品類戰(zhàn)術(shù)與商品組合的建立-文庫吧在線文庫
【正文】 is tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 00:05:3200:05:3200:052/6/2023 12:05:32 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 00:05:3200:05:3200:05Monday, February 6, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 6日星期一 上午 12時(shí) 5分 32秒 00:05: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 產(chǎn)品供應(yīng)考量 : ● 公司 /品類策略 什麼樣的產(chǎn)品供應(yīng)戰(zhàn)術(shù)與品類角色及策略一致？ 什麼樣的產(chǎn)品供應(yīng)戰(zhàn)術(shù)彰顯 零售商及供應(yīng)商的系統(tǒng) /能力。定價(jià)是一種複雜、生動(dòng)的戰(zhàn)術(shù)、沒有魔法公式，影響定價(jià)決策好壞的關(guān)鍵因素包括：品類的角色認(rèn)定、目標(biāo)表現(xiàn)的衡量 /評(píng)分卡、品類策略以及對(duì)消費(fèi)者及競爭者的行為的認(rèn)知。一個(gè)零售商的某品類的商品組合決策是正確的，不代表對(duì)另一個(gè)零售商在相同品類上的決策也是對(duì)的。對(duì)零售商的競爭差異化而言，商品組合是很重要的方法。 業(yè)績貢獻(xiàn)度指引 (販賣品項(xiàng)所帶 來的營業(yè)額市場(chǎng)佔(zhàn)比 ) ● 市場(chǎng)比較 差異化指引 (販賣品項(xiàng)數(shù)的比率 ) ● 業(yè)績 /毛利 四象限分析 ● 新品檢測(cè)表 品類戰(zhàn)術(shù) 五、適當(dāng)?shù)纳唐方M合戰(zhàn)術(shù) ● 淘汰品檢測(cè)表 ● 產(chǎn)品力 每坪的營業(yè)額和毛利貢獻(xiàn) ● 商品轉(zhuǎn)換 /取代 (消費(fèi)者在品牌和單品間，對(duì)商品轉(zhuǎn)換或取代的決策方式 ) ● 忠誠度 (消費(fèi)者對(duì)品牌或單品的忠誠度 ) ● 商品屬性分析 品類戰(zhàn)術(shù) 六、訂價(jià) 一個(gè)零售商定價(jià)戰(zhàn)術(shù)定義為對(duì)品類、次品類、屬性及單品制定一定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。 品類戰(zhàn)術(shù) 十一、貨架陳列管理 主要戰(zhàn)術(shù)的選擇存在於貨架陳列的範(fàn)圍包含 貨架陳列選擇： ● 店內(nèi)位置 品類配置在店內(nèi)的位置 ● 空間分配 貨架空間分配到品類、 次品類、屬性 … 等 ● 陳列安排 在品類之間安置次品類、屬性 分類、品牌、規(guī)格等之方法 ● 一致化 /群體 調(diào)整一家商店或群組店之 品類位置空間與陳列 品類戰(zhàn)術(shù) 十二、貨架陳列決策 以下為零售商根據(jù)其最佳業(yè)務(wù)判斷所作陳列決之許多考量： ● 目標(biāo)消費(fèi)者 是否貨架陳列符合邏輯及迎合喜好，是否達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)者的需求？ ● 具競爭性的位置 貨架陳列是否有強(qiáng)調(diào)出與主要競爭者的主要差異？ 品類戰(zhàn)術(shù) 十二、貨架陳列決策 ● 行銷策略 什麼樣的貨架陳列與品類 角色及策略一致？ 是否有因貨架陳列而增加多樣化形象？ 是否有因品類佈置或展示增強(qiáng)價(jià)格形象？ 品類戰(zhàn)術(shù) 十二、貨架陳列決策 ● 各種貨架陳列選擇的成本 /利潤 在相關(guān)操作的問題上，什麼應(yīng)被考量？ 一個(gè)特定的店內(nèi)位置是否會(huì)增進(jìn)品類銷售或利潤？ 一個(gè)特定品類的安排是否會(huì)增進(jìn)品類銷售或利潤？ 一個(gè)特定的店內(nèi)位置是否會(huì)衝擊整個(gè)店的銷售利潤或走道的流動(dòng)？ 品類戰(zhàn)術(shù) 十
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