【正文】 養(yǎng)高素質的營銷隊伍，確保產品銷售目標的完成和市場分份額的提升； 及時處理好營銷人員、客商、客戶的信息反饋，給領導及各部門提供可靠的決策依據(jù)；并直接掌握重要客戶資源； 強化售后服務體系建設和管理，并完成其他交辦任務。 ?完成指標兌現(xiàn)獎勵 獎金：按照 80： 20的比例，二年以現(xiàn)金兌現(xiàn) 棉業(yè)項目組， 03年 5月 企業(yè)戰(zhàn)略 人力資源規(guī)劃 激勵機制 薪酬制度 職業(yè)生涯提升 績效考核體系 個人 /團隊績效提升 薪資系統(tǒng)管理 總薪資 薪資結構 企業(yè)文化認同、責任成就 培養(yǎng)、專業(yè)知識深造培訓、 職稱評定、晉升職務等發(fā)展成長 高管期權激勵 福 利 基 薪 獎 勵 薪資調查 職能評價 組織績效提升 短期 中長期 激勵機制 棉業(yè)項目組， 03年 5月 快速擴張戰(zhàn)略的實施，需要 大量專業(yè)技術人員、管理人員等及戰(zhàn)略投資人員 。 2023/2/12023/2/12023/2/1Feb231Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/2/12023/2/12023/2/12/1/2023 6:57:19 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023/2/12023/2/1Wednesday, February 1, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/2/12023/2/1February 1, 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 1日星期三 2023/2/12023/2/12023/2/1 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 2023/2/12023/2/12023/2/12/1/2023 1行動出成果，工作出財富。 戰(zhàn)略管理人員 市場營銷人員 行業(yè)管理人員 財務管理人員 原公司人 德隆人 培訓機構 在團隊建設中，要做到人員能進能出、職務能上能下、收入能高能低， 引進和培養(yǎng)相結合，任人唯賢，始終秉承“腳踏實地、追求卓越、德厚業(yè)興、 以德興隆”的立業(yè)之本和文化理念。公司企業(yè)文化和基礎的財務知識培訓 培訓對： 一般管理人員 內容 ：財務管理培訓，經營數(shù)據(jù)分析，德隆文化、德隆戰(zhàn)略投資理念培訓；德棉戰(zhàn)略培訓。進行成本費用預測、控制、核算和考核，建立健全公司財務核算管理制度，運用財務會計資料進行經濟活動分析； 負責銀行、稅務、財政等有關部門的協(xié)調工作，負責公司財務報表的及時準確編制和審計工作。 5139 1269 1809 合 計 5 其中 20人工齡已認定。 ?未來用工趨勢分析： 通過調整產品結構生產平均支數(shù)達 30支左右，可以達到減員目的； 通過加大技改力度引進自動化程度高的設備也可以減少用工； ?評價：綜上所述托峰棉業(yè)目前定員基本接近合理的程度，為保持人員的穩(wěn)定建議保持現(xiàn)有的定員水平。棉業(yè)項目組， 03年 5月 新疆托峰棉業(yè)股份有限公司 人力資源盡職調查報告 報告人：李挺 棉業(yè)項目組， 03年 5月 新疆托峰棉業(yè)股份有限公司企業(yè)簡介 新疆托峰棉業(yè)股份有限公司在 2023年 3月 14日由原阿克蘇托峰棉紡織有限公司、原沙雅縣銀河棉紡廠、原阿瓦提縣第一棉紡廠、原阿克蘇托峰棉紡織有限公司原料分公司及托峰農場重組而成。 托峰人員配置的分析 棉業(yè)項目組， 03年 5月 性別比例 % 1202 % 607 1809 全體人數(shù) % 4 % 13 17 原料分公司 (含農場 ) % 385 % 174 559 銀河分公司 % 423 % 232 655 塔河分公司 % 379 % 154 533 葉河分公司 % 11 % 34 45 股份公司 所占比例 女 所占比例 男 人數(shù) 單 位 分析：管理層男性的比例高，生產型的企業(yè)女性的比例較高在紡織行業(yè)性別的比例的正常范圍 . 結論：性別的比例符合紡織行業(yè)的特征 . 單位：人 男性%女性%男性女性棉業(yè)項目組， 03年 5月 民族構成 % 1034 % 775 1809 全體人數(shù) % 1 % 16 17 原料分公司 (含農場 ) % 334 % 225 559 銀河分公司 % 205 % 450 655 塔河分公司 % 232 % 297 533 葉河分公司 % 3 % 42 45 股份公司 少數(shù)民族 所占比例 少數(shù)民族 漢族 所占比例 漢族 人數(shù) 單 位 漢族%少數(shù)民族%漢族少數(shù)民族分析：少數(shù)民族的比例高于漢族 . 結論：在南疆少數(shù)民族聚集地區(qū)屬于正常的現(xiàn)象 .葉河、塔河、銀河分公司民族職工所占比例較大 . 結論：要加強和民族同志的溝通，對他們的培訓要有針對性；對民族干部的培養(yǎng)也是今后管理的重點 . 單位：人 棉業(yè)項目組， 03年 5月 文化程度構成 28 208 77 714 786 1809 全體人數(shù) 0 8 2 3 5 17 原料分公司 (含農場 ) 4 64 39 185 267 559 銀河分公司 0 32 9 107 507 655 塔河分公司 22 77 20 414 4 533 葉河分公司 2 27 7 5 3 45 股份公司 本科以上 大專 中專 高中 初中 總人數(shù) 單 位 本科以上%大專%中專%初中%高中%初中高中中專大專本科以上分析：大專以上的人員占全體人員的 13% 結論：高學歷的人員較少；不利于企業(yè)的持續(xù)的發(fā)展 .應該加強培訓，提高每個員工的文化水平 . 單位：人 棉業(yè)項目組， 03年 5月 職稱構成 4 10 57 1809 全體人數(shù) 0 0 6 17 原料分公司 (含農場 ) 1 2 35 559 銀河分公司 0 0 10 655 塔河分公司 0 0 2 533 葉河分公司 3 8 4 45 股份公司 高級 中級 初級 總人數(shù) 單 位 中級%高級%無職稱%初級%無職稱初級中級高級分析：有職稱人所占的比例為 % 結論：具有專業(yè)技術職稱的人非常的匱乏，對生產技術性的企業(yè)非常的不利 .建議加強專業(yè)技術職稱的培訓，提高有職稱人員所占的比例， 單位：人 棉業(yè)項目組， 03年 5月 年齡構成 20 42 251 786 710 1809 全體人數(shù) 1 3 9 2 2 17 原料分公司 (含農場 ) 7 10 79 288 175 559 銀河分公司 5 15 136 332 167 655 塔河分公司 4