科爾尼-中國的寬帶市場在快速發(fā)展-文庫吧在線文庫
【正文】 促進寬帶市場的增長 供討論 確定合作類型并制定合作方案 優(yōu)先戰(zhàn)略舉措：制定詳細的合作伙伴戰(zhàn)略 根據(jù)開展寬帶業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略，擬定內(nèi)容 及應(yīng)用的合作伙伴名單 中國電信現(xiàn)有的合作伙伴清單 中國其他內(nèi)容及應(yīng)用提供商 制定合作 伙伴清單 行業(yè)訪談 第三方調(diào)研 低 弱 強 高 基本合作伙伴 選擇性 合作伙伴 重要合作伙伴 戰(zhàn)略合作伙伴 為中國電信帶來的價值 ? 與合作伙伴緊密的長期關(guān)系 ? 包括最有利的商業(yè)條款和最高層次支持的合作模型 ? 應(yīng)考慮聯(lián)合開發(fā)和權(quán)益共享的合作關(guān)系 ? 與合作伙伴關(guān)系緊密 ? 有利的商業(yè)條款，使 ASP的產(chǎn)品能迅速市場化 ? 與合作伙伴關(guān)系緊密 ? 有利的非商業(yè)條款，可幫助 ASP開發(fā)與中國電信產(chǎn)品戰(zhàn)略相關(guān)的應(yīng)用服務(wù)的 ? 基于項目的關(guān)系 ? 標準化的商業(yè)條款 ? 非常有限的非商業(yè)支持 ? 聲譽 ? 與中國電信合作的經(jīng)驗 ? 技術(shù)能力 ? 在當?shù)厥袌龅谋憩F(xiàn) ? 應(yīng)用潛力 ? 與中國電信戰(zhàn)略的吻合程度 合作伙伴的能力和可信度 明確定位中國電信在寬帶價值鏈參與的環(huán)節(jié)以及參與的方式 內(nèi)容及應(yīng)用 支撐服務(wù) 互聯(lián)星空 接入分銷 接入和骨干網(wǎng) 市場吸引力（市場規(guī)模和競爭） 3 3 3 2 5 目前發(fā)展整個價值鏈的瓶頸 5 4 4 2 3 對控制整個價值鏈的重要性 3 4 5 2 4 中國電信的能力（優(yōu)勢和劣勢） 2 4 3 3 5 建議采用的方式 合作 自營 自營 分包 自營 國際寬帶 供應(yīng)商示例 ? AOL/時代華納 ? Telefonica ? ATT ? 各自經(jīng)營 ? AOL/時代華納 ? Telefonica ? 德國電信 ? 所有 內(nèi)容 /應(yīng)用 支撐服務(wù) 平臺及門戶 (如互聯(lián)星空 ) 接入分銷 接入和骨干網(wǎng) 供討論 近期中國電信需要解決所面臨的具體問題以加速寬帶市場的啟動 高質(zhì)量客戶群 ? 客戶對互聯(lián)星空的認知度低 ? 無法向內(nèi)容提供商提供有價值的客戶信息 網(wǎng)絡(luò)和骨干網(wǎng) 支撐系統(tǒng) ? 計費和支撐系統(tǒng)差錯和延誤較多
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