團(tuán)隊銷售即如何開好推廣會-文庫吧在線文庫
【正文】 學(xué)術(shù)性推廣活動的實施 新概念 新理論 新市場 新的大型學(xué)術(shù)試驗結(jié)果 新的臨床報告 新的適應(yīng)證 推廣模式 大型學(xué)術(shù)會議（中外專家） 小型學(xué)術(shù)會議（ VIP討論會等） 科內(nèi)會（幻燈或病例） 征文類 上市后的臨觀 學(xué)習(xí)班、繼續(xù)教育 科內(nèi)會 日常拜訪：一對一、常規(guī)工作 大型學(xué)術(shù)會“消耗”太大 科內(nèi)會：彌補(bǔ)不足 一次科內(nèi)會的組成 講演者 聽眾 (客戶 ) 各種資源 內(nèi)容 講演者所應(yīng)具備的條件 計劃組織能力 : 利用各種可能的機(jī)會 設(shè)定目標(biāo) 會前了解客戶的需求 ,解決客戶反對意見 選擇適當(dāng)?shù)墓ぞ吆唾Y料 各種資源 ? 講臺 ? 熒幕 /幻燈機(jī) /投影儀 ? 電源插座 ? 黑板 /幻燈片 /簽到表 內(nèi) 容 :展示說明產(chǎn)品 /樹立品牌形象 /訂貨 :具體會議具體分析 ,通常講解部分不超過 25分鐘 例如 :幻燈片介紹 ? 簡介 __________________3分鐘 ? 放映幻燈片 ______________20分鐘 ? 反饋 /討論 /資料發(fā)放 _______10分鐘 ? 合計 : 33分鐘 預(yù)習(xí) 重要的推廣會可以在同事 /上級 /朋友面前練習(xí) 如果你缺乏經(jīng)驗 ,則必須預(yù)習(xí) ,以便 : ? 熟練使用視聽工具及內(nèi)容 ? 有機(jī)會改正缺點建立自信心 會議組織流程 會前準(zhǔn)備 會中要求 會后評估 會后跟進(jìn) 一、會前準(zhǔn)備 六點： 科室選擇、調(diào)研、目的、目標(biāo) 關(guān)鍵人物 確定會議地點 資料、講義準(zhǔn)備 講者 主講個人準(zhǔn)備 選定科室 單一科室？ 科室間關(guān)系？ 是重點科室？ 該科室的用藥 科室接受新藥的能力 關(guān)鍵人 地位、專業(yè)、影響力
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