決定總體戰(zhàn)略決定業(yè)務(wù)組合評(píng)估金宇取勝能力評(píng)估對(duì)財(cái)務(wù)的影響戰(zhàn)略品牌分析新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)設(shè)計(jì)企業(yè)核心的功能定位對(duì)業(yè)務(wù)計(jì)劃達(dá)成共識(shí)計(jì)劃執(zhí)行方案建立企業(yè)能力和反饋數(shù)據(jù) 策略：此次項(xiàng)目旨在確定企業(yè)整體的品牌戰(zhàn)略，并將其作為企業(yè)未來(lái)發(fā)展的平臺(tái)幫助金宇取得領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)生物制藥市場(chǎng)的地位? 確定需要進(jìn)入的新業(yè)務(wù)領(lǐng)域? 為金宇制定整體的業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略? 明確金宇最根本的企業(yè)戰(zhàn)略指導(dǎo)思想? 制定企業(yè)并購(gòu)戰(zhàn)略，以更好地利用市場(chǎng)整合所帶來(lái)的機(jī)遇? 制定集團(tuán)層次上的品牌戰(zhàn)略? 制定一個(gè)分步驟在全國(guó)主要是市場(chǎng)擴(kuò)張的戰(zhàn)略? 明確總公司在企業(yè)整體結(jié)構(gòu)中的作用? 為集團(tuán)制定一個(gè)五年財(cái)務(wù)計(jì)劃? 提供整體實(shí)施計(jì)劃，以支持戰(zhàn)略的分步驟實(shí)施 我們將通過(guò)一系列訪談 ,列出金宇可資利用的競(jìng)爭(zhēng)力和資產(chǎn)核心能力促使增長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力特有資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)技能特殊關(guān)系融資風(fēng)險(xiǎn)管理和交易基礎(chǔ)設(shè)施收購(gòu)資本效率信息網(wǎng)絡(luò)品牌知識(shí)產(chǎn)權(quán)籍此進(jìn)入市場(chǎng)的關(guān)系互不關(guān)系框架舉例 承詳 建議項(xiàng)目 分 成 四個(gè)階段、 20個(gè) 模 塊 進(jìn) 行，預(yù)計(jì)在 4個(gè)月完成 + 實(shí)施時(shí)間階段 模塊與內(nèi)容 時(shí)間6營(yíng)銷(xiāo)策略分析21 ? 項(xiàng)目啟動(dòng)5營(yíng)銷(xiāo)組織管理體系分析4產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略的調(diào)整12營(yíng)銷(xiāo)總體策略的調(diào)整102016實(shí)施支持1st階段營(yíng)銷(xiāo)審計(jì)關(guān)鍵要素分析2nd階段營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)體系營(yíng)銷(xiāo)組織管理體系設(shè)計(jì)3rd階段輔助系統(tǒng)設(shè)計(jì)4th階段實(shí)施支持6周4周4周6月3 營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)體系分析競(jìng)爭(zhēng)分 析基準(zhǔn)比較外部市場(chǎng)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)分 析營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)體系設(shè)計(jì)的關(guān)鍵要素分析營(yíng)銷(xiāo)組織管理體系設(shè)計(jì)的關(guān)鍵要素分析營(yíng)銷(xiāo)策略制定的關(guān)鍵要素分析7 8 91411營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)體系總體原則與模式網(wǎng)絡(luò)覆蓋分銷(xiāo)渠道13營(yíng)銷(xiāo)組織管理體系總體原則與模式職能部門(mén)的崗位描述人員編制、人員要求15重點(diǎn)銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)作客戶(hù)服務(wù)終端管理17營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng) 核心營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)與優(yōu)化 營(yíng)銷(xiāo)人員評(píng)價(jià)考核體系18財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)模塊1919 項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)的目的是就項(xiàng)目目標(biāo)、內(nèi)容和信息需求達(dá)成共識(shí)，建立項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)?模塊一：項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)（ 1周）1項(xiàng)目?jī)?nèi)容項(xiàng)目方法– 明確項(xiàng)目目標(biāo)和達(dá)成目標(biāo)所需的工作內(nèi)容– 制定各項(xiàng)工作的先后順序和進(jìn)展時(shí)間表– 細(xì)化工作內(nèi)容，確定側(cè)重點(diǎn)，詳細(xì)編制各項(xiàng)工作的行動(dòng)步驟– 為各項(xiàng)工作的進(jìn)展設(shè)定控制點(diǎn)– 成立聯(lián)合項(xiàng)目組織，并進(jìn)行課題任務(wù)分工和職責(zé)安排– 確定所需要的信息資料和獲取途徑– 對(duì)金宇金宇現(xiàn)有的信息資料進(jìn)行初步了解和分析– 項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)報(bào)告（介紹項(xiàng)目操作的總體思路和方法）– 項(xiàng)目小組任務(wù)分工表– 信息需求清單– 項(xiàng)目行動(dòng)計(jì)劃（細(xì)化到每天）? 聯(lián)合 項(xiàng)目 小 組召 開(kāi) 專(zhuān)題 研 討 會(huì)? 訪談：各層級(jí)人員和主要核心員工、行業(yè)專(zhuān)家和通路合作者? 小組討論? 研討會(huì)? 頭腦風(fēng)暴? 統(tǒng)計(jì)資料分析? 專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)調(diào)研公司報(bào)告? 金宇集團(tuán)金宇內(nèi)部訊息分析1st階段 營(yíng)銷(xiāo)策略分析是對(duì)金宇 金宇目前的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行分析和診斷?模塊二：營(yíng)銷(xiāo)策略分析（ 4周） 模塊 6同步進(jìn)行2– 分析目前的營(yíng)銷(xiāo)策略（網(wǎng)絡(luò)、 產(chǎn)品組合、 價(jià)格、 產(chǎn)品推廣、 品牌等策略）– 分析各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)（市場(chǎng)份額目標(biāo)、目標(biāo)市場(chǎng)、銷(xiāo)量目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)性目標(biāo)）– 分析新產(chǎn)品推出速度和推廣策略– 分析營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷(xiāo)組織的縱深度、覆蓋度、層級(jí)結(jié)構(gòu)和組合等方面的要求和影響– 分析目前所擁有的各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)資源現(xiàn)狀，明確它們對(duì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的影響，包括品牌、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力和毛利結(jié)構(gòu)分布、產(chǎn)品特點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)組織 /管理體系、營(yíng)銷(xiāo)支持體系（物流、信息、營(yíng)銷(xiāo)財(cái)務(wù)、售后服務(wù)）等– 明確為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)和組織管理體系應(yīng)該具有的特點(diǎn)和要求 – 營(yíng)銷(xiāo)策略診斷報(bào)告1st階段項(xiàng)目