【正文】 減少庫存 品牌折扣銷售鏈的四大受益者 JASONWOOD 董事長助理 Peter ● 商家概述 JASONWOOD是發(fā)源于杭州的國內(nèi)知名服飾品牌，在 60多個城市有 200多家門店，個 2023年銷售額約 5億元。同時在童裝及高檔女裝方面亦有突破。對于加盟商也缺乏信心，認(rèn)為好產(chǎn)品才會吸引客戶，小品牌光靠加盟限制不會長久。 浙江錢江服裝小商品市場調(diào)研小結(jié) ? 北站周邊市場較少，進(jìn)貨商一般不會選擇去北站進(jìn)貨，而東站市場群已經(jīng)較為成熟，所以商家對于是否去新興市場租用店鋪一般持觀望態(tài)度； ? 錢江市場的被訪談商戶，規(guī)模較小，只能做品牌的加盟者而非搭建者。 ● 對本項目 /模式的看法 市場地理位置較為偏僻，人流不足，短期內(nèi)難以形成氣候； 市場周邊沒有形成相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)支持； 商家對目前經(jīng)營狀況滿意，已建立了對市場管理人員的信心，即使免租金也不會選擇到北站市場租賃店鋪； 四季青市場在全國范圍內(nèi)已有一定知名度，人氣較旺，市場周邊發(fā)展成熟，即便北站市場提供足夠優(yōu)惠的招商政策，也不予考慮。商家以追求時尚、時髦為理念。 ● 經(jīng)營狀態(tài)與銷售渠道 商家經(jīng)營狀況良好。 ● 經(jīng)營狀態(tài)與銷售渠道 由于商家迎合了消費(fèi)者的消費(fèi)偏好，因而經(jīng)營狀況良好。 ● 經(jīng)營狀態(tài)與銷售渠道 店鋪是轉(zhuǎn)租過來的，因而租金較貴。 訪談?wù)咂摺?范遠(yuǎn)妍 地址： 杭州四季青九星南區(qū)二樓 066號 聯(lián)系電話： 13216149662 手機(jī)： 13291825680 ● 商家概述 該商家批發(fā)、零售女士服裝，品牌較雜，但是款式比較新穎，客戶群體以低端消費(fèi)者為主。產(chǎn)品檔次較低，所有產(chǎn)品直接從生產(chǎn)廠商進(jìn)貨。 ● 經(jīng)營狀態(tài)與銷售渠道 由于市場建立時間不長，相比東站小商品市場，商家經(jīng)營狀況一般，在市場租用店鋪主要希望起到廣告促銷作用。 銷售渠道為展示兼銷售。 ● 對本模式的看法 在東站市場已有店鋪，依現(xiàn)有的資金實(shí)力和客戶群，不打算租用新店鋪； 北站地理位置偏僻，各類產(chǎn)業(yè)支撐尚未發(fā)展成熟； 目前該商家主要以批發(fā)為主，認(rèn)為北站市場不可能做成批發(fā)模式，因而不會考慮到北站市場租用店面。 訪談?wù)叨?喜益添鈕扣服飾有限公司 蔡進(jìn)喜 地址： 杭州汽車東站小商品市場一樓大廳 1273127412751276 12791280號 聯(lián)系電話： 057186726165 手機(jī)： 13906509608 ● 商家概述 該商家為喜益添鈕扣的直銷點(diǎn)，批發(fā)、零售各種高中檔裝飾鏈、胸花、對鉤鉆扣、盤扣、腰扣、鈕扣、皮帶扣等，并提供來樣訂造業(yè)務(wù)。 銷售渠道為展示兼銷售。 浙江錢江服裝小商品市場商家深度訪談概要 訪談?wù)咭弧?東區(qū) 7374號 陳建霞 地址： 杭州上塘路 456號 聯(lián)系電話： 057128915098 小靈通： 057181797087 ● 商家概述 該商家專營休閑系列，產(chǎn)品以中低檔為主，部分商品為仿制品牌，在該店面里可以發(fā)現(xiàn)有 NIKE、捷克瓊斯等品牌。 ● 對本模式的看法 北站積聚了較多低收入人群，若在北站做成以零售為主的市場尚有可能； 北站周邊缺少相應(yīng)的市場支撐，商家一般不會選擇去北站進(jìn)貨； 一個孤立的市場是較難以培育的，往往是某個市場知名度提升后相關(guān)的產(chǎn)業(yè)才會發(fā)展起來，因此，商家對于是否去北站市場租用店鋪持觀望態(tài)度。 訪談?wù)咭弧?61056107號 鄭海松 地址： 杭州上塘路 455號 聯(lián)系電話： 057128908552 手機(jī)： 13957143159 ● 商家概述 該商家批發(fā)零售各種箱包，產(chǎn)品直接從生產(chǎn)廠家購進(jìn)，并代銷部分其他品牌的產(chǎn)品。在市場內(nèi)部設(shè)了兩個店面，一個店鋪專營高檔箱包，另一個專營中檔箱包。產(chǎn)品以中檔為主，品牌意識淡薄。 市場建立容易，但商家進(jìn)駐是“跟風(fēng)”的，而且商家追逐的是投資短期回報； 北站人群的消費(fèi)能力也是一個制約市場發(fā)展的不利因素。 04:00:2704:00:2704:00Sunday, February 5, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 04:00:2704:00:2704:002/5/2023 4:00:27 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 4時 0分 27秒 上午 4時 0分 04:00: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 4時 0分 :00February 5, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:00:2704:00:2704:00Sunday, February 5, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 5日星期日 上午 4時 0分 27秒 04:00: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 4時 0分 :00February 5, 2023 1行動出成果，工作出財富。 杭州中坤投資咨詢有限公司 杭州市莫干山路 425號瑞琪大廈 1601室 辦公： +86 571 8990 0752 傳真： +86 571 8508 3779 Joint Keen Invest Consultation 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 銷售渠道為經(jīng)銷式。渠道模式可表述為廠商 → 區(qū)域總代理 → 下級代理商或零售商 → 最終用戶。渠道模式可表述為廠商 → 區(qū)域經(jīng)銷 → 下級經(jīng)銷商或零售商 → 最終用戶。 銷售渠道為分銷式。大部分外來人口由于收入較低，比較偏好價格低廉的商品。 ● 經(jīng)營狀態(tài)與銷售渠道 商家經(jīng)營狀況較好，整個市場一樓及市場周邊做輔料銷售的商家較多，形成了一定的產(chǎn)品聚集效應(yīng)。一般顧客先看貨物，爾后選購中意的款式，老客戶直接電話訂購。該品牌在市場已有一定的知名度。 ● 經(jīng)營狀態(tài)與銷售渠道 商家經(jīng)營狀況較好，客戶關(guān)系穩(wěn)定，在東站小商品市場和新東升小商品市場各有一個店鋪，在市場內(nèi)有一定的知名度。老客戶直接電話訂購。老客戶直接電話訂購。一般顧客先看貨物，爾后選購中意的款式。一般顧客先看貨物，爾后選購中意的款式。老客戶直接電話訂購。老客戶直接電話訂購。渠道模式可表述為廠商 → 商家 → 下級批發(fā)或零售商 → 最終用戶。渠道模式可表述為廠商 → 直銷點(diǎn) → 下級批發(fā)或零售商 → 最終用戶。 ● 經(jīng)營狀態(tài)與銷售渠道 商家與生產(chǎn)廠商已有 78年的業(yè)務(wù)關(guān)系，市場建立之初就已入駐，客戶關(guān)系比較穩(wěn)定，銷售模式以跑量為主，年銷售利潤可達(dá)到 15萬左右。 ? 訪談商戶中，普遍實(shí)力較弱，表示市場內(nèi)現(xiàn)有商戶實(shí)力普遍不強(qiáng)，由于資金及客戶規(guī)模的限制，即使存在商機(jī)，也不會貿(mào)然另租商鋪。 靠產(chǎn)品研發(fā)與加盟商管理來運(yùn)營，杭州地區(qū)的店鋪除了加盟店之外，都以形象展示為主，起到樣板店鋪的效果。 對于品牌訂單中心 ，認(rèn)為是中小品牌，剛剛發(fā)展的品牌可以嘗試， 但是中小品牌設(shè)計的東西，由于研發(fā)能力有限，也會面臨被抄襲，或者抄襲別人的可能，而這兩者，都是反品牌的行為。服裝行業(yè)中，庫存商品 =凈利潤，將庫存商品作為集中銷售的地方，會受到很多品牌服裝企業(yè)的歡迎。 再次，杭派二三線品牌目前逐漸會在四季青，或者新四季青進(jìn)行集聚，