門店促銷策劃與管理xxxx0807-文庫吧在線文庫
【正文】 —促銷商品組織、特價(jià)談判、供應(yīng)商贊助與 ? 支持 ? 門店 ——促銷商品特殊陳列、量販銷售、現(xiàn)場(chǎng)促銷 ? 防損部 ——促銷活動(dòng)的安全及防盜 ? 電腦部 ——促銷商品的變價(jià) ? 人力資源部 ——促銷員的考核和派駐 ? 客服部 ——促銷商品掃描、賣場(chǎng)廣播、 ? 贈(zèng)品的派發(fā) ? 工程部 ——確保促銷期間所有設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn) ? 其它部門 ——全力支持 2023/2/3 46 七、 促銷活動(dòng)的有效實(shí)施（二） ——門店充分的準(zhǔn)備 收貨部 ——確保所有 DM商品在促銷檔期前 2天全部收貨完畢，每天提交《 DM商品每日到貨匯總表》 門店促銷部 ——促銷區(qū)域規(guī)劃與布置 門店美工 ——促銷區(qū)域美陳 / 各類 POP書寫 信息部 ——確保所有促銷商品的及時(shí)變價(jià) 客服部 ——促銷第一天營業(yè)前半小時(shí) 促銷商品掃描 工程部 ——所有門店設(shè)備的檢修 2023/2/3 47 七、 促銷活動(dòng)的有效實(shí)施（三） ——現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施與控制 ?大型活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)掌控 —— 安全第一，避免瘋狂搶購引起的場(chǎng)面失控 ? 確保促銷商品有足夠的數(shù)量 —— a、 必要時(shí)在海報(bào)上注明限量發(fā)售 b、 主管在第一天視銷售情況下訂單 收銀員提前熟悉促銷商品及價(jià)格，快速收銀 ? 贈(zèng)品應(yīng)有足夠數(shù)量 ? 促銷商品價(jià)格應(yīng)與海報(bào)統(tǒng)一 2023/2/3 48 八 成功的促銷活動(dòng) ——促銷活動(dòng)評(píng)估（ 1） a整體銷售額 b促銷商品銷售量 c促銷商品所在 大組銷售額 a整體銷售額 b促銷商品銷售量 c促銷商品所在 大組銷售額 促銷前 促銷期 2023/2/3 49 八、 成功的促銷活動(dòng) ——促銷活動(dòng)評(píng)估（ 2） ?評(píng)估總結(jié)報(bào)告： 各店實(shí)施促銷情況 銷售額增長度 預(yù)期目標(biāo)實(shí)現(xiàn)度 存在問題分析 經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 促銷評(píng)估報(bào)告 2023/2/3 50 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/2/3 4 品牌三部曲：知名度 美譽(yù)度 忠誠度 攻心為上 把您的超市作為品牌來經(jīng)營 2023/2/3 5 一、促銷概述 促銷目的 : B. 軟性目標(biāo)： 提高銷售額 30 60%； 宣傳企業(yè)形象； 加快周轉(zhuǎn)； 顧客服務(wù)策略； 增加來客數(shù)； 競(jìng)爭策略； 增加客單價(jià)； 擴(kuò)大商圈范圍； 顧客滿意度 2023/2/3 6 為什么要促銷？ 供應(yīng)商：市場(chǎng)推廣、品牌營銷、市場(chǎng)占有率、銷售目標(biāo)、釋放庫存、新品上市、舊品清倉、企劃策略、 超市：提升銷售、企業(yè)形象、價(jià)格形象、加快周轉(zhuǎn)、顧客服務(wù)策略、增加來客數(shù)、增加客單價(jià)、擴(kuò)大商圈范圍、 顧客：好東西、好牌子、好價(jià)格、好賣場(chǎng) 下次再去 我們都需要促銷！ 2023/2/3 7 二 . 促銷計(jì)劃的制定 公司 年度 經(jīng)營 目標(biāo) 年度促銷計(jì)劃 每月促銷計(jì)劃 DM海報(bào)計(jì)劃 ?目的 ?指標(biāo) ?主題 ?時(shí)間 ?內(nèi)容 ?商品 ?宣傳 ?預(yù)算 2023/2/3 8 三 、 促銷活動(dòng)的策劃 合適的方式 合適的產(chǎn)品 合適的價(jià)格 合適的時(shí)間 合適的地點(diǎn)
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