3_服裝消費(fèi)者分析-課程(1)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 （ 5）個(gè)性化的需求： 人性格大致可分為五種： ①外向型 ②內(nèi)向型 ③理智型 ④意志型 ⑤情緒型 人的氣質(zhì)一般可分為四種： ①多血質(zhì) ②膽汁質(zhì) ③黏液質(zhì) ④憂郁質(zhì) 五、服裝消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)程分析 消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為模式 購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的構(gòu)成 ? 服裝消費(fèi)者人多面廣、不同的消費(fèi)者對(duì)服裝有不同的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程，典型的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式如圖下所示。 ?消費(fèi)者體型分類；服裝號(hào)型系列標(biāo)準(zhǔn)及其意義。因此，公司決定把農(nóng)村市場(chǎng)作為它的目標(biāo)市場(chǎng)，并為其設(shè)計(jì)了一整套的營(yíng)銷策略。這樣持久地、反復(fù)地將產(chǎn)品功效的信息向農(nóng)村消費(fèi)者傳遞，消費(fèi)者無(wú)論是主動(dòng)還是被動(dòng)都要接受宣傳的信息。在調(diào)查基礎(chǔ)上，又按年齡層次將日本女性化妝品市場(chǎng)劃分為 15～ 18歲、 18～ 25歲(婚前 )、 25～ 35歲及 35歲以上四個(gè)子市場(chǎng)，并選擇了其中最大的一個(gè)子市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。 18:00:0618:00:0618:00Monday, February 6, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 18:00:0618:00:0618:002/6/2023 6:00:06 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 6時(shí) 0分 6秒 下午 6時(shí) 0分 18:00: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 6時(shí) 0分 :00February 6, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 18:00:0618:00:0618:00Monday, February 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 6日星期一 下午 6時(shí) 0分 6秒 18:00: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 2月 下午 6時(shí) 0分 :00February 6, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ?（ 2）對(duì)紅桃 K的營(yíng)銷策略你有何建議？ ?案例 2： ? 國(guó)內(nèi)某化妝品有限責(zé)任公司于 20世紀(jì) 90年代初開(kāi)發(fā)出適合東方女性需求特點(diǎn)的具有獨(dú)特功效的系列化妝品，并在多個(gè)國(guó)家獲得了專利保護(hù)。 ? “紅桃 K”作為生血?jiǎng)┑拿?，不僅含義吉利，寓意著補(bǔ)血增壽這一特點(diǎn)，還寓意產(chǎn)品和企業(yè)追求第一的定位。總銷售額中有 70%的份額在農(nóng)村市場(chǎng)。 ? 第一種情況是，當(dāng)消費(fèi)者只是進(jìn)行非常簡(jiǎn)單而又十分頻繁的購(gòu)買(mǎi)行為。 ? 家庭成員對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為影響不僅是直接的，而且有種潛意識(shí)，不管自覺(jué)不自覺(jué)，也無(wú)論在什么場(chǎng)合，家庭成員的影響總會(huì)體現(xiàn)出來(lái)。 （ 2）社會(huì)階層：階層的形成是由人的職業(yè)、收入、教育程度等方面存在差異而形成的，社會(huì)上每個(gè)成員都生活在一定的階層之中。顯性需求是指消費(fèi)者意識(shí)到，并有能力購(gòu)買(mǎi)且準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)某種服裝的有效需求。 （ 3）方便服裝銷售。 二、服裝號(hào)型系列標(biāo)準(zhǔn) 服裝號(hào)型系列標(biāo)準(zhǔn)的定義 號(hào)是指人體的身高，以厘米為單位表示，是設(shè)計(jì)和選購(gòu)服裝長(zhǎng)短的依據(jù)?？ǖぜ捌渥髌? 行為因素 消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，就是指消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。為了使“三槍”少兒內(nèi)衣品牌深入兒童心里，“三槍”集團(tuán)還成功地策劃了一系列品牌宣傳活動(dòng)。 二、服裝消費(fèi)者細(xì)分的意義 有利于企業(yè)開(kāi)拓新的
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