溝通與促銷策略ppt30頁)-文庫吧在線文庫
【正文】 目標溝通對象的媒體習慣、產品特性、信息類型、媒體的傳播范圍和影響力、成本 成熟期：認知、情感 衰退期：加強性 成長期：增加說服力 導入期：塑造產品形象，全面展示產品性能、特點、用途、價格、使用方法 （一）產品生命周期與廣告設計技巧 三、廣告設計與廣告效果 （二）廣告效果評估 溝通效果評估 （ 1）廣告預測 （ 2）廣告后測 銷售效果分析 （ 1）歷史資料分析法 （ 2）實驗設計分析法 特征： 有償性 多樣化 曝光方式 四、植入式廣告 植入廣告練習 影響主要因素： 類型： 表現(xiàn)形式 —— 視覺、聽覺、情節(jié) 程度 —— 淺、中、深 形式 第 3節(jié) 推銷策略 一、推銷特點 優(yōu)點與缺點 工作任務 內容 分類 二、推銷策略的內容與分類 隊伍規(guī)模 三、推銷策略決策 銷售區(qū)域設計 工作安排 銷售人員的挑選、招聘與培訓 銷售人員的激勵與評估 四、推銷管理決策 第 4節(jié) 銷售促進策略 一、銷售部促進的分類 企業(yè)用于消費者市場的銷售促進工具 零售商用于消費者市場的銷售促進工具 企業(yè)用于中間商的銷售促進工具 企業(yè)用于推銷人員的銷售促進工具 二、銷售促進策略的實施步驟 選擇銷售促進工具 確定銷售促進目標 制定銷售促進方案 預試銷售促進方案 實施和控制銷售促進方案 評價銷售促進結果 一、含義 —— 某一組織為改善與社會公眾的關系，促進公眾對組織的認識、理解及支持，達到樹立良好的組織形象、實現(xiàn)組織與公眾的共同利益與目標的管理活動與職能。 10:53:1810:53:1810:532/3/
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