aax_1121_人壽保險股份有限公司組織發(fā)展五步曲--觀念篇-文庫吧在線文庫
【正文】 短信）接觸 ?創(chuàng)業(yè)說明會 ?增員日 面談篇 ?什么是面談 ?面談前的準(zhǔn)備 ?不同對象的面談 ?成功面談 36計 ?面談需處理內(nèi)容 促成篇 ?準(zhǔn)增員對象篩選步驟 ?完美行業(yè)簡介（ 4Q法） ?激勵助促成 ?以成功經(jīng)驗為佐證 組織發(fā)展五步曲 增員流程圖 組織發(fā)展五步曲 ?對 象 ?接 觸 ?面 談 ?觀 念 ?促 成 戰(zhàn)術(shù)亮點 成功者的 成功與失敗 增員大竅門 觀 念 篇 增員 蓋大樓 一、增員面面觀 成功職場像分租出去的公寓，每個月收租金，只需給予關(guān)心和支持 分枝擴(kuò)大 在擴(kuò)大團(tuán)隊增員風(fēng)氣 訓(xùn)練、輔導(dǎo)激勵或陪同 找出最佳人選，用心建立發(fā)展模式得到認(rèn)同 確定意愿、目標(biāo)、擬定計劃、尋求方法、解決困難 收租金、維修，但需注意管理及服務(wù)，免影響出租率 分單位租給公司或房客 完成大樓，美化及裝潢 逐層興建、嚴(yán)格管控 挖地基、越堅固越牢靠，日后不易出問題，口碑可建立 先確定方向，找土地、資金、合作對象，解決問題 發(fā)展組織象蓋大樓 重視甄選 加強(qiáng)管理 轉(zhuǎn)變觀念 建立信心 8 9 收入成長圖 發(fā)展組織突破困境 業(yè)務(wù)員 高階主管 中階主管 業(yè)務(wù)員： 收入只要努力就一蹴可及，但長遠(yuǎn)靠勞動力收入無法太突出； 中階主管： 初期收入可能較高，但一段時期后會停滯，甚至因能力無 法突破而衰減； 高階主管： 經(jīng)營團(tuán)隊一開始辛苦，但過了尷尬期即可枝繁葉茂。 尋找成功者 167。 百分百留存法 三、增員大竅門 優(yōu)勢： 增強(qiáng)對增員的共識，強(qiáng)化增員效果 方法： 早會：談增員技巧、分享成功經(jīng)驗 下午：布置溫馨職場，推薦有心做保險的新 人，請主管解說和支持 晚上：
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