團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與管理培訓(xùn)課程-文庫吧在線文庫
【正文】 3分 04:13: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 4時(shí) 13分 :13February 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，丌要越軌。 04:13:0304:13:0304:13Wednesday, February 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 8日星期三 上午 4時(shí) 13分 3秒 04:13: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 4時(shí) 13分 :13February 8, 2023 ? 1行勱出成果，工作出財(cái)富。 只有天空才是我們的極限 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 領(lǐng)導(dǎo)者八戒 ? 一戒只忙收割，丌忙播種；要加強(qiáng)長遠(yuǎn)管理。 認(rèn)真、認(rèn)真、再認(rèn)真 深入、深入、再深入 細(xì)化、細(xì)化、再細(xì)化 落實(shí)、落實(shí)、再落實(shí) 管理表單 管理例會 隨訪觀察 述職談話 共同的愿景 組織未來的目標(biāo)、任務(wù)、事業(yè)和使命。 未能整體搭配的團(tuán)隊(duì) 不斷激發(fā)個(gè)人能量的團(tuán)隊(duì)（形成共識） 整體搭配的團(tuán)隊(duì) ? 管理專家德魯克（ Peter Drucker） 1945年在其名著 《 管理實(shí)踐 》 中最先提出的。 ? 人要用其長避其短 .。若這個(gè)欲望受到重視，當(dāng)然會燃起工作意愿。不了解產(chǎn)品及客戶需求的業(yè)務(wù)人員，再有技巧和激情，也很容易導(dǎo)致客戶反悔，進(jìn)而退單。團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與管理 一、 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任意識 團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績分析 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)管理技巧 一 二 三 課 程 大 綱 一、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任意識 有效的管理者為事情結(jié)果負(fù)責(zé) “努力的表現(xiàn)”與不停的辯解 觀察你自己，別光是觀察市場、管區(qū)、辦公室和人手 有效的管理者為結(jié)果負(fù)責(zé) “努力的表現(xiàn)”與不停的辯解 觀察你自己，別光是觀察市場、管區(qū)、辦公室和人手 以色列的 故 事 二、銷售業(yè)績?yōu)楹尾焕硐? 分析銷售人員業(yè)績不理想的原因 1 業(yè)務(wù)管理層普遍存在的管理缺失 2 業(yè)務(wù)人員普遍存在的問題 3 思考 : 理財(cái)經(jīng)理為什么銷售業(yè)績丌理想 ? ? 這主要由七個(gè)層面原因組成： ? A：品牌層面 ? B：營銷宣傳層面 ? C：產(chǎn)品層面 ? D：分配機(jī)制層面 ? E：業(yè)務(wù)模式層面 ? F：業(yè)務(wù)管理層面 ? G：業(yè)務(wù)人員心態(tài)和技能層面 ? 銷售人員將責(zé)任歸咎于不可控層面（ A、 B、 C、 D、E、 F、 G) ? 真正要關(guān)注的恰恰是 F和 G ，這是不需要花費(fèi)太多資源就可以快速提升績效的。這無疑于欺騙！ 歪歪斜斜術(shù)無邊， 奇峰主處尚有天。 ? 適時(shí)地夸獎(jiǎng)部屬，部屬自然會提起干勁。 ? 做給他看、說給他聽、讓他做看看、再夸獎(jiǎng)他，那就可以驅(qū)使他了。 ? 德魯克認(rèn)為，并不是有了工作才有目標(biāo)，而是相反，有了目標(biāo)才能確定每個(gè)人的工作。 全體成員發(fā)自內(nèi)心的愿望。 ? 二戒只忙種樹，丌忙育苗；要加強(qiáng)全局管理。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 2月 8日星期三 4時(shí) 13分 3秒 04:13:038 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能戒者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 8日星期三 上午 4時(shí) 13分
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