如何接近顧客的技巧-文庫吧在線文庫
【正文】 尋找途徑的靈活性尋找途徑的靈活性C. 尋找意識的隨意性尋找意識的隨意性D. 尋找方式的連鎖性尋找方式的連鎖性E. 尋找活動的有序性尋找活動的有序性2尋找客戶的各種方法、尋找客戶的各種方法A. 普訪尋找法普訪尋找法 普訪尋找法又稱地毯法、逐戶尋找法普訪尋找法又稱地毯法、逐戶尋找法，是指推銷人員在任務(wù)范圍內(nèi)或特定地區(qū)，是指推銷人員在任務(wù)范圍內(nèi)或特定地區(qū)內(nèi)，用上門探訪的形式，對預(yù)定的可能成內(nèi)，用上門探訪的形式，對預(yù)定的可能成為顧客的單位、組織、家庭乃至個人無一為顧客的單位、組織、家庭乃至個人無一遺漏地進行尋找并確定客戶的方法。向縱深發(fā)展，使自己的顧客群越來越大。尋找客戶的方法。然后利用中心任暈輪效應(yīng)的中心人物為顧客。而且，由于協(xié)作時見難以約見的顧客。的一種方法。17利益接近法、利益接近法 這種方法是推銷員著重把商品能給這種方法是推銷員著重把商品能給顧客帶來的利益放在第一位，首先告訴顧客帶來的利益放在第一位，首先告訴顧客，從而使顧客產(chǎn)生興趣。19問題接近法、問題接近法 這種方法是推銷人員直接向顧客這種方法是推銷人員直接向顧客提問，利用所提問題來引起其注意和提問，利用所提問題來引起其注意和興趣。對于這樣的人，采取虛心請教的方法，以滿足其高人一等的的人，采取虛心請教的方法，以滿足其高人一等的自我心理，十分有效。22其他方法、其他方法△△ 贊美接近法贊美接近法△△ 震驚接近法震驚接近法△△ 饋贈接近法饋贈接近法△△ 討論接近法討論接近法△△ 搭訕與聊天接近法搭訕與聊天接近法23注意的事項注意的事項：：△△ 應(yīng)運用不同的方法接近不同的顧客，可以兩種合應(yīng)運用不同的方法接近不同的顧客，可以兩種合 用。能短則短，最多不接近程序所用時間不宜過長?？爝M入屋內(nèi)。他們還往往喜歡別人為自 己做周到的安排，所以對這樣的客戶一己做周到的安排，所以對這樣的客戶一 定要明確下次的訪問日期，哪怕被拒絕定要明確下次的訪問日期，哪怕被拒絕 之后還要再換一個時間，再定一次。預(yù)約下次會談的時間。 一月 21一月 2123:09:0323:09:03January 25, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 一月 2123:09:0323:09Jan2125Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/25 23:09:0323:09:0325 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 。 2023/1/25 23:09:0323:09:0325 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 26注意離開的細(xì)節(jié)、注意離開的細(xì)節(jié)△ 離開要和來時一樣恭敬；△ 關(guān)門時動作要溫和；△ 再次表示禮貌的態(tài)度和感謝。戶家門的機會。特征、性格愛好等?！鳌?接近時應(yīng)注意減輕顧客的心理壓力。 從現(xiàn)代推銷學(xué)的觀點來看，推銷面談的過程從現(xiàn)代推銷學(xué)的觀點來看，推銷面談的過程，也就是調(diào)查的過程，即了解和發(fā)現(xiàn)顧客存在著，也就是調(diào)查的過程，即了解和發(fā)現(xiàn)顧客存在著那些問題，有什么愿望和要求，然后向其提夠解那些問題，有什么愿望和要求，然后向其提夠解決問題、滿足愿望和要求的方法。20求教接近法、求教接近法 這是利用向
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