狼性團隊培訓(xùn)教材ppt31頁)-文庫吧在線文庫
【正文】 023年 2月 1日星期三 下午 10時 4分 22秒 22:04: 1比不了得就不比，得不到的就不要。營銷團隊成員的潛能開發(fā) 自我潛能開發(fā)的四個方面 潛能開發(fā)的第一方面 一“誘” 1）不斷追求是人的本性 2）自我設(shè)計，自我實現(xiàn) 潛能開發(fā)的第二方面 一“逼” 案例 1：：時世造英雄 — 友人相見，萬分感慨 案例 2：日本女士飛身勇救 4歲的兒子 案例 3：曹植被逼而做七步詩 潛能開發(fā)的第三方面 一“練” 1）潛能開發(fā)的練習(xí)，題目，測驗，訓(xùn)練，腦筋急轉(zhuǎn)彎，一分鐘推理等 2）潛意識理論與暗示技術(shù) 3）情商理論與放松入靜技術(shù) 4）成功原則與光明技術(shù) 5）自我形象理論與觀想技術(shù) 6）其他行動成功學(xué)實祚修煉技術(shù) 潛能開發(fā)的第四方面 一“學(xué)” 1）失敗原因千千萬，歸根到底只一個 2）知識力量，至高無上 3）知識如何決定命運 4）學(xué)習(xí)如何學(xué)習(xí)，立于不敗之地 5）營銷人員團隊潛能的開發(fā)方法 頭腦風(fēng)暴法 什么是頭腦風(fēng)暴法 運用頭腦風(fēng)暴法的原則 頭腦風(fēng)暴案例 ：如何提高銷售業(yè)績？ 第五章：狼性文化下對客戶精細(xì)化管理的技能 引子案例： IBM 公司為什么很成功？什么是 Totalsolution? 一。 戰(zhàn)爭年 代，他們以小國之師侵入大國， 所向披靡猶如狼入羊群； 和平年代，他們用經(jīng)濟對全球進行 侵略和滲透幾乎又入無人之境！ 在我們的周圍，有這樣的企業(yè)，起步雖晚，資金不足，社會的資源并不充分，但是他們 上下一心， 抱著一種堅決卓越的成功信念， 不達(dá)目的不罷休， 他們的行為與精神與狼又是何 等的相似！ 如果將狼的態(tài)度與意志移植到業(yè)務(wù)代表的大腦中， 將狼群的法則用在我們銷售團隊的運 作與管理上， 那么我們就有了一支狼性的銷售團隊。 這支狼性的銷售團隊能夠?qū)⑽覀兊漠a(chǎn)品 和技術(shù)，賣出一流的市場 。做好日?？蛻艟?xì)化管理工作 1）客戶管理的分類 2）客戶管理的內(nèi)容 3）客戶管理的原則 1）如何搜集到有效的客戶情報 2）如何制作實用的客戶檔案 3）如何深入分析客戶檔案效用 案例：日本人如何贏得了德國人的訂單 案例：其貌不揚的女子拿下大訂單 密密麻麻的筆記本 二優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)的重要性及其模型 引子案例： 某電器公司王經(jīng)
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