市場創(chuàng)新管理培訓(xùn)講義-文庫吧在線文庫
【正文】 全部商品價(jià)值中，商品的知識(shí)價(jià)值、美學(xué)價(jià)值、信息價(jià)值、商標(biāo)價(jià)值、形象價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、心理功能價(jià)值等商品無形價(jià)值所占的比重不斷提高。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不斷提高，市場結(jié)構(gòu)和面貌也會(huì)發(fā)生相應(yīng)的變化。 ? 掌握適當(dāng)?shù)膭?chuàng)新時(shí)機(jī)。市場創(chuàng)新意味著引入新技術(shù)、新設(shè)備、新材料、新產(chǎn)品、新組織、新制度等新的市場要素，就會(huì)改變原來的生產(chǎn)作業(yè)方式和組織結(jié)構(gòu)，使一些組織成員感到難以適應(yīng)，從而形成一定程度的創(chuàng)新阻力。 ? 1924年，公司總裁托馬斯 ?沃森公司更名為國際商用機(jī)器公司（ IBM），意在突出向國內(nèi)外市場提供先進(jìn)商用設(shè)備的經(jīng)營宗旨。 ?技術(shù)進(jìn)步使得大型機(jī)產(chǎn)品壽命周期迅速縮短，開發(fā)成本的回收越來越難。 ?1965年， DEC首先開發(fā)出了小型計(jì)算機(jī)，而 IBM受大型機(jī)視野制約，沒有進(jìn)行小型機(jī)的開發(fā)。這樣 IBM由面向市場的營銷者、創(chuàng)新者變成了守業(yè)者，集中統(tǒng)一管理的營銷力量與煩瑣的新項(xiàng)目審批程序窒息了員工的創(chuàng)新精神。 20230509 36 創(chuàng) 新 管 理 競爭者的挑戰(zhàn) ?市場并不會(huì)聽命于權(quán)威，只有傾聽市場呼聲，善于創(chuàng)新的企業(yè)才能昌盛。 20230509 38 創(chuàng) 新 管 理 第三次興起 ? 身處困境， IBM經(jīng)過多方尋找，選擇了 54歲、無計(jì)算機(jī)行業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，但有 27年從事咨詢、中高層管理工作經(jīng)理，尤其擅長市場營銷技巧的 RJR煙草公司董事長郭仕納擔(dān)任新一屆董事長。 ?為了解用戶需求，郭仕納花了 40%的時(shí)間聽取客戶的意見。 ?我們富有創(chuàng)業(yè)精神，最大限度地減少繁文縟節(jié)，對(duì)提高生產(chǎn)率有著不懈的追求。 :51:1004:51Feb234Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 04:51:1004:51:1004:512/4/2023 4:51:10 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , February 4, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 4日星期六 4時(shí) 51分 10秒 04:51:104 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 4日星期六 上午 4時(shí) 51分 10秒 04:51: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 4時(shí) 51分 :51February 4, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ?呵護(hù)員工，回報(bào)社會(huì)。 ? 在承接大型項(xiàng)目的投標(biāo)競爭中，以 80%的平均中標(biāo)率打敗了許多競爭對(duì)手，為全球各大公司提供計(jì)算機(jī)及各種信息產(chǎn)品。 ?“ IBM的使命是成為世界上最成功和最重要的信息技術(shù)公司。 20230509 37 創(chuàng) 新 管 理 第二次衰退 ? 80年代中期以后， IBM往日的輝煌已不存在。 20230509 35 創(chuàng) 新 管 理 創(chuàng)新的阻力 ?IBM拒絕采用 386，并阻礙 386推廣的原因： ?286仍然暢銷，價(jià)格低，利潤豐厚。 20230509 32 創(chuàng) 新 管 理 個(gè)人電腦的成功 ? 在第一代 PC機(jī)成功后，研發(fā)小組又開發(fā)了擴(kuò)展型的 XT個(gè)人電腦和提高型的 AT個(gè)人電腦，也取得了成功。 20230509 29 創(chuàng) 新 管 理 IBM的困境 ? 為了加快成本的回收， IBM放棄了產(chǎn)品租賃策略，改為實(shí)行全額銷售，為顧客選購其他廠家的產(chǎn)品打開了缺口。 20230509 27 創(chuàng) 新 管 理 第一次興盛時(shí)期 ? 1956年晶體管和 1959年集成電路的發(fā)明激發(fā)了計(jì)算機(jī)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步的新浪潮。 20230509 23 IBM的三次興衰 20230509 24 創(chuàng) 新 管 理 IBM公司總體介紹 ? IBM是國際商用機(jī)器公司的簡稱，它曾是美國四大工業(yè)公司之一，年?duì)I業(yè)額高達(dá)六七百億美圓，員工人數(shù)最多時(shí)達(dá)到 40余萬人，被稱為“藍(lán)色巨人”。 ? 在市場發(fā)展不同階段里，市場創(chuàng)新點(diǎn)也有所變化。 20230509 17 創(chuàng) 新 管 理 市場創(chuàng)新點(diǎn)的選擇 ?所有的企業(yè)都面臨著無限廣闊的市場創(chuàng)新域，各個(gè)市場創(chuàng)新域又形成了不同的市場創(chuàng)新向，而不同的企業(yè)就應(yīng)該在創(chuàng)新域中根據(jù)創(chuàng)新向選擇不同的市場創(chuàng)新點(diǎn)。
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