促銷策劃-文庫吧在線文庫
【正文】 買本公司品牌的新顧客。 ?長途電話卡免費(fèi)派送服務(wù)?， 這是百佳與潤迅聯(lián)合搞的一次贈品活動，活動內(nèi)容是：凡一次性購滿 68元的顧客可免費(fèi)獲得價值 10分鐘的長途電話卡一張。 品客聯(lián)合促銷主題：“ 百威 類似的產(chǎn)品銷往同一市場的廠商，運(yùn)用不同的促銷組合，也可以成功地達(dá)成其目標(biāo)。 非人員溝通：面廣、速度快，單向性。 廣告 銷售促進(jìn) 公共關(guān)系 人員推銷 一、促銷策劃的程序與內(nèi)容 １ .確定目標(biāo)市場，選擇目標(biāo)傳播對象 ２ .確定促銷溝通目標(biāo) ３ .確定促銷溝通的信息 ４ .決定促銷組合 ５ .選擇信息傳播媒體 ６ .促銷預(yù)算 ７ .制作促銷策劃書 一、促銷策劃的程序與內(nèi)容 確定目標(biāo)市場，選擇目標(biāo)傳播對象 —— 產(chǎn)品賣給誰？促銷信息要傳播給誰？ 目標(biāo)聽眾對企業(yè)、產(chǎn)品等認(rèn)知狀況是信息溝通者決定對誰說、說什么、怎樣說、何時說、哪里說的基礎(chǔ)。 促銷組合的運(yùn)用還要考慮產(chǎn)品的屬性與特殊性，例如對一個以銷售工業(yè)用品為主的企業(yè)而言，也許全部依賴于人員推銷。 二、促銷主題的設(shè)計(jì) 聯(lián)邦快遞：使命必達(dá) 樂百氏：二十七層過濾 沃爾瑪：天天平價 舉例 雕牌洗衣粉為媽媽洗衣服篇 雕牌洗衣粉中秋篇 雕牌洗衣粉懂事篇 有情有家有雕牌 媽媽我能為你干活了 以 產(chǎn)品 為主題的促銷活動； 以 季節(jié) 特點(diǎn)為主題的促銷活動； 結(jié)合特定 節(jié)假日 的促銷活動等。家庭夢想包括： A．旅游大獎（價值3000元）； B．家庭影院（價值 1500元）； C．體育用品（價值 500元）； D．電影票（價值 200元）。 天虹百貨作為婁底最大的百貨商場，該如何把握假日機(jī)會，做好節(jié)日促銷？ 請分組為天虹百購物中心作一份清明節(jié)的促銷主題設(shè)計(jì)。煙盒旁說明：只比沒濾嘴香煙貴一兩分錢而已。 廣告中的模特由俄國貴族喬治 .朗格爾男爵擔(dān)任。 眾所周知，萬寶路最初定位于女士煙。 5. 要引起男性的注目，就要使用男性的插圖。 廣告戰(zhàn)略 （ 1）廣告的目標(biāo) （ 2）廣告的對象 （ 3）廣告地區(qū) （ 4）廣告主題創(chuàng)意及表現(xiàn)策略 廣告的媒介策略 根據(jù)廣告戰(zhàn)略中所列的重點(diǎn)，詳細(xì)說明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié)： （ 1）在報紙媒介 （ 2）雜志媒介 （ 3）電視臺 （ 4）廣播電臺 （ 5）促銷、公關(guān)活動 （ 6）其他媒介 廣告預(yù)算及分配 廣告效果預(yù)測 附件 復(fù)習(xí)思考題： ？ ？ usp戰(zhàn)略？ ？ 實(shí)訓(xùn)： 分組完成策劃實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的開業(yè)促銷策劃和廣告策劃，要求完成促銷方案和廣告方案的撰寫。 7. 與其用繪畫，不如用照片。 經(jīng)典案例 1. 據(jù)統(tǒng)計(jì)，普通人看一本雜志時，只閱讀 4幅廣告。
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