企業(yè)銷售培訓(xùn)的問(wèn)題解決-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 訓(xùn)的？ 600多家企業(yè)的電話訪談， 50多家企業(yè)的面談溝通 ? 產(chǎn)品培訓(xùn) 90% – 集中授課 – 師傅帶徒弟 ? 銷售技能 90% – 外購(gòu)培訓(xùn)課程 – 師傅帶徒弟 – 內(nèi)部交流 – 上游機(jī)構(gòu)提供培訓(xùn) – 長(zhǎng)期合作機(jī)構(gòu) – 公司開(kāi)發(fā)的課程統(tǒng)一培訓(xùn)（外資企業(yè)中國(guó)公司） 關(guān)于培訓(xùn)效果 ? 16%的企業(yè)：認(rèn)為培訓(xùn)沒(méi)用 ? 71%的企業(yè)：認(rèn)為培訓(xùn)效果不如人意 ? 8%的企業(yè)：認(rèn)為培訓(xùn)效果還不錯(cuò) ? 5%的企業(yè)：認(rèn)為培訓(xùn)很有效 調(diào)研帶來(lái)的反思 ? 現(xiàn)在的培訓(xùn)方式真的有效嗎？ ? 高昂的培訓(xùn)費(fèi)用究竟給客戶帶來(lái)了什么？ ? 為什么 87%的客戶都對(duì)培訓(xùn)效果不滿意？ ? 我們真的在給客戶創(chuàng)造價(jià)值嗎？ 分析跨國(guó)公司的成功經(jīng)驗(yàn) IBM 惠普 GE …… 跨國(guó)公司的培訓(xùn) ? 培訓(xùn)時(shí)間長(zhǎng)： IBM長(zhǎng)達(dá)一年 ? 培訓(xùn)全面 ? 培訓(xùn)手段豐富 ? 培訓(xùn)直接針對(duì)業(yè)務(wù)實(shí)際 訪問(wèn)銷售員 ? 調(diào)研過(guò)程： – 對(duì) 50多位銷售員進(jìn)行訪談 – 了解哪些培訓(xùn)對(duì)他們的工作最有幫助 ? 調(diào)研結(jié)果 – 每次培訓(xùn)只能帶來(lái)一定的啟示 – 銷售能力的提升是各種培訓(xùn)綜合作用的結(jié)果 調(diào)查研究的結(jié)論 ? 沒(méi)有“一招致勝”的銷售培訓(xùn) ? 系統(tǒng)全面的培訓(xùn)才能帶來(lái)銷售能力的增長(zhǎng) ? 針對(duì)業(yè)務(wù)實(shí)際的培訓(xùn)才能快速產(chǎn)生效益 調(diào)查結(jié)果回顧 ? 13%認(rèn)為培訓(xùn)有效
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