商業(yè)計劃策略計劃-文庫吧在線文庫
【正文】 品質 每百萬的零件數(shù) (PPM) 成本 庫存周轉數(shù) 彈性 周期時間 可靠性 及時交貨比例 創(chuàng)新 降低新產(chǎn)品投入市場時間 對多數(shù)公司來說 ,專門的運作評估體系決定著實 施 ERP 與 SCM是達到商業(yè)必備條件的一個基石 . 5 UNIT 2 :商業(yè)計劃 Lesson 1 :策略計劃 Section 2 :應用題 1. 列出公司使命口號的要點 ,如果沒有 ,為公司編一 個 ,然后與別人的比較一下 . 2. 公司是否有確定的商業(yè)必備條件 ?有 ,是什么 ? 如果不是很明確 ,成立一個小組並定出 57個商 業(yè)必備條件且達成共識 . 6 UNIT 2: 商業(yè)計劃 Lesson 2:商業(yè)策略 Section 1:Video Review Video Review 在策略計劃完善的過程中 ,高成效的公司往往 關注他們的核心商業(yè)制程 ,以便支持一個受重點關 注的商業(yè)策略 . 策略計劃 價值 前景 商業(yè)必備條件 商業(yè)策略 核心制程 7 三種策略的介紹 市場狀況已確定存在三種主導策略 : ? 低成本 / 低價格策略 ? 最佳產(chǎn)品策略 ? 最佳整體方案策略 用于支持“低成本 / 低價格”為主導策略的核心策 略流程 ,與用于支持“最佳產(chǎn)品”為主導策略的核心價 策略流程 ,也不同於“最佳整體方案”為主導策略的 核心策略流程 .對一家公司來說 ,如果還沒有一個大家 一致認同的商業(yè)策略 ,就會造成公司在任何事務上運 用三個不同的商業(yè)策略去設法滿足客戶的需求 ,這不 但是虛幻的 ,且並不能令客戶真正滿意 . 最佳產(chǎn)品策略 低成本 / 低價格策略 最佳整體方案策略 8 選擇其中一個作為主導 ,并不意味著公司忽略或放 棄其它兩種 ,為獲取客戶的青睞并建立市場信譽 ,往往 只側重某一特定策略來獲取一致的價值 . 低成本 / 低價格策略 以“低成本 / 低價格”為主導的策略特徵包括 :低 價格 ,可靠性好 ,無爭論的基本服務 ,一流的維修服務 及大量的廣告 ,開發(fā)新產(chǎn)品或提高服務過程 .務必支持 以上這些特征 .采取低風險方式并不斷更新 .如果公司 主要選擇以“低成本 / 低價格”為主導的策略 ,而這種 核心價值傳送流程著重于“環(huán)式供應鏈管理” ,那么公 司重點是降低管理成本 ,減少生產(chǎn)程序及傳送 ,優(yōu)化跨 部門及組織的商業(yè)制程 .其目的是為了在盡可能低的 成本及價格情況下 ,為客戶便利地提供產(chǎn)品及服務 . 最佳產(chǎn)品策略 以“最佳產(chǎn)品”為主導策略的特徵包括 :突破性 的提高產(chǎn)品產(chǎn)能與性能 ,獲取巨大的利潤及大批量的 發(fā)貨 ,是一種典型的技術驅動型公司 . 如果公司主要選擇以“最佳產(chǎn)品”為主導的策略 , 那么其核心價值傳送流程將在“新產(chǎn)品開發(fā) /引入”方 面并強調及時推向市場及對市場開拓 .所持的態(tài)度是 “如果有人對我們的產(chǎn)品有意向時 ,那我們就要去進 行它 !“其核心價值傳送系統(tǒng)是為速度而設計的 . 9 最佳整體方案策略 以“最佳整體方案”為主導策略的特徵在於對客 戶業(yè)務有深刻認識 ,也由於對客戶有專業(yè)性的建議價 值 ,其服務會因客戶不同而異 ,并能根據(jù)每一個客戶設 定具體需要 ,公司是以產(chǎn)品及產(chǎn)品服務為導向 ,因此客 戶於接受服務方面花費會很高 ,但客戶認為它很值得 . 如果公司注重以“最佳整體方案”為主導策略 ,那么 明顯的核心價值傳送流程在于服務客戶并滿足其需要 并特別強調大部分客戶的需要 ,服務的重復性及客戶的 持久性 .公司會持續(xù)為客戶專門制造產(chǎn)品及特別服務以 適應客戶的新要求 . 雖然代價很高 ,公司仍是以發(fā)展與客戶之間的長期 關係為目標 ,並一直設法維持與客戶之間的信賴與忠誠度 ,今司重視與客戶間的長遠關係 ,而不是只看一次性的交易結果 . 10 應用題 ?如果有 ,是以下 三個中的哪一個 ? 低成本 /低價格策略 最佳產(chǎn)品策略 最佳整體方案策略 ,以下哪一個是次要的 ? 低成本 /低價格策略 最佳產(chǎn)品策略 最佳整體方案策略 ,并進行傳達 ? ,是否增加其它必要的工作來對公 司作定位 ? 11 UNIT 2: 商業(yè)計劃 Lesson 3:核心 商業(yè)流程 Section 1:Video Review Video Review 核心流程與商業(yè)策略 商業(yè)策略與核心流程是相聯(lián)系的 客戶需求 商業(yè)策略 技術及環(huán)境因素 競爭舉措 產(chǎn)能 12 在對商業(yè)策略進行推廣的過程中 ,還應考慮以下四 個要素 : 競爭舉措指哪些呢 ,它應包括品質的 提升 ,價格的變動 ,交貨表現(xiàn)的改善 , 產(chǎn)品可靠性提高或新產(chǎn)品開發(fā) . 客戶的需要 ,說不說都一樣 ,在最佳整
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