【正文】 較偏，需強(qiáng)大科學(xué)的銷(xiāo)售手段、招商手段及市場(chǎng)培育手段 ； 晉寧前期發(fā)展較慢，目前缺乏龐大密集住 宅群，相關(guān)配套資源不全。 中英認(rèn)為：產(chǎn)品的優(yōu)良設(shè)計(jì)和正確的推廣都是基礎(chǔ)，很重要，但不賣(mài)錢(qián)，但產(chǎn)品要賣(mài)得好就看項(xiàng)目的操盤(pán)者是不是很好地把握住了目標(biāo)受眾的心態(tài)。2023容納國(guó)際創(chuàng)領(lǐng)昆明商鋪掘金時(shí)代 本次的匯報(bào)交流不是賣(mài)廣告，是為了賣(mài)產(chǎn)品，招商戶(hù)，因此本初步思路將一切圍繞營(yíng)銷(xiāo)展開(kāi)，一切為了完成銷(xiāo)售任務(wù)及招商落地而服務(wù) 中英偉業(yè)地產(chǎn)投資有限公司 2023年 1月 19日 前言 首先，我們先談容納國(guó)際的營(yíng)銷(xiāo)思路 一、中英營(yíng)銷(xiāo)觀點(diǎn) 營(yíng)銷(xiāo)一定是企業(yè)想改變或迎合目標(biāo)受眾的消費(fèi)習(xí)慣，產(chǎn)品才有銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。所以，在營(yíng)銷(xiāo)中間理解目標(biāo)受眾的視角很重要。 以上三個(gè)觀點(diǎn)，就是針對(duì)我們的操盤(pán)項(xiàng)目 —— 云南容納國(guó)際建材家居批發(fā)中心 前言 我們項(xiàng)目首要解決的核心問(wèn)題： 首先，項(xiàng)目重新進(jìn)行市場(chǎng)研究 其次，項(xiàng)目規(guī)劃重新確定 再次，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略重新出臺(tái) 2023年 3月中下旬 一期 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)（認(rèn)籌） 2023年 6月中下旬項(xiàng)目開(kāi)盤(pán) 2023年 8月二期 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)（認(rèn)籌） 2023年 10月二期項(xiàng)目開(kāi)盤(pán) 目標(biāo) 初步計(jì)劃，需在工程進(jìn)度確保的前提下提出 我們要做什么？我們客戶(hù)是誰(shuí)？在哪里？他們有什么樣的特征 ?如何鎖定！ 我們用什么來(lái)征服投資者？ 我們通過(guò)何種方式及營(yíng)銷(xiāo)推廣策略來(lái)引起市場(chǎng)關(guān)注，占領(lǐng)市場(chǎng)！吸引投資者青睞。 購(gòu)鋪目標(biāo)客戶(hù)群 購(gòu)買(mǎi)容納國(guó)際建材家居 CBD店鋪來(lái)投資和自營(yíng)，并利用出租和經(jīng)營(yíng)來(lái)收益的。 全客層消費(fèi)金字塔 中檔客戶(hù) 低消費(fèi)能力客戶(hù) 中高檔客戶(hù) 高端 客戶(hù) 集中、購(gòu)買(mǎi)力旺盛的多數(shù)群體 中高消費(fèi)年齡段 基礎(chǔ)客層 中間客層 高端客層 鎖定 客戶(hù) 投資自營(yíng)型。 昆明周邊城市、其它城市、如云貴川二三線(xiàn)城市等等 客戶(hù) 投資目標(biāo)客層定位 經(jīng)營(yíng)者 主要來(lái)源區(qū)域 : 成都全國(guó)商會(huì)資源客戶(hù)、經(jīng)營(yíng)戶(hù) 次來(lái)源區(qū)域 ： 昆明本土各種家居城、建材城、老市場(chǎng)、新市場(chǎng)、搬遷市場(chǎng)、整改市場(chǎng)等各種行業(yè)經(jīng)營(yíng)戶(hù)及投資戶(hù) 潛在區(qū)域 ： 全國(guó)紅星美凱龍、月星、歐亞達(dá)、居然之家、宜家、東方家 園、好百年等經(jīng)營(yíng)戶(hù)及投資戶(hù) 客戶(hù) 資源區(qū)域 ： 中英偉業(yè)幾萬(wàn)名客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)及上千家商戶(hù)資源及全國(guó)上 百家分銷(xiāo)合作商 難點(diǎn)： 對(duì)購(gòu)鋪有一定的抵觸情緒。 購(gòu)鋪客群定位 我們用什么來(lái)征服投資者？ 容納國(guó)際建材家居 CBD 集 國(guó)際家居品牌 展示 和交易 中心、 國(guó)內(nèi)外創(chuàng)意新產(chǎn)品發(fā)布中 心、東盟貿(mào)易家居展銷(xiāo)中心、建材 家居 、 產(chǎn)品檢驗(yàn)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)中 心 和專(zhuān)利認(rèn)證中 心、建材 家居 文 化中 心、建材家居產(chǎn)業(yè)升級(jí)基地、建材 家居產(chǎn)業(yè)孵化器 體的一站式泛亞建材家居集散基地（八大功能，八大優(yōu)勢(shì)） 中國(guó)西南地區(qū)標(biāo)志性建材家居綜合博覽 /交易 /商務(wù) /物流中心 一站式、全業(yè)態(tài)、家居 MALL 成商集團(tuán)全國(guó)十幾年的企業(yè)成功運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn) 省、市、區(qū)三級(jí)政府重點(diǎn)項(xiàng)目 主力店攜上萬(wàn)品牌商家進(jìn)駐 先進(jìn)的理念、超大規(guī)模、現(xiàn)代建筑、優(yōu)良環(huán)境 ?? 賣(mài)點(diǎn)切入 ?經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)品牌數(shù)量龐大 ?物流成本低 ?經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)集中度高，具備整體規(guī)模優(yōu)勢(shì) ?整合昆明建材家居產(chǎn)業(yè)鏈之地標(biāo)性項(xiàng)目 ?利于長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)發(fā)展優(yōu)勢(shì) ?眾多的主力店、次主力店、品牌 4S店，真正 的萬(wàn)商云集 利用產(chǎn)業(yè)化、集約化優(yōu)勢(shì) 形成西南地區(qū)家居建材業(yè)的 航母平臺(tái) 本項(xiàng)目其他優(yōu)勢(shì) 其他優(yōu)勢(shì) 容納國(guó)際要設(shè)定的計(jì)劃任務(wù)？ 2023年要完成的銷(xiāo)售目標(biāo)？： ？招商目標(biāo)？ 所售面積分別是 ？ 自持與出售的部分？ 任務(wù) 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目是總額巨大的商品，且其購(gòu)買(mǎi)行為多為投資動(dòng)機(jī)，因而客戶(hù)的投資、購(gòu)買(mǎi)行為需要經(jīng)歷一個(gè)較長(zhǎng)的理性、比較、判斷的過(guò)程才能發(fā)生。 ? 前期推廣宣傳取得一定成效，項(xiàng)目在本地或外埠產(chǎn)生強(qiáng)大影響力。 營(yíng)銷(xiāo)策略 中英偉業(yè)營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)思想： 商業(yè)地產(chǎn)的操作必須遵循商業(yè)規(guī)律“ 旺場(chǎng)必先旺勢(shì) ”，前期炒作一定要充分，達(dá)到沸點(diǎn)再銷(xiāo)售；商業(yè)的銷(xiāo)售與住宅的銷(xiāo)售最大不同點(diǎn)在于“短、平、快”的節(jié)奏； 結(jié)合受眾群體的特點(diǎn)，做有效的營(yíng)銷(xiāo)。 □ 正式入市后，營(yíng)銷(xiāo)推廣的目的是蓄水蓄勢(shì)，關(guān)鍵在于“炒”，在開(kāi)盤(pán)前力爭(zhēng)連續(xù)形成兩波認(rèn)購(gòu)高潮，一波比一波激烈、一波比一波豐富。 定價(jià)策略 項(xiàng)目推廣及策略 樹(shù)立項(xiàng)目良好的市場(chǎng)形象，提升產(chǎn)品的附加值。 拉動(dòng)商鋪銷(xiāo)售 促動(dòng)招商 知名度 美譽(yù)度 增加附加值 挖掘項(xiàng)目的 內(nèi)涵和賣(mài)點(diǎn) 項(xiàng)目推廣策略 推廣策略 三 、 推廣戰(zhàn)術(shù) ? 點(diǎn)、線(xiàn)、面立體媒體網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)勢(shì)打壓，形成市場(chǎng)熱點(diǎn)高效的媒體組合拳沖擊市場(chǎng)，贏在起跑線(xiàn)。 中英偉業(yè)在中國(guó)十余年操盤(pán)商業(yè)地產(chǎn)，能成功清盤(pán)每一個(gè)所服務(wù)之項(xiàng)目，最大的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是深懂招商與運(yùn)營(yíng)，在操盤(pán)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目時(shí)，一般都是招商與銷(xiāo)售同步拿下，同步進(jìn)行。 招商及招商管理 本項(xiàng)目未來(lái)一期開(kāi)業(yè)后，至少需培育 3年左右。 中英原則 昆明 —— 商業(yè)地產(chǎn)，誰(shuí)主沉??？ 容納國(guó)際建材家居 CBD 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析 商業(yè)格局 ： 昆明的同類(lèi)項(xiàng)目，將來(lái)會(huì)按照城市規(guī)劃配套，將不斷變化，具有較多的不 確定性。在房地產(chǎn)服務(wù)領(lǐng)域，我們的愿望就是超越客戶(hù)的期望！ 求新 一、二、三期總規(guī)劃建筑面積 168萬(wàn)平方米，可容納商戶(hù) 3萬(wàn)余家，集販物、休閑、娛樂(lè)、餐飲、健身于一體，建成后年?duì)I業(yè)額可達(dá) 350億元人民幣 業(yè)績(jī)： 完成年銷(xiāo)售額 案名：中博國(guó)際商貿(mào)城 地點(diǎn)：山東濱州 開(kāi)發(fā)商：澳門(mén)名嘉集團(tuán) 時(shí)間： 2023年 4月 服務(wù)項(xiàng)目案例 （大型商業(yè)綜合體） 服務(wù)案例 服務(wù)范疇： 銀座廣場(chǎng)二期及配套物流區(qū) 服務(wù)內(nèi)容： 招商服務(wù) 簡(jiǎn)介： 該項(xiàng)目是集服裝批發(fā)、精品零售于一體的大型批零販物廣場(chǎng)。 我們力圖在思維和實(shí)踐的過(guò)程，注重長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展觀點(diǎn)，追求效果的恒溫性； 我們力圖采用動(dòng)態(tài)的全程模式，結(jié)合各種系統(tǒng)手段主動(dòng)發(fā)現(xiàn)、發(fā)掘、創(chuàng)造、獲取市場(chǎng)資源，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)價(jià)值。 業(yè)績(jī)： 銀座樓宇 25層異地招商仸務(wù)（浙江義烏市場(chǎng)） 完成商場(chǎng)招商近 400戶(hù)入住，幵順利開(kāi)業(yè)，引進(jìn)多家服裝品牌主力店 案名：銀基商貿(mào)城 地點(diǎn)：河南鄭州 開(kāi)發(fā)商：香港盛鴻集團(tuán) 時(shí)間： 2023年 11月 服務(wù)項(xiàng)目案例 （大型服裝商貿(mào)城） 服務(wù)案例 服務(wù)范疇： 二期陽(yáng)光美墅、花園洋房。 業(yè)績(jī)： 完成 完成陶瓷潔具城、建材城、汽配城近 700戶(hù)商家入住，累積 2023余家商戶(hù)資源， 2023年 8月陸續(xù)開(kāi)業(yè) 案名：華中光彩大市場(chǎng) 地點(diǎn)：湖北襄樊 開(kāi)發(fā)商：百盟集團(tuán) 時(shí)間： 2023年 3月 服務(wù)項(xiàng)目案例 （大型家居建材丏業(yè)市場(chǎng)群） 服務(wù)案例 服務(wù)范疇： 全案 服務(wù)內(nèi)容： 前期顧問(wèn)服務(wù)（后續(xù)全案銷(xiāo)售代理 +招商服務(wù)） 前期包含：市場(chǎng)研究、項(xiàng)目規(guī)劃、業(yè)態(tài)定位、營(yíng)銷(xiāo)策劃 簡(jiǎn)介：廣東美的集團(tuán)投資， 武漢東西湖區(qū)走馬嶺 107國(guó)道旁，占地面積約 1050畝，總建筑面積約 60萬(wàn)方。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 會(huì)籠絡(luò)各自的經(jīng)營(yíng)商家、制造對(duì)項(xiàng)目不利的消息、或者搶奪經(jīng)營(yíng)客戶(hù) 運(yùn)營(yíng)能力： 項(xiàng)目巨大。對(duì)實(shí)行定期定額稅的經(jīng)營(yíng)戶(hù)，可采取按年核定稅額； 支持二 – “容納國(guó)際 ” 的經(jīng)營(yíng)戶(hù)，所得稅實(shí)行地方留成部分前三年免征，后兩年減半征收，安置失業(yè)、下崗職工按規(guī)定比例另外享受就業(yè)服務(wù)有關(guān)稅收優(yōu)惠政策； 支持一 – 凡進(jìn)入“容納國(guó)際 ” 的經(jīng)營(yíng)單位，開(kāi)業(yè)前工商、稅務(wù)直接幫助辦理注冊(cè)登記，自開(kāi)業(yè)之日起前三年免征營(yíng)業(yè)稅地方留成部分； 核心支持 – 對(duì)昆明的老市場(chǎng)等進(jìn)行拆遷，把優(yōu)質(zhì)商戶(hù)合并歸口到本案乃是核心支持； 招商運(yùn)營(yíng)政策管理建議 支持十 – 政府不能隨時(shí)、隨地、隨意來(lái)打假或檢查，要極力維護(hù)“容納國(guó)際”的聲譽(yù)，而不能隨時(shí)打假或者檢查。在經(jīng)營(yíng)中，業(yè)主和使用人缺乏經(jīng)營(yíng)理念，缺乏商業(yè)的準(zhǔn)確定位，造成商業(yè)經(jīng)營(yíng)沒(méi)有特色，給人“千店一面”的感覺(jué)，缺乏對(duì)顧客的吸引力。這樣的廣告風(fēng)格（說(shuō)話(huà)風(fēng)格），正好切中本項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)的心理特征：高額穩(wěn)定的回報(bào)（無(wú)論是投資者還是經(jīng)營(yíng)者），迎合消費(fèi)受眾群體對(duì)現(xiàn)代商業(yè)文明的追求。以主力店為引爆，引起商家的共鳴。 □ 以上營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)的、環(huán)環(huán)相扣的過(guò)程，營(yíng)銷(xiāo)工作應(yīng)