商務(wù)談判高手訓(xùn)練教材-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 明。 2023年 2月 4日星期六 上午 9時(shí) 38分 34秒 09:38: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 2月 上午 9時(shí) 38分 :38February 4, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 謝謝大家！ 45 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。由于雙方消磨了過(guò)多的時(shí)間精力，都志在必得，壓力也就不可避免地越來(lái)越大，這樣也就很容易使談判者走火，超出慎重的界線(xiàn)。 跟我學(xué)談判 商務(wù)談判高手訓(xùn)練 主講人：徐良柱 1 通過(guò)對(duì)本課程的學(xué)習(xí) 您將掌握 ? 正確認(rèn)識(shí)談判 ? 不打無(wú)準(zhǔn)備之仗 ? 談判實(shí)戰(zhàn)技巧 ? 基本談判策略 ? 談判成功的黃金法則 ? 在談判中追求雙贏 ? 實(shí)用談判法則 2 課程目錄 ? 一、什么是談判 ? 二、談判前的準(zhǔn)備 ? 三、談判中的能力要求 ? 四、談判后的管理 ? 五、談判之身體技巧 ? 六、談判之傾聽(tīng)技巧 ? 七、談判之表達(dá)技巧 ? 八、談判終極能力提高篇 一、概念 談判是指參與各方為了改變和建立新的社會(huì)關(guān)系，并使各方達(dá)到某種利益目標(biāo)所采取的某種協(xié)調(diào)行為過(guò)程，其本質(zhì)是溝通。 （二）嫌貨才是買(mǎi)貨 中國(guó)人有一種奇特的民族性 陰陽(yáng)思想。 , February 4, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 2023年 2月 4日星期六 9時(shí) 38分 34秒 09:38:344 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 4日星期六 上午 9時(shí) 38分 34秒 09:38: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 4日星期六 9時(shí) 38分 34秒 09:38:344 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :38:3409:38Feb234Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。換句話(huà)說(shuō)，中國(guó)人的行動(dòng)語(yǔ)言有時(shí)候要反著看才正確。 商務(wù)談判三要素：時(shí)間、信息、力量 談判最核心的兩個(gè)字 雙贏 懂得雙贏 ? 雙贏更多是感覺(jué)而不是利益 ? 了解趨同心理，更懂得其實(shí)很多時(shí)候并不是這樣 ? 對(duì)事要對(duì)人 ? 根據(jù)不同的需求造成不同的雙贏結(jié)果 談判者應(yīng)遵循的談判原則 ? 總原則 永遠(yuǎn) 不要
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