【正文】 23年目標(biāo) 堅(jiān)持錄井行業(yè)的研制，成為中國錄井行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，銷售收入和利潤(rùn)達(dá)到錄井行業(yè)第一大力拓展石油勘探相關(guān)儀器市場(chǎng)，成為中國石油勘探儀器行業(yè)銷售收入和利潤(rùn)最大的企業(yè)國際收入和國內(nèi)收入各占 50％，成為世界級(jí)的石油勘探儀器的制造商實(shí)施策略加大錄井技術(shù)的開發(fā)力度，產(chǎn)品由中端向高低兩端拓展，同時(shí)向錄井服務(wù)拓展，向市場(chǎng)提供全系列的錄井產(chǎn)品和服務(wù)在鞏固錄井行業(yè)的基礎(chǔ)上，開始加大多元化力度，逐步向相關(guān)的石油勘探儀器領(lǐng)域拓展，力求達(dá)到錄井業(yè)務(wù)銷售收入和相關(guān)儀器銷售收入各占公司銷售收入的一半加大國際市場(chǎng)的開拓力度，提升產(chǎn)品的技術(shù)含量，降低產(chǎn)品產(chǎn)品成本，成為世界級(jí)的石油勘探儀器的制造商2023年 3月 15日 保密文件、版 權(quán) 所有 第 34頁上海中油石油戰(zhàn)略梳理報(bào)告上海中油戰(zhàn)略選擇框架上海中油戰(zhàn)略 鉆井、測(cè)井等 相關(guān)儀器競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域整機(jī)產(chǎn)品制造競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 競(jìng)爭(zhēng)手段錄井儀器國際市場(chǎng)相關(guān)服務(wù)與國外先進(jìn)企業(yè)合資 /合作通過內(nèi)部管理提升降低成本提供最優(yōu)性價(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)通過研發(fā)提升產(chǎn)品技術(shù)含量備品備件2023年 3月 15日 保密文件、版 權(quán) 所有 第 35頁上海中油石油戰(zhàn)略梳理報(bào)告錄井儀業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略：向錄井領(lǐng)域全系列擴(kuò)展，成為中國錄井儀器行業(yè)最大的企業(yè) 上海中油公司現(xiàn)有產(chǎn)品主要集中在中端的整機(jī)產(chǎn)品和備品備件，而在服務(wù)和高端、低端產(chǎn)品方面尚沒有形成規(guī)模。進(jìn)行客戶分類，明確界定公司的大客戶和優(yōu)質(zhì)客戶，根據(jù)具體客戶的不同類別，制定相應(yīng)的客戶管理方案。 四月 21四月 2113:57:0013:57:00April 02, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 13:57:0013:57:0013:57Friday, April 02, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 四月 2113:57:0013:57Apr2102Apr211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 2023/4/2 13:57:0013:57:0002 April 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 13:57:0013:57:0013:574/2/2023 1:57:00 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 四月 2113:57:0013:57Apr2102Apr211故人江海 別 ，幾度隔山川。………………2023年 3月 15日 保密文件、版 權(quán) 所有 第 38頁上海中油石油戰(zhàn)略梳理報(bào)告從現(xiàn)有的售前、售中和售后服務(wù)向提供石油勘探儀器解決方案的服務(wù)轉(zhuǎn)型，將有助于上海中油綜合能力的提升售前咨詢和培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)安裝、調(diào)試和指導(dǎo)售后故障維修和巡檢客戶服務(wù)體系通過快速、便捷和優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)體系，公司一方面可以有效地提高客戶滿意度，牢牢地控制住老客戶；另一方面也可以頻繁地接觸客戶，了解最新的技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)和用戶需求的改變，從而及時(shí)有效地采取應(yīng)對(duì)措施，改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量。?。?。公司將專注于石油勘探儀器的研制及相關(guān)的服務(wù)，力求成為業(yè)界最佳的制造商。中油公司應(yīng)該不斷優(yōu)化產(chǎn)品的性價(jià)比，力爭(zhēng)為客戶提供最優(yōu)性價(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)。中油公司通過不斷的進(jìn)行技術(shù)進(jìn)步和優(yōu)化內(nèi)部管理為客戶提供最優(yōu)性價(jià)比的石油勘探儀器儀表產(chǎn)品和服務(wù)。共同客戶舉例神開上海中油神開上海中油神開上海中油2023年 3月 15日 保密文件、版 權(quán) 所有 第 14頁上海中油石油戰(zhàn)略梳理報(bào)告從技術(shù)創(chuàng)新上來看，神開已經(jīng)申報(bào)了多項(xiàng)專利，公司內(nèi)部發(fā)表了 12篇論文，并且 2023年新產(chǎn)品 已占銷售總收入的 18％，而中油在這些方面略顯蒼白神開 中油技術(shù)創(chuàng)新已經(jīng)成為推動(dòng)公司發(fā)展的主要力量技術(shù)創(chuàng)新已經(jīng)成為影響公司進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸2023年申報(bào)11項(xiàng)專利，2023年申報(bào)3項(xiàng)專利2023年公司內(nèi)部共發(fā)表12篇論文2023新產(chǎn)品占銷售收入的 18％目標(biāo)：每年至少設(shè)計(jì)、開發(fā) 1個(gè)具有國際先進(jìn)水平的新產(chǎn)品并投入市場(chǎng)專利 1項(xiàng) 論文？ 像鉆井等新產(chǎn)品仍然沒有銷路技術(shù)創(chuàng)新跟不上公司的發(fā)展，這給中油的可持續(xù)發(fā)展帶來了極大的隱患2023年 3月 15日 保密文件、版 權(quán) 所有 第 15頁上海中油石油戰(zhàn)略梳理報(bào)告從服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)上看，神開已在西北、西南和東北等地設(shè)立分公司和技術(shù)服務(wù)站，而中油建立分公司的設(shè)想還沒有落到實(shí)處神開在國內(nèi)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)神開在產(chǎn)品的主要銷售區(qū)域都建有分公司或技術(shù)服務(wù)站，有利于為用戶提供快速、全面的技術(shù)服務(wù)，從而提高客戶的滿意度2023年 3月 15日 保密文件、版 權(quán) 所有 第 16頁上海中油石油戰(zhàn)略梳理報(bào)告從資本運(yùn)作上看，神開出資數(shù)千萬元進(jìn)行并購，為公司的迅速擴(kuò)張打下了基礎(chǔ)，這為上海中油提供較好的借鑒作用上海神開石油化工設(shè)備有限公司上海神開科技工程有限公司控股 60％上海電氣集團(tuán)總公司參股 20％原企業(yè)經(jīng)營者參股 20％上海第一石油機(jī)械廠上海第二石油機(jī)械廠上海石油儀器廠上海石油化工機(jī)械技術(shù)研究所主要從事鉆井防噴器及其控制系統(tǒng)的研究與制造生產(chǎn)石油鉆采井口裝置并購使神開進(jìn)入了鉆井等相關(guān)領(lǐng)域，神開不僅得到了產(chǎn)品，而且得到了相應(yīng)的銷售渠道從神開的發(fā)展歷程可以看出，兼并收購是未來企業(yè)擴(kuò)張的主要模式。2023年 3月 15日 保密文件、版 權(quán) 所有 第 9頁上海中油石油戰(zhàn)略梳理報(bào)告 國際錄井公司的業(yè)務(wù)體系通過以綜合錄井儀為核心，以錄井服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)在線服務(wù)為主導(dǎo)，以地域擴(kuò)張為主要方式來展開圍繞綜合錄井儀的產(chǎn)品SEISBIT 隨鉆地震系統(tǒng)（新產(chǎn)品）定量氣測(cè)儀表錄井服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)在線服務(wù)地質(zhì)咨詢服務(wù)國際錄井公司的產(chǎn)品以綜合錄井儀為主，包括相應(yīng)的配件和軟件服務(wù)在國際錄井公司的業(yè)務(wù)中占據(jù)了越來越重要的位置，是公司未來發(fā)展的主要方向地域 擴(kuò)張2023年 3月 15日 保密文件、版 權(quán) 所有 第 10頁上海中油石油戰(zhàn)略梳理報(bào)告國際錄井公司的產(chǎn)品系列比較專一： DLS綜合錄井儀和相應(yīng)的配件及軟件產(chǎn)品系列DLS綜合錄井儀DLS軟件相應(yīng)的配件儀器房 記錄儀 氣體檢測(cè)器 傳感器地質(zhì)及泥漿 分析設(shè)備 ……國際錄井公司力爭(zhēng)在錄井儀表行業(yè)做精、做強(qiáng)，而不是盲目多元化2023年 3月 15日 保密文件、版 權(quán) 所有 第 11頁上海中油石油戰(zhàn)略梳理報(bào)告服務(wù)是國際錄井公司業(yè)務(wù)的重中之重，通過互聯(lián)網(wǎng)在線服務(wù)，公司可以方便地與客戶溝通，解決用戶遇到的問題用戶可以通過終端聯(lián)到國際錄井公司的網(wǎng)上，輸入帳號(hào)和密碼后，就可以享受國際錄井公司提供的服務(wù)后端服務(wù)器提供動(dòng)態(tài)更新的 DLS數(shù)據(jù)庫，方便、快捷、安全地提供文檔與數(shù)據(jù)共享。在錄井行業(yè)內(nèi)部需要的儀表數(shù)量總體上保持穩(wěn)定的背景下，中油推廣產(chǎn)品主要依賴用戶在產(chǎn)品上的更新?lián)Q代。各錄井公司都有自己的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，相關(guān)技術(shù)指標(biāo)差異較大，形成了很高的技術(shù)壁壘，不利于企業(yè)間的技術(shù)交流。像斯倫貝謝這樣的國際巨頭在多元化的同時(shí)，必然有一些非核心的業(yè)務(wù)需要外包，這無疑又給上海中油提供了與國外公司合作的機(jī)會(huì)。但這種競(jìng)爭(zhēng)格局并不穩(wěn)固，中油應(yīng)該密切關(guān)注神開的動(dòng)態(tài)，在防止神開搶占自己市場(chǎng)的同時(shí)，逐漸蠶食對(duì)方的市場(chǎng)。由此預(yù)測(cè)： 2023年，中國石油儀器行業(yè)的銷售收入總額將達(dá)到： 38～ 50億元 數(shù)據(jù)來源：中國統(tǒng)計(jì)年鑒， CCID2023年 3月 15日 保密文件、版 權(quán) 所有 第 22頁上海中油石油戰(zhàn)略梳理報(bào)告若按 2023年油氣開采行業(yè)的增長(zhǎng)速度 27% 計(jì)算，到 2023年錄井儀器的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到 ，而整個(gè)石油儀器行業(yè)的規(guī)模將達(dá)到 60億元2023年 3月 15日 保密文件、版 權(quán) 所有 第 23頁上海中油石油戰(zhàn)略梳理報(bào)告目 錄三、上海中油發(fā)展戰(zhàn)略二、石油儀器行業(yè)分析一、上海中油發(fā)展戰(zhàn)略結(jié)論綜述2023年 3月 15日 保密文件、版 權(quán) 所有 第 24頁上海中油石油戰(zhàn)略梳理報(bào)告上海中油公司使命 具有良好性價(jià)比的產(chǎn)品是上海中油公司得以成功起步并且迅速發(fā)展的主要因素之一。產(chǎn)品良好的性價(jià)比是中油得以成功起步并且迅速發(fā)展的主要因素之一。公司將專注于在石油勘探儀器行業(yè)進(jìn)行相關(guān)多元化，如測(cè)井儀表等，而絕不盲目進(jìn)行非相關(guān)多元化。?。2023年?5%；?15％；?8％?5%；?82%；?。油氣勘探開發(fā)地質(zhì)普查 地質(zhì)勘探測(cè)井 試油 試采 分析2023年 3月 15日 保密文件、版 權(quán) 所有 第 37頁上海中油石油戰(zhàn)略梳理報(bào)告整機(jī)產(chǎn)品主要是在目前綜合錄井儀、色譜儀和地質(zhì)儀的基礎(chǔ)上，不斷擴(kuò)充氣測(cè)、地化等錄井儀和測(cè)井、鉆井及地震領(lǐng)域的儀表綜合錄井儀 氣測(cè)錄井儀 地化錄井儀各類鉆井參數(shù)儀氫焰色譜儀 熱導(dǎo)色譜儀 快速色譜儀錄井鉆井色譜地質(zhì) 碳酸鹽測(cè)定儀 熒光分析儀 碳酸鹽測(cè)定儀測(cè)井 電阻率測(cè)井儀 放射性測(cè)井儀