美容導(dǎo)師銷售技巧-文庫吧在線文庫
【正文】 。管理專家紅人館作品 李珺 管理專家紅人館作品 ? 幫助顧客解決問題，克服困難，排除障礙，以商品和服務(wù)作為工具來贏取利益的商業(yè)行為。 管理專家紅人館作品 美容導(dǎo)師如何才能揣摩顧客的需求： ； ，是否對產(chǎn)品感興趣； ，引導(dǎo)顧客回答，必要時可提出需特別回答的問題； ，專心傾聽顧客意見； 。 管理專家紅人館作品 ? 把握成交時機： 、進行思考時； ，左右相顧突然雙眼直視你，表示一直猶豫不決的人下決心； 、寡言少問的顧客，詢問有關(guān)付款及細節(jié)問題，那表明該顧客有購買意向； 管理專家紅人館作品 ； ； ； 。 引而不發(fā)法 在正面推銷不起作用情況下，可找顧客感興趣 的話題進行廣泛交流，并做出適當引導(dǎo)和暗示， 讓顧客領(lǐng)悟到購買的好處，從而達到成交。 管理專家紅人館作品 ? 切忌強迫顧客購買； ? 切忌表示不耐煩：“你到底買不買？” ? 必須大膽提出成交要求； ? 注意成交信號； ? 進行交易，干脆快捷，切勿拖延。 管理專家紅人館作品 面對做事拖拖拉拉 ， 猶猶豫豫難下決定的人 。 ? 大姐 ， 我建議您使用桃紅色唇膏 ， 因為您的皮膚比較白 ，選用桃紅色唇膏看起來很漂亮 ， 不如您先試用一下 ， 這種顏色很暢銷 ， 前段時間都脫銷了 ， 我的一位顧客就非常喜歡這種顏色 ， 但遺憾的是她的膚色偏黑 ， 配用這種顏色效果不理想 ， 不像您有這么好的基礎(chǔ)條件 ,同時也告訴顧客在什么場合穿什么顏色的服裝 ， 配這種顏色的唇膏效果會更好 。 ? 例如：兩個同齡人相比 ， 經(jīng)常注重保養(yǎng)的人和不保養(yǎng)人的相比 ， 看上去是不一樣的 。 :52:4713:52:47February 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :52:4713:52Feb234Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 4日星期六 1時 52分 47秒 13:52:474 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 4日星期六 1時 52分 47秒 13:52:474 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 管理專家紅人館作品 ? 是有點貴，對您這樣有身份的人，不是什么大的問題，不過您看，我搭配的每一項產(chǎn)品，哪一項的效果您不需要呢？這也是對高品質(zhì)價格產(chǎn)品的無風險投資，從產(chǎn)品的含量和價格給顧客做數(shù)字分解法：告訴顧客這一組產(chǎn)品，使用 23個月（價格 247。 將計就計恭維顧客 ， 讓其愉快購買 。 管理專家紅人館作品 從大到小 ， 先告訴顧客大概念再把大概念分解為小概念 。 期限抑制法 可以利用或制造一些借口或某些客觀原因，臨時設(shè)一個有效期，讓對方降低期望值，只能在賣方的方案范圍內(nèi)和所設(shè)定的期限內(nèi)做出抉擇。 感情聯(lián)絡(luò)法 投顧客之所好，幫顧客實現(xiàn)所需，使雙方有了解需求的滿足感，促發(fā)認同感，建立心理兼容的關(guān)系，使買與賣雙方矛盾的心理距離拉近，達到銷售目的。 管理專家紅人館作品 ? 情緒輕松，不可緊張； ? 聽到顧客的意見后應(yīng)保持冷靜，不可動怒或采
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