【正文】 30日目標：借助招商成果，強勢推廣宣傳，利用靈活的銷售模式、激勵措施進行商業(yè)強銷。s Day),即每年的 2月 14日 ,是西方的傳統(tǒng)節(jié)日之一。第一階段（ 5月份至 8月份）：首先針對經(jīng)營者，主要目標是實現(xiàn)商業(yè)街鋪面的順利招商；第二階段（ 8月份至 12月份）：其次針對投資者，主要目標是在順利招商的同時吸引投資者實現(xiàn)項目的大部分銷售。中性需求業(yè)態(tài) ：藥房、診所、洗衣店、擦鞋店、美容店、保健店、地產(chǎn)中介、服飾店、小精品店、郵局、網(wǎng)吧、健身休閑中心、幼兒園、移動（聯(lián)通）網(wǎng)點弱勢需求業(yè)態(tài) ：培訓(xùn)機構(gòu)、老年活動中心、花店、寵物店、茶館、彩擴、修理店、酒吧KTV、其他商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃定位類型 業(yè)態(tài) 預(yù)算面積 主力面積比 主力位置（見業(yè)態(tài)分布圖） 租售強勢消費 超市 1500 % 租餐飲 1100 % 租銀行網(wǎng)點 1500 % 　 租 /售　中性消費　美容美發(fā) 200 % 租 /售24小時便利店 300 % 租 /售藥店 200 % 租 /售面包店 200 % 　 　 　弱勢消費 　 　 　 　 　主力業(yè)態(tài)規(guī)劃：主力商家占面積總比列的 %，但只約占銷售價值比例的 30%。 以下工程 76 工作日 2023612 2023826預(yù)售許可證辦理 45 工作日 202384 2023917177。城市中產(chǎn)（中小商人、公務(wù)員、行政事業(yè)單位職工）為主流消費群體，周邊地市的高收入人群逐年增多。 以企業(yè)高管、政府公務(wù)員、城市白領(lǐng)為主。 以私營企業(yè)主、政府公務(wù)員、企業(yè)管理層、城市白領(lǐng)為主。 從 07年 6月份至 08年 10月份，中原區(qū)供求比 1： ，存量商品房 ㎡。 n中原區(qū)住宅市場分析區(qū)域中心樓盤 區(qū)域主要樓盤 區(qū)域標志樓盤 區(qū)域小戶型（公寓）景園、祥和里、怡心苑、鑫苑國際廣場、秦嶺藍天佳園中原新城、世界城、上城品、陽光新干線、綠都城、蔚藍港灣 ……升龍國際中心、漢飛金沙國際、康橋華城 ……鑫苑國際廣場、中原新城、升龍國際中心 ……中原區(qū)主要樓盤信息項目名稱 占地面積 建筑面積 產(chǎn)品類型 均價 主力戶型 主力總價 核心賣點中原新城 760畝 180萬㎡ 高層、小高層 4500 105㎡ 3房85㎡ 2房 30—50 萬 地段、戶型、配套威尼斯水城 705畝 64萬㎡ 高層 4700 102㎡ 3房88㎡ 2房 41—47 萬 景觀、規(guī)模、產(chǎn)品康橋上城品 108畝 20萬㎡ 小高層 4500 100㎡ 3房75㎡ 2房 33—45 萬 戶型、規(guī)劃正商潁河港灣 26畝 5萬㎡ 多層、小高 4500 118㎡ 3房80㎡ 2房 36—53 萬 價位、戶型正商蔚藍港灣 62畝 8萬㎡ 多層 4400 68㎡ 2房 30萬 價位、戶型長城陽光新干線 1000畝 200萬㎡ 多層、小高 層、高層 4100 122㎡ 3房82㎡ 2房 33—50 萬 地段、配套綠都城 350畝 38萬㎡ 多層、高層 4300 90㎡ 3房 45萬 戶型、規(guī)模晶華城 120畝 20萬㎡ 多層、小高層 4067 133㎡ 3房80㎡ 2房 32—54 萬 戶型、價位金源城上城 40畝 8萬㎡ 小高層 4200 73~89㎡ 2房89~123㎡ 3房 30—45 萬 戶型、配套世界城 — 300萬㎡ 高層 —— —— —— 規(guī)模、地段、配套區(qū)域標志樓盤情況項目 地段 規(guī)模 總套數(shù) 主力戶型 目標群體 核心賣點升龍國際中心 大學路政通 路交叉口 32萬㎡ 4236套 134㎡ 3房90㎡ 2房 項目周邊 地段漢飛金沙國際 金水路沙口 路交叉口 33萬㎡ 一期654套 120㎡ 3房80㎡ 2房 項目周邊 地段、價位亞星盛世家園 嵩山路長江 路交叉口 260畝 3845套 113㎡ 3房70㎡ 2房 項目周邊以及市區(qū) 景觀康橋華城 大學路隴海 路交叉口 29萬㎡ 3899套 45㎡ 1房85㎡ 2房130㎡ 3房項目周邊以及市區(qū) 地段 區(qū)域存在市場影響力較強的項目，憑借自身良好的定位和價值，在推出后引起市場良好的反映，一度出現(xiàn)熱銷。?項目規(guī)模： 35萬平方米?產(chǎn)品型態(tài)：公寓、寫字樓、商業(yè)?開發(fā)分期： 3期13：安陽楓林水郡項目 3期?位于安陽市鐵西區(qū)，為安陽市貞元集團的龍頭大盤，項目總占地超過 1000畝， 3期為項目的核心部分，包括商業(yè)及寫字樓，規(guī)劃體量超過 15萬平方米。?項目規(guī)模： 21萬?產(chǎn)品型態(tài)：高層、社區(qū)底商?開發(fā)分期： 3期6：上街建業(yè)森林半島?建業(yè)上街森林半島項目位于鄭州市上街區(qū)，規(guī)劃為鄭州市上街區(qū)的居住豪宅大盤，產(chǎn)品類型覆蓋多層、小高層、高層及獨立商業(yè)街，規(guī)劃體量超過 40萬平方米。1：鄭州國貿(mào)中心 ?鄭州國貿(mào)中心項目位于鄭州市農(nóng)業(yè)路與花園路交叉口，鄭州市中心首屈一指綜合體大盤，鄭州首個城中村改造項目，76萬總建筑體量、 16萬商業(yè)體量、大商旗艦店、家樂福等，產(chǎn)品覆蓋 小戶型公寓、甲級寫字樓、獨立商業(yè) MALL、商業(yè)步行街、酒店 等。?項目一期 08年 6月開盤， 09年 4月交房，周期內(nèi)基本實現(xiàn)銷售結(jié)轉(zhuǎn)清盤。下轄 1個鎮(zhèn)，10個辦事處，總?cè)丝?56萬，外來流動人口約為 30萬，中原區(qū)人口規(guī)模近百萬。 西苑（工程未啟動 ,但開始積累客戶 ,其 80多平方米的中小戶型正面競爭 !）、北有華北石油局定向開發(fā)的 昆侖 以 3550為主。以 3545為主。如何消化市場上的存量房，仍然是對開發(fā)商最大的考驗。第二章 項目發(fā)展目標三大實現(xiàn)銷售目標 實現(xiàn)與現(xiàn)金流相對應(yīng)的銷售計劃，達到預(yù)先確定的經(jīng)濟收益；品牌目標 在操作項目的基礎(chǔ)上，將項目形象提升至項目品牌，同時將企業(yè)成為打造城市精英概念產(chǎn)品的品牌倡導(dǎo)者；積累客戶 通過良好的品牌影響力，培養(yǎng)客戶的忠誠度，實現(xiàn)為后續(xù)開發(fā)項目積累忠誠的潛在客戶。偏外向型 社區(qū)規(guī)模較大； 社區(qū)區(qū)域商業(yè)空間較大； 交通便利，社區(qū)臨主要道路。參考二、客戶需求：1. 投資客戶主要需求在 30100㎡ ，總價控制 100萬以下 （ 70%）2. 多數(shù)客戶關(guān)注價格、回報率與經(jīng)營的成活率 3. 底商需求居多參考三、業(yè)態(tài)規(guī)劃：強勢需求的業(yè)態(tài)可盡量引導(dǎo)在二層，因為無論在一層、還是二層，消費者必須要去消費，且消化面積大。而在第二階段開始之后，針對投資者心理，所推出商鋪的銷售將大部分以 帶租約形式 吸引眾多目標市場投資者。本階段以招商為主要目標。將意向客戶充分消耗調(diào)。對于快速入駐商業(yè)同樣予以優(yōu)惠。向往一種能另他們激動的生活方式。推廣費用概算：經(jīng)過以本項目生活調(diào)性、個性氣質(zhì)對買家的導(dǎo)入和產(chǎn)品優(yōu)勢賣點的導(dǎo)入，階段推廣費用大約 80萬元。 11:47:2023:47:2023:47Wednesday, January 27, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 11:47:2023:47:2023:471/27/2023 11:47:20 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 11:47:20 上午 11:47 上午 11:47:20一月 21? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 一月 2111:47 上午 一月 2111:47January 27, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 11:47:2023:47:2023:47Wednesday, January 27, 2023? 1知人者智，自知者明。 27 一月 202311:47:20 上午 11:47:20一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 2111:47 上午 一月 2111:47January 27, 2023? 1行動出成果，工作出財富。THANKS！鈞城地產(chǎn)—— 您的專業(yè)合作伙伴！? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。主訴求點： 品牌傳達，新組團傳達 康橋上城品 3期，地中海之美 ——c’est la vie! ！ 尋找，心中那一片海！媒體配合，推廣策略指導(dǎo)思路（ 1）軟性報道的宣傳，軟性文章的運用（ 2）開始投入住宅報紙廣告（ 3）戶外廣告的設(shè)置、投放，包括路牌、道旗等交通線路包裝、地塊 / 工地現(xiàn)場包裝更換等。宣傳 設(shè)計 制作 內(nèi)容報紙廣告 9月 結(jié)合 3期住宅組團同步推廣商鋪宣傳單頁 10月上旬 10月中旬 收益、成果展示、 +策略促銷風格稿 1風格稿 1風格稿 2風格稿 3 住宅營銷策略一、三期住宅核心思想 1）營銷戰(zhàn)略思考 2）營銷執(zhí)行核心 3）營銷推廣核心二