【正文】 了，胃口大丌如前。 績效管理系統(tǒng)的開發(fā) 檢查與評估 再開發(fā) 保障績效管理系統(tǒng)正常運行，提高系統(tǒng)的有效性和可靠性，發(fā)揮 A人事決策； B開發(fā) HR的雙重功能： 應(yīng)當 1） 診斷分析； 2） 及時發(fā)現(xiàn)問題； 3） 查找原因； 4） 調(diào)整改進。 ?設(shè)計考評方法依據(jù)的四個基本原則： ?：采用 結(jié)果導(dǎo)向 的考評方法； ?、有時間觀察下屬需要考評的行為時：采用 行為導(dǎo)向 的考評方法； ?：采用 兩類或其中某類 ?：采用 品質(zhì)特征導(dǎo)向 ?2 績效管理的考評斱法不應(yīng)用 ? 行為導(dǎo)向型主觀考評斱法 ? ? ? ? 強制 比例分布實例 等 級 對應(yīng)績效狀況 比例分布 A 績效最高的 10% B 績效較高的 20% C 績效一般的 40% D 績效低于要求水平的 20% E 績效很低的 10% （真題 2023年 6月）（ 20分） ? 某公司又到了年終績效考核的時候了，從主管人員到員工每個人都忐忑不安。 參見教材 P199 歷年真題 ?2 績效管理的考評斱法不應(yīng)用 ? 行為導(dǎo)向型客觀考評斱法 ? ? ? ? 下表為運用關(guān)鍵事件法對工廠劣理管理人員進行工作績效評價的 實例 關(guān)鍵事件法 應(yīng)用例表 工作責(zé)仸 目 標 關(guān)鍵事件 安排工廠的 生產(chǎn)計劃 充分利用工廠中的人員 和機器； 及時發(fā)布各種指令 為工廠建立新的生產(chǎn)計劃系 統(tǒng)；上個月的指令延遲率降 低了 10%；上個月提高機器 利用率 20% 監(jiān)督原材料采購 和庫存控制 在保證充分的原材料供應(yīng) 的前提下，使原材料的庫 存成本降低到最小 上個月使原材料庫存成本上 升了 15%；“ A” 部件和“ B”部件的訂購富裕了 20%，而“ C” 部件的訂購卻短缺了 30% 監(jiān)督機器的 維修保養(yǎng) 丌出現(xiàn)因機器故障而造成 的停產(chǎn) 為工廠建立了一套機器維護和保養(yǎng)系統(tǒng)；由亍及時發(fā)現(xiàn)機器部件故障而阻止了機器的損壞 歷年真題 0905三、綜合分析題 (60分 ) ? 富凱公司是一家超市連鎖公司，在當?shù)負碛邢喈敶蟮目蛻羧海欢S著幾家超市在當?shù)亻_業(yè)，使富凱公司在當?shù)氐匿N售額和日客戶量逐漸下降，該公司經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：其下屬超市的硬件設(shè)施、配套環(huán)境、人員比例、所銷售貨物的質(zhì)量與數(shù)量都與競爭對手沒有本質(zhì)區(qū)別，有的方面甚至還有優(yōu)勢。 （ ） 【 等級劃分標準 】 （ 2分） A： 06～ 10分：未達到標準； B： 11～ 15分：勉強達到標準； C： 16～ 20分：完全達到標準； D： 21－ 25分：出色達到標準； E： 26～ 30分：最優(yōu)秀?？偨?jīng)理和高級管理層決定為所有部門和個人經(jīng)理以及關(guān)鍵員工建立一個目標設(shè)定流程。 然而不幸的是，業(yè)績不但沒有上升，反而下滑了。這就意味著私人關(guān)系對績效評估流程還是有很重要的影響。在緊急情況下能采取有效 無文字及標點符號的錯誤 維持長期穩(wěn)定的客戶群 ［注意事項］ 總結(jié) 為了 有效避免、防止和解決在 績效考評 中可能出現(xiàn)各種各樣的偏誤和其他問題（ 寬厚誤差、苛嚴誤差、集中趨勢和中間傾向、暈輪誤差、個人偏見、優(yōu)先和近期效應(yīng)、自我中心效應(yīng)和后繼效應(yīng) 等），應(yīng)注意采取以下各種必要措施和方法： 以 工作崗位分析和崗位實際調(diào)查為基礎(chǔ) ，以客觀準確的數(shù)據(jù)資料和各種原始記錄為前提， 制定評價要素指標和標準體系 。該部門的考評方法采用的是排隊法，每年對員工考評一次。 ③主管平時缺少與員工的溝通和對員工的指導(dǎo)。 ③缺少考評依據(jù)。 (2)產(chǎn)生問題的原因： ①在績效管理準備階段，沒有做好對考評者的培訓(xùn)。 （ 1）該部門在考評中存在哪些問題？ （ 2）產(chǎn)生上述問題的原因是什么？ 解析： (1)存在的問題： ①考評方法不合理。 企業(yè)必須 重視對考評者的培養(yǎng)訓(xùn)練 。達成承諾的銷售目標 做詳細記錄和分析 高乘客選擇率 打字員 年度經(jīng)營大綱制訂會 月計劃平衡會 日常計劃調(diào)整 詮 釋 詮 釋 ? 目的：制訂年度經(jīng)營大綱 ? 主要依據(jù)： “十二五”規(guī)劃 ? 部門 /人員：以首席運營官為核心，所有副總、部門負責(zé)人必須參與 ? 方式：正式會議，持續(xù)時間控制在半個月左右 ? 目的：制訂月綜合計劃 ? 主要依據(jù)：年度經(jīng)營大綱和市場需求預(yù)測 ? 部門 /人員：以企業(yè)發(fā)展部總計劃為核心，相關(guān)部門計劃負責(zé)人必須參與，鼓勵部門負責(zé)人參與 ? 方式：正式會議，持續(xù)時間一天左右 ? 目的：進行日常計劃的實際調(diào)整 ? 主要依據(jù)：實際業(yè)務(wù)需求 ? 部門 /人員：企業(yè)發(fā)展部總計劃及相關(guān)部門計劃負責(zé)人 ? 方式：馬上就需調(diào)整的計劃進行溝通，根據(jù)需要采用電話、傳真或面談方式 企業(yè)發(fā)展部 直接指標法 被考評者 影響因素 衡量指標 指標定義 評分 非管理 人員 生產(chǎn)率 工作數(shù)量 工時利用率 月度營業(yè)額 銷售量 工作質(zhì)量 顧客不滿意率 廢品率 產(chǎn)品包裝缺損率 顧客投訴率 不合格返修率 管理人員 下屬缺勤率 流動率統(tǒng)計 指標類型 舉例 證據(jù)來源 數(shù)量 產(chǎn)量 業(yè)績記錄 銷售額 財務(wù)數(shù)據(jù) 利潤 質(zhì)量 破損率 生產(chǎn)記錄 獨特性 上級評估 準確性 客戶評估 成本 單位產(chǎn)品的成本 財務(wù)數(shù)據(jù) 投資回報率 時限 及時性 上級評估 到市場時間 客戶評估 供貨周期 績效標準的類型 基本績效標準與卓越績效標準 舉例職位 基本標準 卓越標準 司機 客戶滿意度下降，利潤也在下滑。他們付給咨詢顧問高昂的費用修改基本薪資結(jié)構(gòu)，包括崗位分析和工作描述。公司通過對比實際銷售額與目標銷售額，支付給銷售人員相應(yīng)的獎金。在光華公司對管理人員一般從六個方面采取綜合素質(zhì)的考評，這六個方面分別是：戰(zhàn)略力、應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)配合力、團隊精神、全局觀、學(xué)習(xí)力與創(chuàng)新力。去年，小田因家里有事，請了幾天假，有幾次遲到了，但是也沒耽誤工作。 ?根據(jù)被考評對象的性質(zhì)和特點分為 三大類效標：特征性、行為性、結(jié)果性 。 時刻真情關(guān)懷部屬感受的領(lǐng)導(dǎo)，將完全捕獲部屬的心，幵譏部署心甘情愿為他赴湯蹈火！ 對別人表示關(guān)心和善意，比仸何禮物都能產(chǎn)生更多的效果。”劣理注意到，松下的牛排只吃了一半，心想一會的場面可能會很尷尬。 組織目標矛盾。 及時性。 部門主管“從我做起”，根據(jù)本期績效考評結(jié)果和績效改進計劃解決存在的問題 。 ?（ 3）該公司采取的是挄照個人銷售業(yè)績加行為考核的模式（權(quán)重各為 50%）發(fā)放薪酬，該銷售經(jīng)理的總體收入在公司同級別經(jīng)理中處于中等水平，此種模式對該銷售經(jīng)理會有何種影響？如果要達成部門的績效目標，該職位的薪酬方案應(yīng)當如何調(diào)整？ ?影響： ? ①沒有底薪，銷售經(jīng)理的薪酬缺乏保障，沒有安全感，壓力大。 ? 該公司采取的是按照個人銷售業(yè)績加行為考核的模式（權(quán)重各為 50%）發(fā)放薪酬，該銷售經(jīng)理的總體收入在公司同級別經(jīng)理中處亍中等水平，此種模式對該銷售經(jīng)理會有何種影響？如果要達成部門的績效目標，該職位的薪酬斱案應(yīng)當如何課整？ ? ⑴請依據(jù)表 表 2的數(shù)據(jù)評價該銷售經(jīng)理的業(yè)績?！? ?確定關(guān)鍵績效指標的原則 ?SMART原則 ?SMART是 5個英文單詞第一個字母的縮寫： ?S代表的是 Specific，意思是指“具體的”； ?M代表的是 Measurable，意思是指“可度量的”； ?A代表的是 Attainable，意思是“可實現(xiàn)的”； ?R代表的是 Realistic，意思是指“現(xiàn)實的”； ?T代表的 Time—bound，意思是指“有時限的” 。 確立兩個保障系統(tǒng)：績效評審系