某廣告公司ae培訓(xùn)教材-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 “這個(gè)周末你可以自由自在了，為什么不去釣魚呢？” 二個(gè)小故事 一個(gè)郵遞員一年 365天送報(bào)遞信，小區(qū)的 X先生一年 200天在外出差 。 自重者重，自輕者輕！甲乙合作是平等的利益共享，藍(lán)創(chuàng)的品牌影響力就是你的腰桿。 五、讓客戶覺(jué)得我們的提議 , 是經(jīng)由專業(yè)團(tuán)隊(duì)的深思熟慮 而產(chǎn)生的。（節(jié)約成本，給客戶滿足感） 六、最好是集體賣稿：客戶更愿意接受集體的東西。 三、合同要在第一時(shí)間簽訂。 六、出現(xiàn)壞帳、大額長(zhǎng)時(shí)拖欠，應(yīng)全力要求領(lǐng)導(dǎo)出 面停止運(yùn)作。 檢查菲林尺寸是否符合原定規(guī)格。 設(shè)計(jì)稿色彩要注意報(bào)紙的印刷。 二、在收款期到來(lái)前一周，傳真應(yīng)收款額度與時(shí)間。 日常提案 引導(dǎo) 客戶 一、項(xiàng)目組每月或階段性的工作總結(jié) 二、詢問(wèn)甲方工作進(jìn)度與廣告執(zhí)行 三、詢問(wèn)甲方銷售效果與后續(xù)營(yíng)銷計(jì)劃 四、項(xiàng)目組的后續(xù)推廣思考 五、 AE的產(chǎn)品推廣思考 六、提交市場(chǎng)部的行業(yè)（含競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）市場(chǎng)態(tài)勢(shì)統(tǒng)計(jì)報(bào)告 七、提交媒介的行業(yè)（含競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）廣告投放統(tǒng)計(jì)報(bào)告 階段性定期客戶溝通 專業(yè)與信任的影響力來(lái)自更細(xì)微的關(guān)懷和更廣泛的思考 眾口難調(diào)，你永遠(yuǎn)無(wú)法滿足所有人的胃口，高明的廚師會(huì)引導(dǎo)大家跟著自己的感覺(jué)走，而不是讓自己跟著別人走。建筑色彩、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等 二、拿我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作品的比較分析 三、適當(dāng)和客戶溝通項(xiàng)目之外的廣告（另外行業(yè)）。有效才是硬道理！ 敢于說(shuō) 不， 勤于索 要， 善于力 爭(zhēng) 有些時(shí)候，勇敢堅(jiān)決地把不說(shuō)出來(lái)，是最好的選擇 一、請(qǐng)不要?jiǎng)硬粍?dòng)就認(rèn)為客戶槍斃你的方案是傻 B。當(dāng)要求超過(guò)你的判斷，征求公司意見(jiàn)。我說(shuō)應(yīng)該有艘小船才方便，于是他買了那只 6米長(zhǎng)的小汽艇。 你是個(gè)斗士嗎？ 你是個(gè)雜家嗎？ 你是個(gè)建議者嗎？ 想做好 AE？ 1831，經(jīng)商失敗 1832，競(jìng)選州議員落選；失去工作；法學(xué)院不錄取。 婆婆媽媽的 AE 團(tuán)隊(duì)規(guī)劃者 廣告目的 利益賣點(diǎn) 媒體選擇 主題節(jié)奏 …… 更細(xì)規(guī)劃 融貫東西的的 AE 甲方規(guī)劃 項(xiàng)目背景 推廣目的 操作預(yù)算 階段規(guī)劃 …… 更多信息 乙方規(guī)劃 廣告目的 利益賣點(diǎn) 媒體選擇 主題節(jié)奏 時(shí)間控制 …… 更細(xì)規(guī)劃 責(zé)任 運(yùn)作單據(jù) AE 創(chuàng)作人員 客戶要求 夾縫見(jiàn)鋒芒的 AE 千萬(wàn)不要忘記廣告是要賣 ！ 這是量身定做的推廣手段 ！ 兩個(gè)專家一肩挑 ， 艱苦的挑戰(zhàn) 。 AE的判斷 將指引以智慧、時(shí)間為資本的團(tuán)隊(duì)行動(dòng)！ AE的方案 將調(diào)動(dòng)甲方成千上萬(wàn)的血汗資金！ AE的意念 將影響十萬(wàn)、百萬(wàn)計(jì)的消費(fèi)者的心智！ 執(zhí)行者的 AE—— 任重而道遠(yuǎn) AE的知識(shí) 、 經(jīng)驗(yàn) 、 視野 、 判斷每天都在接受全面的考驗(yàn) 廣告的目的 :賣 !賣 !賣 ! 廣告生存原則 :是藝術(shù) ,更是商品 ! 廣告效果原則 :沒(méi)有萬(wàn)能，不是全能！ 只是市場(chǎng)營(yíng)銷的一環(huán)。 客戶需要的不僅僅是我們的微笑， 更需要的是我們?yōu)榭蛻籼峁? 精致的產(chǎn)品和滿意的服務(wù)。某日，郵遞員對(duì) X先生說(shuō)，能否告訴我你的行程安排， X先生疑惑 地問(wèn)，有這個(gè)必要嗎？郵遞員回答，這樣我就可以知道你何時(shí)不在家，以便有信寄來(lái)的時(shí)候我暫時(shí)把信放在我家里，因?yàn)樾⊥禃?huì)根據(jù) 主人信箱存取情況，知道主人是否在家！ 發(fā)現(xiàn)事物的規(guī)律，想客戶所未想到的，注重小細(xì)！ 面對(duì)客戶， AE的作用就是智慧服務(wù)商 AE是生意人 客戶資質(zhì)的的審查 （信用、合作態(tài)度、付款、執(zhí)行能力） 明確了解客戶的需求 （推廣愿望、時(shí)間計(jì)劃、投入狀況、 產(chǎn)品要素、相關(guān)活動(dòng)、風(fēng)格要求） 忠實(shí)記錄、注意客戶高層的意圖，最后逐條確認(rèn) AE是生意人 讓客戶了解我們 （資歷、合作態(tài)度、運(yùn)作要求、執(zhí)行能力） 不要太早承諾 （費(fèi)用、時(shí)間） 時(shí)間和費(fèi)用是廣告人的生存本錢，一定要能被執(zhí)行 AE是生意人 原則一、親兄弟明
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