深度營銷與戰(zhàn)略轉型(ppt89)-文庫吧在線文庫
【正文】 中國企業(yè)普遍需要解決的一個重要問題 沒有一個具有超級執(zhí)行力的體系，一個公司的所謂使命、戰(zhàn)略都不可能實現(xiàn)。韋爾奇與哈佛商學院院長的對話。 以營銷機能為重點的弊病 90年代上半葉，企業(yè)注意到各個營銷技能獨自地發(fā)揮作用往往會讓客戶產生混亂。因此，營銷管理策略局限在營銷領域中，只能追求營銷部門的合理性及效率。在決策上就是一個規(guī)范性的、不斷向消費者提供服務并獲得利潤的管理系統(tǒng)；是建立在價值轉移理論上的營銷策略。 3. 產品策略－－定位策略、產品組合策略、品牌策 略、差異化策略、包裝策略、產品生命周期策略。 08:02:2408:02:2408:02Sunday, February 5, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 08:02:2408:02:2408:022/5/2023 8:02:24 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 8時 2分 24秒 上午 8時 2分 08:02: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 8時 2分 :02February 5, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 08:02:2408:02:2408:02Sunday, February 5, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 5日星期日 上午 8時 2分 24秒 08:02: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 8時 2分 :02February 5, 2023 1行動出成果，工作出財富。 步驟 10 營銷活動計劃及進度 年度傳播計劃方案、新產品上市方案 經銷商輔導方案 對消費者、經銷商、銷售人員的促銷方案 展示會方案、消費者購買行為及方案跟蹤 步驟 11 年度營銷預算 1. 銷售目標預算 2. 銷售人力預算 3. 營銷費用預算 謝謝！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 策略性營銷規(guī)劃的流程 思考的過程是從客戶導向的角度分析企業(yè)目前的現(xiàn)狀，指出企業(yè)的需求、問題及機會，然后定出企業(yè)期望達到的目標及探討的目標，建立品牌化運營策略。不再像以往那樣，在既定的市場、技術、及組織內，專注于如何利用 4P去應對客戶和競爭者。 營銷管理策略是現(xiàn)代企業(yè)營銷必須補上的一課，它是策略性營銷的根本基礎 。 來自 中國最大的資料庫下載 Haier ? ? ? ? ? ? ?新產品開發(fā)的競爭原則：差異化 差異化即不可模仿性，使競爭對手無法跟進，獨享蛋糕。 解決問題的思路和觀念區(qū)別 50%的病人不需要吃藥 70%的人不是死于病本身，而是治療 有病就吃藥，從一點點吃到一大包 有病就去看一看，無病也得想辦法去得病 而日本人，今年不得病的有獎 病不可怕，怕就怕吃錯藥！ 解決問題的思路 問題比答案更重要，答案對不對，要看您的問題對不對，如果答案是按規(guī)定做的，但規(guī)定是錯的，這樣只會使真正急待解決的問題得不到解決，最終轉化為危機。 56年前 目前 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? 6. 各國之間的依賴性增強。表現(xiàn)為獨立的商業(yè)形態(tài)，進一步促進了技術的流動。 – 轉型期的競爭核心勝似企業(yè)再造，但是，取決于轉型速度！ 1 在“偉大復興時代”的前夜 與轉型期的諸多挑戰(zhàn) 序 言 上海人淪落為土人、印第安人 經濟全球化的錯位 美國的窮人反全球化運動 美國的富人推動全球化 發(fā)展中國家與全球化機遇 誰怕 WTO？ 國際經濟一體化是當今世界經濟的一個顯著特點和必然趨勢，是世界經濟發(fā)展的主流。5年；軟件從過去的 1年降低為 2個月。 經濟全球化的七大趨勢 5. 高素質的人才無國界流動。 變 ——是這個世界永恒的主題； 變 ——是這個世界的不變的運動方式； 沒有變化，一切皆無 經濟落后的本質 文化的落后決定觀念的落后 觀念的落后決定體制的落后 文化落后必然導致民主精神的瓦解 掌握應變與危機管理能力的目的 之一：解決人性的對抗，發(fā)動自我 為什么人人都渴望發(fā)展，又是為什么在發(fā)展面前卻是被動的發(fā)展呢？ 在當今的社會中，您認為最可怕的人是誰？ 理解人性深處的劣根性，面對變化的對抗機制； 當代最成功的人最典型的一個統(tǒng)一特征是什么？ 接受變化的現(xiàn)實，從過去的哲學中解放出來，掌握變化的時機，積累量變，促成質變，形成規(guī)避風險，捕捉機遇的能力； 掌握變革的思路，學習變革的方法； 掌握可持續(xù)發(fā)展的哲學，變被動為主動。 企業(yè)危機越來越大 戰(zhàn)略問題 ? 業(yè)務組合失衡 ? 技術滯后 ? 競爭地位的改變 ? 主要產品的生命周期進入衰 退期 ? 企業(yè)發(fā)展失向 企業(yè)文化問題 ? 核心競爭能力不足 ? 凝聚力差 ? 抗風險能力差 ? 員工工作積極性不高 ? 員工對企業(yè)缺乏認同感 運營問題 ? 運營思路紊亂 ? 運營方式單一 ? 運營效果不佳 ? 經濟效益低下 ? 未能建立品牌效應 結構問題 ? 企業(yè)制度缺乏創(chuàng)新 ? 企業(yè)管理手段混亂 ? 高中層職責不明 ? 多頭管理 ? 結構調整缺乏動力 企業(yè) 危機 發(fā)展與挑戰(zhàn) 游戲規(guī)則的改變 企業(yè)規(guī)模 企業(yè)規(guī)模 企 業(yè) 利 潤 企 業(yè) 利 潤 ? ? 中國企業(yè)與跨國公司相比，執(zhí)行力問題是一個系統(tǒng)問題。 海爾最早的榜樣是松下，隨后標桿是 GE。例如：廣告的訴求和產品特征無法一致，產品購自不同的渠道，價格差異性大。 企業(yè)系統(tǒng)創(chuàng)新能力 創(chuàng)新力 品牌力量 感覺時代 需要系統(tǒng)力量 最主要的是 感性價值 是 品牌力 概念力 品牌化策略性營銷的資源框架 概念力 理性產品的概念認知 啟發(fā)需求 滿足需求 創(chuàng)造概念 說明您需要的利益 說明產品利益 創(chuàng)造獨有概念 感性產品的概念認知 啟發(fā)需求 滿足需求 創(chuàng)造訴求 說明利益和結果 說明結果 創(chuàng)造情感對接
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