品牌策劃經(jīng)典--tcl品牌戰(zhàn)略課件-文庫吧在線文庫
【正文】 經(jīng)營本土化 價格合理化 形象國際化 技術領先化 消費者動態(tài)： 產(chǎn)品升級的需要 購買力的提高 品牌意識的增強 對新技術的追求 繼續(xù)保持價格的優(yōu)勢 加快新技術的引進速度 根據(jù)本地消費者需要的創(chuàng)新 品牌形象的國際化和時尚化 核心：超值高端產(chǎn)品 國產(chǎn)領導品牌 國產(chǎn)領導品牌的突圍 – 向下突圍 核心：高額附加價值 高端產(chǎn)品的技術附加值 產(chǎn)品設計的美學價值 服務質(zhì)量的價值 品牌形象的附加值 國內(nèi)低價產(chǎn)品 競爭態(tài)勢： 價格主導的經(jīng)營 低價優(yōu)勢的保持 技術抄襲的加快 品牌知名度的建立 消費者動態(tài)： 消費態(tài)度的理性 消費渠道的變化 對新技術的追求 大即等于好 國產(chǎn)領導品牌 國產(chǎn)領導品牌的競爭策略 相對合理的價格 + 高額附加價值 產(chǎn)品 /技術 服務 品牌 ? 高端技術的開發(fā) /引進與迅速普及 ? 速度是關鍵 – 保持對國際品牌的價格優(yōu)勢和國內(nèi)低價產(chǎn)品 /品牌的技術與產(chǎn)品優(yōu)勢 ? TCL事例： PDP等離子彩電的競爭 ? 新產(chǎn)品概念的創(chuàng)造與開發(fā) ? 創(chuàng)新是關鍵 – 來自于國際品牌無法匹敵的對本土消費者的了解，以及國內(nèi)低價產(chǎn)品無能為力的新產(chǎn)品開發(fā)能力 ? TCL事例：手機的寶石概念 國產(chǎn)領導品牌的競爭策略 – 技術 /產(chǎn)品 ? 目前 TCL的服務質(zhì)量不遜于任何主要競爭對手，但在服務形象上需要整合，使品牌在服務上的投資效益最大化。 TCL懂得我的需要， 并以此作為科技發(fā)展的原動力， 讓先進的科技創(chuàng)造更多的可能， 在我接受尖端技術和未來產(chǎn)品的同時， 更體驗到無法替代的 歡樂 和 愉悅 。 ? 低價產(chǎn)品可能的變化 ? 受國內(nèi)大品牌低價打壓后銷聲匿跡； ? 走品牌建設的道路，占據(jù)低價市場； ? 超級大賣場力量的增長后收購包裝自有低價品牌。 我們對上次會議一些問題的回應 ? 建議：考慮將快速迅捷的反應速度列入 TCL企業(yè)競爭力中。 ? 如何面對產(chǎn)品競爭的同質(zhì)化？ ? 國內(nèi)企業(yè)面對同質(zhì)化競爭的應對策略，我們將在提案的“ TCL企業(yè)品牌定位的商業(yè)考量”中關于國內(nèi)領導品牌商業(yè)競爭優(yōu)勢的分析部分提出； ? 這個課題也是我們品牌定位策略發(fā)展的一個重要考慮因素； ? 具體內(nèi)容請參考相關部分解釋。 中國本土領導品牌必須 重新認定自己的營銷競爭優(yōu)勢 市場的競爭態(tài)勢 ? 先進的產(chǎn)品技術； ? 相對昂貴的價格； ? 集中于大城市的銷售； ? 品牌形象優(yōu)勢 國際品牌 國產(chǎn) 領導品牌 國產(chǎn) 低價產(chǎn)品 ? 可靠的產(chǎn)品質(zhì)量與不斷進步的產(chǎn)品技術； ? 相對便宜的價格； ? 集中于大中城市的銷售； ? 品牌知名度高 ? 基本的產(chǎn)品技術； ? 低價傾銷； ? 區(qū)域性銷售渠道強； ? 價格競爭遠重于品牌競爭 影響國產(chǎn)領導品牌的幾個變數(shù) ? 國際品牌競爭力的提高 ? 主流產(chǎn)品價格的降低； ? 分銷能力從大城市向中等城市深入（受中等城市消費者購買力提高的幫助）； ? 資本購并 /合資 /戰(zhàn)略合作加快“本土化”步伐。 定位表述二 PLEASURE FROM TECHNOLOGY 科技享樂主義 品牌核心 品牌寫真 我的生活中充滿了 樂趣 ， 我不斷的追求更多更好的 享受體驗 ， 讓 新鮮 和 驚喜 充滿每一天。 ? 以 TCL集團統(tǒng)一的服務品牌來整合目前分
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