分銷與零售手工沙盤二-文庫吧在線文庫
【正文】 企業(yè)經(jīng)營流程表》后總結(jié)本年度失敗與成功的經(jīng)驗（ 10分鐘） :00分前上交各個企業(yè)的利潤 ,以及供應(yīng)鏈利潤總和 ? １． ? ２． ? ３． ? ４． ? ５． ? ６． 533 ? 獎：第一名 +5 第二名 +3 ? 罰 :最后一名扣 2分 第二年公布數(shù)據(jù) 物流本 3 制造商 總代理 終端商 供應(yīng)鏈總利潤 ? １． ? ２． ? ３． ? ４． 182 ? ５． ? ６． ? 獎：第一名 +5 第二名 +3 ? 罰 :最后一名扣 2分 第二年公布數(shù)據(jù) 物流本２ 制造商 總代理 終端商 供應(yīng)鏈總利潤 第十八周實驗結(jié)束 １，每個企業(yè)準備一個大的文件夾． 2，現(xiàn)場裝訂實驗報告 裝訂順序：１）實驗項目與要求 ２）國際物流實驗結(jié)果與總結(jié) ３）分銷與零售實驗結(jié)果與報告 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。如果你正想開發(fā)國際市場，我們愿意為你們服務(wù)，我們服務(wù)詳情如下： ? 一，白金會員： 4M/年 詳細細分國際市場需求分析 ，價格走勢。 暗含條件 需知 1，制造企業(yè)， 2條生產(chǎn)線 2，總代理東區(qū)庫存商品存放的倉庫為租賃倉庫。 ? [接上例： ] ? 對 P2產(chǎn)品， B組和 C組采取了促銷方案一，D組采取了促銷方案三。 隱性需求增加 25%（ 注：以 0價格再銷售的 1個產(chǎn)品不包含在隱性需求的數(shù)量中 ） 3 買 3P2送 1個 P1 每按原價銷售 3個 P2， 必須以 0價格再銷售 1個 P1 P2的隱性需求增加 20%， 同期同區(qū)域的 P1的隱性需求減少 5% 4 買 3P3送 1個 P1 每按原價銷售 3個 P3， 必須以 0價格再銷售 1個 P1 P3的隱性需求增加 20%， 同期同區(qū)域的 P1的隱性需求減少 5% ? A小組在第一季度競單時，在東部地區(qū)，就P1產(chǎn)品選擇了促銷方案一（直接打 8折） ? 則 A小組在該季度競單時的廣告效益實際值為： ? 東部區(qū)域 P1產(chǎn)品 =廣告效益基礎(chǔ)值 *（ 1＋20%） =*= ? 企業(yè)運營規(guī)則 — 競單規(guī)則 每季度銷售競爭時，分別按各區(qū)域、各產(chǎn)品上每個小組的廣告效益實際值的排名先后進行順序銷售。 （ 30分鐘） 1，領(lǐng)取道具時，要排隊，避免混亂。 自己算一下廣告季度效益 做完第 9步，裁判錄入促銷方案和門店數(shù) 促銷方案的選擇 編號 促銷方案名稱 對銷售的影響 對隱性需求的影響 備注 1 直接打 8折 該產(chǎn)品的銷售單價以原價的 80%計算 。第一輪結(jié)束后總共銷售了 19個產(chǎn)品，還余下 1個需求量，則 A組可以再次銷售 1個產(chǎn)品。 ? 4，如終端商向代理訂貨，代理也要決定是否需要向生產(chǎn)商訂貨 競爭年（共四年） ? 13周：第一年 1季度 ? 14周：第一年 2， 3， 4季度 ? 15周：第二年 1， 2， 3， 4季度 ? 16周：第三年 1， 2， 3， 4季度
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