伊萊克斯-創(chuàng)造品牌-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 問(wèn)題在于 該作法 隱含的前提是沒(méi)有障礙 …… SAATCHI SAATCHI …… 阻擋消費(fèi)者 購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品的 障礙 …… SAATCHI SAATCHI 不論產(chǎn)品 如何與眾不同 那么， 現(xiàn)在人們 不買(mǎi)伊萊克斯 冰箱的原因 是什么 SAATCHI SAATCHI “有點(diǎn)貴” “ 沒(méi)看到” “ 不太放心維修保障” “沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)” SAATCHI SAATCHI 價(jià)格 渠道 服務(wù) 知名度 主要集中于產(chǎn)品。 “要在朋友們面前有面子” “怕不協(xié)調(diào)” “不實(shí)際吧？會(huì)不會(huì)太花哨？” 因?yàn)樗麄兛床坏揭院?…… 時(shí)尚 品味 生活方式 SAATCHI SAATCHI （“改變”是永恒的） 障礙 對(duì)改變的擔(dān)心 SAATCHI SAATCHI 挑戰(zhàn) “駕馭改變” 為什么是一個(gè)好的挑戰(zhàn)？ SAATCHI SAATCHI “駕馭改變” 切合消費(fèi)者心理 產(chǎn)品可以支持 我們的任務(wù) …… + = 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 廣告如何配合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 消費(fèi)者問(wèn)題 必須解決的消費(fèi)者障礙 SAATCHI SAATCHI 偏 好 我們利用產(chǎn)品特點(diǎn) 消除消費(fèi)者障礙 …… 而不是一味宣傳 產(chǎn)品多么偉大 SAATCHI SAATCHI 如果我們成功 …… SAA
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