促銷(xiāo)策劃-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 買(mǎi)本公司品牌的新顧客。 ?長(zhǎng)途電話卡免費(fèi)派送服務(wù)?， 這是百佳與潤(rùn)迅聯(lián)合搞的一次贈(zèng)品活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容是：凡一次性購(gòu)滿 68元的顧客可免費(fèi)獲得價(jià)值 10分鐘的長(zhǎng)途電話卡一張。 品客聯(lián)合促銷(xiāo)主題：“ 百威 類(lèi)似的產(chǎn)品銷(xiāo)往同一市場(chǎng)的廠商，運(yùn)用不同的促銷(xiāo)組合，也可以成功地達(dá)成其目標(biāo)。 非人員溝通：面廣、速度快，單向性。 廣告 銷(xiāo)售促進(jìn) 公共關(guān)系 人員推銷(xiāo) 一、促銷(xiāo)策劃的程序與內(nèi)容 １ .確定目標(biāo)市場(chǎng)，選擇目標(biāo)傳播對(duì)象 ２ .確定促銷(xiāo)溝通目標(biāo) ３ .確定促銷(xiāo)溝通的信息 ４ .決定促銷(xiāo)組合 ５ .選擇信息傳播媒體 ６ .促銷(xiāo)預(yù)算 ７ .制作促銷(xiāo)策劃書(shū) 一、促銷(xiāo)策劃的程序與內(nèi)容 確定目標(biāo)市場(chǎng)，選擇目標(biāo)傳播對(duì)象 —— 產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)？促銷(xiāo)信息要傳播給誰(shuí)？ 目標(biāo)聽(tīng)眾對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品等認(rèn)知狀況是信息溝通者決定對(duì)誰(shuí)說(shuō)、說(shuō)什么、怎樣說(shuō)、何時(shí)說(shuō)、哪里說(shuō)的基礎(chǔ)。 促銷(xiāo)組合的運(yùn)用還要考慮產(chǎn)品的屬性與特殊性，例如對(duì)一個(gè)以銷(xiāo)售工業(yè)用品為主的企業(yè)而言，也許全部依賴(lài)于人員推銷(xiāo)。 二、促銷(xiāo)主題的設(shè)計(jì) 聯(lián)邦快遞：使命必達(dá) 樂(lè)百氏：二十七層過(guò)濾 沃爾瑪：天天平價(jià) 舉例 雕牌洗衣粉為媽媽洗衣服篇 雕牌洗衣粉中秋篇 雕牌洗衣粉懂事篇 有情有家有雕牌 媽媽我能為你干活了 以 產(chǎn)品 為主題的促銷(xiāo)活動(dòng)； 以 季節(jié) 特點(diǎn)為主題的促銷(xiāo)活動(dòng)； 結(jié)合特定 節(jié)假日 的促銷(xiāo)活動(dòng)等。家庭夢(mèng)想包括： A．旅游大獎(jiǎng)（價(jià)值3000元）； B．家庭影院（價(jià)值 1500元）； C．體育用品（價(jià)值 500元）； D．電影票（價(jià)值 200元）。 天虹百貨作為婁底最大的百貨商場(chǎng)，該如何把握假日機(jī)會(huì)，做好節(jié)日促銷(xiāo)？ 請(qǐng)分組為天虹百購(gòu)物中心作一份清明節(jié)的促銷(xiāo)主題設(shè)計(jì)。煙盒旁說(shuō)明：只比沒(méi)濾嘴香煙貴一兩分錢(qián)而已。 廣告中的模特由俄國(guó)貴族喬治 .朗格爾男爵擔(dān)任。 眾所周知，萬(wàn)寶路最初定位于女士煙。 5. 要引起男性的注目，就要使用男性的插圖。 廣告戰(zhàn)略 （ 1）廣告的目標(biāo) （ 2）廣告的對(duì)象 （ 3）廣告地區(qū) （ 4）廣告主題創(chuàng)意及表現(xiàn)策略 廣告的媒介策略 根據(jù)廣告戰(zhàn)略中所列的重點(diǎn)，詳細(xì)說(shuō)明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié)： （ 1）在報(bào)紙媒介 （ 2）雜志媒介 （ 3）電視臺(tái) （ 4）廣播電臺(tái) （ 5）促銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng) （ 6）其他媒介 廣告預(yù)算及分配 廣告效果預(yù)測(cè) 附件 復(fù)習(xí)思考題： ？ ？ usp戰(zhàn)略？ ？ 實(shí)訓(xùn)： 分組完成策劃實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)策劃和廣告策劃，要求完成促銷(xiāo)方案和廣告方案的撰寫(xiě)。 7. 與其用繪畫(huà)，不如用照片。 經(jīng)典案例 1. 據(jù)統(tǒng)計(jì)，普通人看一本雜志時(shí)，只閱讀 4幅廣告。
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