信用銷售管理3-文庫吧在線文庫
【正文】 帳款的后期信用管理。? 3＋ 1科學(xué)信用管理模式認(rèn)為： 簽約前 管理內(nèi)容為客戶資信調(diào)查與評估（包括授信）、 從簽約到發(fā)貨 （提供服務(wù)）的管理內(nèi)容為債權(quán)保障和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移（包括要求客戶進(jìn)行擔(dān)保、抵押等和外部的保險(xiǎn)保理等措施的使用）； 發(fā)貨 （提供服務(wù)）后的管理內(nèi)容為應(yīng)收賬款管理和追收制度。 06:50:2806:50:2806:50Thursday, January 21, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 06:50:2806:50:2806:501/21/2023 6:50:28 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 6:50:28 上午 6:50 上午 06:50:28一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 216:50 上午 一月 2106:50January 21, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 06:50:2806:50:2806:50Thursday, January 21, 2023? 1知人者智，自知者明。 21 一月 20236:50:28 上午 06:50:28一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 216:50 上午 一月 2106:50January 21, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。? 要求：字?jǐn)?shù) 1500字企業(yè)信用管理? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? “1”，是指在企業(yè)內(nèi)部應(yīng)建立一個(gè)獨(dú)立的信用管理機(jī)構(gòu)（人員），全面管理企業(yè)信用賒銷的各個(gè)環(huán)節(jié)。? 主要是指樹立員工科學(xué)的信用觀和養(yǎng)成員工良好的信用行為 (如質(zhì)量第一、服務(wù)至上 ,下一工序即客戶的思想行為 ),并主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的生產(chǎn)過程和服務(wù)過程中 ,即狹義的企業(yè)信用文化管理。后來的業(yè)務(wù)中，日方形成了始終拖欠中方一筆貨款的局面，中方發(fā)完第二批，日方才開始付第一批的款。 目的：使應(yīng)收帳款控制在一個(gè)合理的范圍之內(nèi) 企業(yè)信用管理三、完善應(yīng)收帳款管理制度 ? 目前存在的問題：（ 1）在應(yīng)收帳款管理的各個(gè)環(huán)節(jié)上，缺乏系統(tǒng)性，只是注重事后的強(qiáng)行收帳，缺少事前和事中控制。? （ 3） 信用政策 。企業(yè)信用管理企業(yè)信用管理? 在該階段企業(yè)的主要任務(wù)是充分調(diào)查和評估客戶的資信情況 ,主要通過兩個(gè)方法 :? 一是收集資料 ,了解客戶的基本情況 ,主要了解以下客戶資信信息 :注冊記錄 ,發(fā)展歷史 ,內(nèi)部評價(jià) ,組織結(jié)構(gòu) ,經(jīng)營狀況 ,財(cái)務(wù)狀況 ,信用記錄 ,行業(yè)分析 ,環(huán)境分析。其中資金回籠率幾年內(nèi)從 66%、 80%、 95%一直上升到 99%。當(dāng)時(shí)的信用管理 (Credit Management)(又稱企業(yè)信用管理 )是指對企業(yè)賒銷進(jìn)行科學(xué)管理的技術(shù)，目的是提高企業(yè)賒銷的成功率和金融機(jī)構(gòu)發(fā)放貸款的成功率 ，它主要包括 客戶的檔案管理、客戶授信、應(yīng)收帳款管理和商帳追收 四大基本功能，我們把它稱之為狹義的信用管理 — 應(yīng)收帳款管理。實(shí)施信用管理后，該公司 針對應(yīng)收賬款在賒銷業(yè)務(wù)中的每一環(huán)節(jié)實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)管理，建立一套完整的事前控制、事中控制和事后控制程序 。 企業(yè)信用管理 PDCA循環(huán)思維方式實(shí)施（ Do）總結(jié)(Action)計(jì)劃（ Plan）檢查（ Check）企業(yè)信用管理? 80/20原則的原意是指在經(jīng)濟(jì)生活中有一種較普遍的現(xiàn)象，即占總量的 20%左右的因素卻對整個(gè)事態(tài)有 80%的影響，這就要求當(dāng)事者用 80%的資源來處理這重要的
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