深度分銷模式概念原理篇培訓-文庫吧在線文庫
【正文】 企業(yè)的產品最終都是通過終端到達消費者手中，所以終端是企業(yè)的命脈，企業(yè)只有掌握了終端資源，才是真正掌握了自己的命運。 31 ? ? 定核心客戶： 確定每個區(qū)域的分銷商對深度分銷運作的效果關系重大。 35 ? ? 定通路實施： 在所有準備工作完成后，必須建立深度分銷導入的工作進度表，一般深度分銷模式的導入分成三個階段： ? 導入期（ 3個月左右） ? 培育成長期（ 3～ 6個月左右） ? 成長成熟期（ 18個月或以上） 36 ? ? 導入期（ 3個月左右）： 在這個階段，主要工作內容： ?終端資料排摸，并劃分區(qū)域 ?分銷商資料排摸并確定 ?業(yè)務人員招聘及培訓 ?分銷商培訓 ?路線圖及拜訪線路的確定 ?確定不同終端的拜訪頻率 ?業(yè)務員每日拜訪線路的熟悉 ?業(yè)務人員熟練的運用各種專業(yè)工具進行路線拜訪 ?全面終端鋪貨 37 ? ? 培育成長期（ 3～ 6個月）： 在這個階段，主要工作內容： ? 根據上一階段的情況，對現有終端進行分類，并 調整路線客戶的安排和拜訪頻率 ? 終端陳列生動化 ? 收集消費者 /終端的反饋意見 ? 協助分銷商加強內部管理 ? 分銷商優(yōu)勝劣汰 ? 分銷區(qū)域的調整 ? 提升路線拜訪的質量和效率 38 ? ? 成長成熟區(qū)（ 18個月左右或更長）： 在這個階段，主要工作內容： ? 網點分銷率達到 90％或以上 ?對產品價格的有效控制 ?對產品流向的有效控制 ?對產品流量的有效控制 ?業(yè)務人員技能熟練 ?路線拜訪規(guī)范化 ?對銷售過程的每個環(huán)節(jié)的有效控制 39 ? 深度分銷的五大原則： ?集中優(yōu)勢原則 ?攻擊弱者和薄弱環(huán)節(jié)原則 ?鞏固要塞，強化地盤原則 ?掌控網絡原則 ?客戶訪問率 100％原則 40 ? 建立終端勢能提升市場表現： ? 使你的產品第一個進入消費者眼簾 ? 讓消費者在短時間內多次接觸到我們產品的信息 41 ? 一個客戶或消費者決定是重視還是背叛，都是由接觸到企業(yè)一系列信息遭遇的總和所決定的。 但是，深度分銷對通路建設與維護的費用，是一種正常、科學的投資行為，也是另一種的固定資產投資。 07:57:3207:57:3207:57Sunday, February 5, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 07:57:3207:57:3207:572/5/2023 7:57:32 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 7時 57分 32秒 上午 7時 57分 07:57: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 7時 57分 :57February 5, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 07:57:3207:57:3207:57Sunday, February 5, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 5日星期日 上午 7時 57分 32秒 07:57: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 7時 57分 :57February 5, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 51 ? 謝 謝 ！ 52 ? 謝 謝 :57:3207:5707::57 07:5707:57::57:32 2023年 2月 5日星期日 7時 57分 32秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 46 ? 幾種誤區(qū) 47 ?
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