立方庭裙樓商業(yè)整體推廣策略方案-文庫吧在線文庫
【正文】 體量、沿街等特點出發(fā)，因而用“ Street”和“街”來傳達立方庭商業(yè)的基本特征； M ? 由于本案是兩層并一層出售，按銷售慣例，第二層折半出售，銷售價格=+。尋求個性化的體現(xiàn)，對消費過程有較高的體驗要求，對商業(yè)環(huán)境有個性需求。 ? C、有區(qū)域優(yōu)勢經(jīng)營者。微軟化的生活方式和態(tài)度；讓生活中的自己褪去中關(guān)村的符號理性、冷靜、嚴謹。 ? 從業(yè)態(tài)形式來看，金融銀行很多、各類購物、餐飲業(yè)態(tài)較多， 健身、休閑戶外、高檔商務(wù)休閑類業(yè)態(tài)少 ，且檔次一般，從某種程度上成為該區(qū)域商業(yè)中的空白。 7 西屋國際 靚百合美發(fā)、大場面眼鏡、全視角眼鏡、惠普服務(wù)中心、濟仁康大藥房、西屋茶社、佳美口腔、招商銀行、煙酒行、 spa、泰悅康足浴。 ?那時的商業(yè)氛圍主要集中在當代、雙安。 ? 利好： ? 微軟總部已確定將落戶項目東側(cè)，總部效益能給項目帶來新的機遇。 ? 東臨微軟中國總部，南有 1+1大廈，北抵天創(chuàng)大廈，西臨彩和坊路，處在中關(guān)村的核心位置。 中國智力庫 以北京大學、清華大學、中科院為代表的各類頂尖高校和科研機構(gòu)二百余家余所。 中關(guān)村的商業(yè)有巨大的發(fā)展空間和強勁的發(fā)展動力。 底商10 行業(yè)劃分 商 業(yè) 業(yè) 主 數(shù)量 金融 招商銀行、華夏銀行、荷蘭銀行、工商銀行、中國郵政、上海浦東發(fā)展銀行、民生銀行、中信銀行、北京銀行、農(nóng)業(yè)銀行、興業(yè)銀行、恒生銀行、匯豐銀行、花旗銀行、中國銀行、建設(shè)銀行、渣打銀行 17 餐飲 食界、達美樂比薩、亢龍?zhí)泳栖帯|海（餐廳）、江南賦主題餐廳、海鮮自助餐、漢萊國際美食百匯、蕉葉泰國餐廳、康師傅風味牛肉面、小石頭餐廳、草原麥后火鍋、鼎鴻美食（燒烤麻辣店）、麥當勞（地下）、千錫麥湘粵精品菜、鼎好大酒樓、紅京魚美食、品諾（餐飲）、韓國美食餐廳、真功夫快餐、鮑魚先生、上島咖啡、三個貴州人、味多美、肯德基、莫奈咖啡、奉之和快餐廳、真功夫快餐店、茶葉店、韓國拌飯、韓國正宗面、呷哺呷哺、味干拉面、鷺鷺酒家、欣業(yè)餐廳、眉州東坡酒樓、成龍咖啡、避風塘茶樓、山西面食館、黃記煌火鍋、渝都川菜、食面八方、重慶佰勝家、鮑魚先生、馬蘭拉面 44 商場 新中關(guān)；上品 項目體量小，為商業(yè)配套，基礎(chǔ)條件不足，發(fā)揮空間有限； 處于西區(qū)的西部，人流量小，周圍商業(yè)氣氛不弄； 緊鄰的項目都有商業(yè)出租，競爭壓力較大。 （ 2）商品的經(jīng)營者分析 經(jīng)營者多數(shù)以看好中關(guān)村人群巨大的消費能力，以及微軟入駐帶來的消費需求為前提，看好本項目： ? A、成熟品牌代理者。 A. 微軟總部的員工及本區(qū)域白領(lǐng)階層。 悅?cè)R 商業(yè)租價： 6元 /天 /平米 商業(yè)售價： 35000元 /平米 中關(guān)村公館 公寓售價： 26000元 /平米； 商業(yè)售價： 46000元 /平米。 因此兩種定價法下的商業(yè)銷售價格區(qū)間應(yīng)在 — 萬元之間。 本案銷售策略 本案銷售策略 ? 市場推廣的工作有兩條線： ? 第一步：招商推廣工作 ? 第二步：銷售推廣工作 ? 同時同步進行，以租約促銷售 市場銷售計劃 ? 工作重點： ? 工作重點 —— 招商工作 ，重點引進： ? 健康活力店：青鳥健身類、 ? 健康娛樂店：大型 KTV ? 健康休閑店：星巴克等 ? 健康便利店： ? 健康生活店：知名戶外廠家、準備在北京開拓市場的新興的旗艦店 ? 工作重點 —— 銷售工作 ，重點進行： ? 銷售道具準備，全面進行廣告推廣； ? 現(xiàn)場商業(yè)氛圍營造，售樓處裝修； ? 確立銷售渠道，整合客戶資源。 M ? 商業(yè)投資和經(jīng)營的前提，就是投資收益率高于銀行貸款利率 %，本案按投資收益率 10%，租金 8元 /平米 /天計算，保證收益的合理售價=8 30 11/10%=26400元 /平米。 C. 時尚一族。該類經(jīng)營者約為 60%。 商業(yè)街主題
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