【正文】 話說(shuō)：“我們的任務(wù)就是要對(duì)世界上所有信息編組。既喻示了淵源悠久的歷史，又反映了蓬勃向上的精神。 氣度高雅的酒壇創(chuàng)意 干邑系列 1830年，慕利士軒尼詩(shī)憑個(gè)人創(chuàng)意成為三星干邑的創(chuàng)立者，并成功設(shè)計(jì)了玻璃瓶裝干邑，打破了白蘭地僅以木桶裝載的傳統(tǒng)。 樂(lè)天的瓶裝口香糖，解決了條狀口香糖極易變形、受潮的缺點(diǎn)，且較為美觀，具有視覺(jué)沖擊力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。 1）核心價(jià)值是否兼容 2）是否具有投資標(biāo)準(zhǔn) 3）是否有專業(yè)品牌 要想取得領(lǐng)先的地位， 企業(yè)需要三層面業(yè)務(wù)的共同支持。 ●所幸的是， 999冰啤僅在河北少許地區(qū)銷售，未在全國(guó)大范圍推廣。 :04:5300:04:53February 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :04:5300:04Feb236Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 6, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 6日星期一 12時(shí) 4分 53秒 00:04:536 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 6日星期一 12時(shí) 4分 53秒 00:04:536 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 6, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。在北京，惠爾浦收購(gòu)了雪花冰箱；在深圳，它收購(gòu)了藍(lán)波希島空調(diào)；在上海，它收購(gòu)了水仙洗衣機(jī)；在順德，收購(gòu)了蜆華微波爐。 樂(lè)天熊仔餅設(shè)計(jì)精美的六邊形的小紙盒 包裝方法論：十大關(guān)系 家族品牌 家族品牌共性相承，個(gè)性精彩 手制百樂(lè)水晶瓶 盡顯王者至尊 經(jīng)典流線型瓶 盡顯古典雋永 軒尼詩(shī)的包裝既有大品牌的共性，又有子品牌的個(gè)性 包裝方法論：十大關(guān)系 信息表達(dá) 包裝把握藝術(shù)性，搶眼不刺眼 外包裝：要滿足儲(chǔ)運(yùn)要求，便于處理，一般標(biāo)有通用的品牌名，廠家，產(chǎn)地等。 原有 logo 原有宣傳標(biāo)語(yǔ) Intel Inside（內(nèi)有因特爾） 全新 logo 全新宣傳標(biāo)語(yǔ) Leap Ahead（飛躍向前） 升級(jí)的視覺(jué)體驗(yàn) Mercedes Benz（梅賽德斯 — 奔馳）的品牌象征 1926年，戴姆勒與奔馳兩家公司合并成 DMG（戴姆勒 — 奔馳）集團(tuán)公司， Mercedes Benz是其下屬品。 Absolut vodka:絕對(duì)經(jīng)典的產(chǎn)品美學(xué) 絕對(duì)伏特加強(qiáng)調(diào)的產(chǎn)品美學(xué)從品牌名稱和包裝設(shè)計(jì)風(fēng)格上能得到直觀的體現(xiàn)：清澈（ clarity）、簡(jiǎn)單（ simplicity）、完美（ perfection）。 PG是由公司的兩個(gè)創(chuàng)始人名字的首字母組成。 ＳＯＮＹ創(chuàng)始人盛田昭夫經(jīng)過(guò)了幾十次的試驗(yàn)，查閱了各種字典后，最終結(jié)合拉丁文“ＳＯＮＵＳ”（意為“聲音”），將“ＳＯＮＮＹ”（意為“可愛(ài)的家伙，精力旺盛的小伙子”）簡(jiǎn)化為“ＳＯＮＹ”，成就了一個(gè)世界著名品牌。 關(guān)聯(lián)性 分辨率 應(yīng)用性 美觀性 商標(biāo)的屬性 商標(biāo) Logo：分辨性 JUST DO IT！ 耐克：動(dòng)感沖擊 簡(jiǎn)單醒目、動(dòng)感十足的 √型符號(hào)成為耐克的代表。在一段視頻當(dāng)中，通過(guò)藝術(shù)的加工手段，很多寶寶在一起打完輪滑，趣味十足，“畫龍點(diǎn)睛”一般出現(xiàn)了礦泉水的圖像，也揭示了本片最大的賣點(diǎn)，這段視頻一經(jīng)推出就受到了網(wǎng)友的熱捧。成功的改變了高知縣賽馬虧損的局面。 品牌：將春麗品牌做成一個(gè)涉及到賽馬，衣服以及紀(jì)念品等多種產(chǎn)品的家族品牌。 長(zhǎng)此以往，血爾會(huì)贏得“功效持久”的消費(fèi)者的認(rèn)同，建立起強(qiáng)勢(shì)品牌。 補(bǔ)血中確立“雞精”的新品類 定位雞精中確立“補(bǔ)血” 的新特新定位 搶先占位的前提 “補(bǔ)血雞精”概念的成功定位 現(xiàn)狀： √補(bǔ)血保健品的消費(fèi)者，并不特別需要一類“雞精”產(chǎn)品 √雞精的顧客們，也沒(méi)有專門的“補(bǔ)血”需求 因此：無(wú)論在哪種消費(fèi)者的心智中，都不存在“補(bǔ)血雞精”的潛在 定位。 提防陷阱：不能發(fā)掘出自己的核心價(jià)值 定位方法２：關(guān)聯(lián) 補(bǔ)充： １、一般來(lái)說(shuō)，關(guān)聯(lián)強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品／品牌不會(huì)讓自己成為領(lǐng)導(dǎo)品 牌，但可以較快地成為第二選擇。 定位方法１：搶先占位 案例 高露潔在中國(guó)牙膏市場(chǎng)，搶占防蛀階梯位置。 第三方利益攸關(guān)企業(yè)（Ｏ） 原有企業(yè)（Ｅ） 原有目標(biāo)顧客 第三方利益攸關(guān)顧客 產(chǎn)品、渠道、促銷（３Ｐ） 第三方營(yíng)銷價(jià)值創(chuàng)新思路 直至上世紀(jì)中葉，市場(chǎng)營(yíng)銷還僅限于銷售 ●需求不斷擴(kuò)大 ● 專業(yè)銷售人員的崛起 ● 公司的迅速擴(kuò)張 銷售 19401950s 到二十世紀(jì)六、七十年代，企業(yè)開始注重營(yíng)銷 ● 國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的加劇 ●產(chǎn)品多樣化 ●市場(chǎng)營(yíng)銷出現(xiàn) MBA課 19401950s 銷售 營(yíng)銷 19601970s 到二十世紀(jì)八十年代，企業(yè)開始注重品牌 銷售 營(yíng)銷 19601970s 19401950s 品牌 1980至今 ●品牌營(yíng)銷 ● 客戶關(guān)系管理 ●整合營(yíng)銷 /體驗(yàn)營(yíng)銷 傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷概念以 4P’ s理論為基礎(chǔ) 4P’ s理論 產(chǎn)品 product 廣告 /促銷 promotion 銷售渠道 place 價(jià)格 price 4P’ s理論出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)，而不是消費(fèi)者 4C’ s理論從對(duì)外企業(yè)轉(zhuǎn)向消費(fèi)者 實(shí)現(xiàn)了從“由內(nèi)而外”到“由外而內(nèi)”的轉(zhuǎn)變 4C’ s理論 消費(fèi)者的溝通 munication 消費(fèi)者的方便 /體驗(yàn) convenience 消費(fèi)整體成本 cost 消費(fèi)者的需求 Consumer wants and need 影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的兩個(gè)視角 營(yíng)銷組合（ 4P） 品牌 消費(fèi)購(gòu)買 維護(hù)核心價(jià)值長(zhǎng)期不變 勾勒出核心 價(jià)值 保持始終 如一的核 心價(jià)值 強(qiáng)大的品 牌形象 寶馬 駕駛的 樂(lè)趣 潘婷 健康 亮澤 營(yíng)銷 傳播 產(chǎn)品 開發(fā) 勞斯萊斯 皇家貴族 的坐騎 舒膚佳 有效除 菌，保持 家人健康 渠道建設(shè) 價(jià)格 策略 沃爾沃 安全的坐騎 家人健康 =舒膚佳 安全 =沃爾沃 駕駛的樂(lè)趣 =寶馬 健康亮澤 =潘婷 貴族風(fēng)范 =勞斯萊斯 為國(guó)內(nèi)企業(yè)作品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，要充分考慮到國(guó)內(nèi)企業(yè)并不寬裕的財(cái)力和品牌管理能力較弱的現(xiàn)實(shí)，品牌戰(zhàn)略不僅要立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)和企業(yè)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的建設(shè)，兼顧當(dāng)前的利益也十分重要。 第三階段，“全面競(jìng)爭(zhēng)”階段，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)處于飽和經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)需要“系統(tǒng)管理能力”，包裹高層次的創(chuàng)新能力和組織架構(gòu)的搭建能力，通過(guò)打造全面發(fā)展的好企業(yè)，來(lái)獲得市場(chǎng)的成功。 在對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力的理念頂禮膜拜前，讓我們一起來(lái)回答下列問(wèn)題： １）核心競(jìng)爭(zhēng)力和比較競(jìng)爭(zhēng)力的區(qū)別 ２）什么是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力？如何操作？ ３）沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)能否生存 什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力 核心競(jìng)爭(zhēng)力是指公司由于擁有競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)手難以復(fù)制或效仿的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，在特定的市場(chǎng)開發(fā)的能夠?qū)崿F(xiàn)低成本／高效益的能力。 人類的理性將真正的行為原因“隱藏”了起來(lái)。 ２、趨勢(shì)性心智資源有可能增值。 提防陷阱：ａ、實(shí)力不足 ｂ、攻擊點(diǎn)非領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略性弱點(diǎn) ｃ、暗示性攻擊（風(fēng)影 佳潔士） 定位方法３：對(duì)立原則 補(bǔ)充： 為領(lǐng)導(dǎo)者重新定位的目標(biāo)非常明確，搶占別人已經(jīng)擁有的位置，結(jié)果直指領(lǐng)導(dǎo)品牌 血爾補(bǔ)血口服液的對(duì)立原則 背景 香港富康來(lái)國(guó)際企業(yè)有限公司，是中國(guó)保健品市場(chǎng)的領(lǐng)先企業(yè)。 全新的定位 —— 補(bǔ)血功效持久 搶占補(bǔ)血保健品中的新特性定位 功效持久 調(diào)整營(yíng)銷組合 新名字 全新的定位 —— 定位展開推廣 一方面 另一方面 它滿足紅桃Ｋ之外的消費(fèi)需求，能夠即時(shí)地切分市場(chǎng)。 父親：尼伯迪亞（日本中央賽馬所賽馬，曾獲得日本賽馬聯(lián)賽總冠軍） 母親：希洛因（日本中央賽馬所賽馬） 春麗戰(zhàn)績(jī)是 116戰(zhàn) 0勝，盡管師從日本最有名的馴馬師宗石 “春麗現(xiàn)象”源于成功的營(yíng)銷戰(zhàn)略 宣傳理念： 春麗，一匹從來(lái)沒(méi)有贏過(guò)比賽的賽馬，在日本卻贏得了聲譽(yù)和廣大馬迷的心，因?yàn)榇蝴惲艚o他們一個(gè)夢(mèng)：下一回就會(huì)贏，不管如何，未知的結(jié)果就是希望的源泉。 當(dāng)春麗第 100次站在起跑線上時(shí)， NHK電視臺(tái)專門派出攝制組在當(dāng)晚向全國(guó)播出了題為“在高知賽馬場(chǎng)完成一百連敗”的新聞，然后，又配上了一段十分鐘的專題片《連敗巨星 ——— 春麗》。主要途徑是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)上用戶的社交網(wǎng)絡(luò)，比如一對(duì)一介紹、 P2P下載、論壇、視頻網(wǎng)站、新聞門戶類網(wǎng)站等等，一傳十、十傳百 ┅ ┅ 很有點(diǎn)“病毒”傳播的味道，最終達(dá)到宣傳品牌或是產(chǎn)品的效果。 商標(biāo)等藝術(shù)表現(xiàn)形式大致分為兩類： 意向 表達(dá)含蓄 意境 色彩 形象 結(jié)構(gòu)完整 運(yùn)動(dòng) 均衡 品牌名稱 名稱，是品牌傳播的主要載體，是商業(yè)形象由抽象概念向具體符號(hào)的轉(zhuǎn)換。 商標(biāo) Logo：美觀性 有文無(wú)圖 固定的字體、顏色表現(xiàn)直接、識(shí)別性強(qiáng) 有文有圖 圖案、文字同時(shí)出現(xiàn)，多是為人熟悉的老品牌 文中取圖 品牌名稱的首字母設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔、關(guān)聯(lián)性 圖文合一 文字圖案化 變化簡(jiǎn)單，體現(xiàn)個(gè)性 商標(biāo) Logo：實(shí)用性 商標(biāo) Logo的實(shí)用性要求做到“大而不空，小而不濁”，且考慮到不同背景、場(chǎng)合、材質(zhì)上的應(yīng)用?！? 百度源自辛棄疾的詞《青玉案 .元夕 》“眾里尋他千百度”，而圖標(biāo)“熊掌”則源于“獵人巡跡熊爪”， 與“分析搜索技術(shù)”的意境相似，從而百度熊成了百度公司的形象。 Cocacola：弧形瓶到氣泡弧形瓶的轉(zhuǎn)變 Cocacola的包裝變化向消費(fèi)者持續(xù)傳遞著三方面的品牌信息：功能訴求，感官訴求和情感訴求。 Hennessy不同級(jí)別的白蘭地裝在呈現(xiàn)最佳酒色、體現(xiàn)不同品味的玻璃酒樽中，配以樽面的佳釀標(biāo)簽說(shuō)明更顯得其產(chǎn)品品質(zhì)卓越。 包裝方法論：十大關(guān)系 形象識(shí)別 包裝讓形象識(shí)別形成陣營(yíng)，增強(qiáng)陣勢(shì) 可口可樂(lè)的“紅色旋風(fēng)” ＶＳ 百事可樂(lè)的“藍(lán)色風(fēng)暴” 包裝方法論：十大關(guān)系 品牌價(jià)值 包裝使品牌價(jià)值呼之欲出，形象升級(jí) 萬(wàn)寶路強(qiáng)烈的紅白色差，配以黑色粗壯的字體，塑造粗獷、豪邁、熱烈的男子漢形象。 企業(yè)價(jià)值 時(shí)間 第一層面 核心業(yè)務(wù)，良性