市場發(fā)展與營銷戰(zhàn)略概述-文庫吧在線文庫
【正文】 的 3名企業(yè)以維持現(xiàn)有的市場份額為著眼點(diǎn)， 5名以后的企業(yè)為特定細(xì)分市場（市場空隙）提供專業(yè)化商品或服務(wù)的企業(yè)，市場份額低 , 的市場地位分類法市場份額第 1 是否具有攻擊性？ 是否擁有獨(dú)立的生存空間？ , 的市場地位分類論 日本轎車市場份額 (%) (不包括微型轎車 )牌位 企 業(yè) 1998年 2023年1 豐田 2 日產(chǎn) 3 本田 4 馬自達(dá) 5 三菱 其他 合計 100 100 市場份額的n 對流通企業(yè)的談判實力強(qiáng)n 品牌延伸效應(yīng)：新產(chǎn)品容易為顧客接受n 陳列效應(yīng)：能確保零售貨架的陳列空間和面積。n 企業(yè)地位的穩(wěn)定性，來自的競爭優(yōu)勢，即易于實現(xiàn)更高的市場成長率。比起來，產(chǎn)品化的企業(yè)，更難適應(yīng)這種變化。不到 2年，該產(chǎn)品便在日本達(dá)到了普及的程度。這可急壞了輪胎廠商公司。 “趵突泉 ”啤酒的優(yōu)勢：濟(jì)南人的地域情節(jié)；與經(jīng)銷商和零售商幾十年的密切關(guān)系。目前，市場份額已達(dá)到 80%。此后，它就以創(chuàng)新者的姿態(tài)保持著行業(yè)的領(lǐng)先地位。尼爾森形容當(dāng)時的杰克 ?羅杰斯的臉色 “猶如心臟病發(fā)作一樣難看 ”。卡車駕駛員只要將某件貨物的數(shù)據(jù)錄入，只需 。電子署名還有利于迅速解決因請求支付貨款而引發(fā)的矛盾。新技術(shù)可以顛覆一個現(xiàn)有的事業(yè)領(lǐng)域（如彩信手機(jī)技術(shù)與阿爾卡特通訊公司手機(jī)事業(yè)的挫折），也可以將各種產(chǎn)業(yè)融合到一個產(chǎn)業(yè)（如計算機(jī)行業(yè)）。它決定著成為市場勝者的條件：誰在哪方面做得更加卓越？n 挑戰(zhàn)者后來居上的可能性來自：間接與市場發(fā)展的進(jìn)程相吻合，進(jìn)行市場營銷戰(zhàn)略的革新，并使之轉(zhuǎn)換成為新的游戲規(guī)則。n 酸奶產(chǎn)品面臨的市場競爭非常激烈，經(jīng)常成為低價促銷的對象。n 大制造商的生產(chǎn)線及其它配套設(shè)備都是按 4～ 5個小時為一個周期設(shè)定的。 品牌延伸：食品飲料161。 四月 2123:08:3023:08Apr2102Apr211故人江海 別 ，幾度隔山川。 23:08:3023:08:3023:084/2/2023 11:08:30 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/4/2 23:08:3023:08:3002 April 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 02 四月 202311:08:30 下午 23:08:30四月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 四月 2111:08 下午 四月 2123:08April 02, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 德克士炸雞：多元化 核心品牌定位：頂新 → 頂好 → 康萊 → 康師傅161。n 日本雖然也通過加入香草味和抹茶等材料進(jìn)行產(chǎn)品差別化，但真正的差別化還是制法的差別化。但是，由于向特定細(xì)分市場提供專業(yè)化程度很高的產(chǎn)品或服務(wù)，反而能維持高價格，取得高利潤。n 市場發(fā)展的未來，只對具有戰(zhàn)略構(gòu)想力的企業(yè)開放。n 在市場營銷學(xué)上，人們大都認(rèn)為這起源于孫子兵法和里德爾 哈特（英， 1895～ 1970，）的軍事戰(zhàn)略。 ( )的創(chuàng)新 建立貨物全程追蹤系統(tǒng)n 利用的詳細(xì)資料，可以仔細(xì)調(diào)整收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，改善配送系統(tǒng)。 ( )的創(chuàng)新 建立貨物全程追蹤系統(tǒng)n 從龐大的技術(shù)設(shè)備投資預(yù)算中撥出一部分資金，開發(fā)了 ( = 配送信息追蹤器 )。問題在于顧客所得到的總價值有多少？n “我們的價格可能比同行最低價高出 20%～ 30%。n 如果同質(zhì)化行動采用過多的話，會嚴(yán)重影響企業(yè)的形象和聲譽(yù)，引發(fā)消費(fèi)者的不滿。其中，示范店 20余家，協(xié)議專賣店 200多家。在 中，介紹了大量遠(yuǎn)離巴黎的法國南部的 3星級餐館。 關(guān)于擴(kuò)大整體市場（二）n 開發(fā)產(chǎn)品的新用途。 ( )n 從 80年代開始，各國開始放松對交通運(yùn)輸?shù)墓苤?，運(yùn)輸市場的競爭因此便得非常激烈。 n 在新的市場，企業(yè)可以借助現(xiàn)有顧客的口碑和廣泛的產(chǎn)品流通度 (銷售店鋪數(shù) )，取得比競爭者更大的優(yōu)勢。n 明治酸奶的市場份額由 11%→ 14% 企業(yè)容易忽視的效果n 顧客的逆反心理效果n 過分注重眼前利益，可能帶來技術(shù)設(shè)備與經(jīng)驗的過時n 綜合利用效果（）第 3節(jié) 地位優(yōu)勢與營銷戰(zhàn)略n 是行業(yè)的企業(yè)，在新產(chǎn)品開發(fā)方向、開發(fā)頻率、價格調(diào)整和流通組織化等市場營銷活動的主要領(lǐng)域，起著領(lǐng)導(dǎo)者的角色。電腦修理、電腦支持、耗材供應(yīng)、電腦培訓(xùn)等服務(wù)需要也隨之?dāng)U大。 產(chǎn)品形態(tài)的革新n 是市場發(fā)展中結(jié)構(gòu)變化的象征。 其變化的原因主要是市場基礎(chǔ)條件的變化。 產(chǎn)品類別層面的生命周期，包含了各種產(chǎn)品形態(tài)的生命周期，而產(chǎn)品形態(tài)的生命周期，又包含了各種品牌（型號）的生命周期。其最終顧客已經(jīng)擴(kuò)大到主婦、孩子、老年人和殘疾人等群體。在零售商推出
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