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特許經(jīng)營的理念與實(shí)施-文庫吧在線文庫

2025-02-07 06:32上一頁面

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【正文】 。 ? 據(jù)美國商務(wù)部的調(diào)查,目前全美有超過 60萬特許加盟店,共創(chuàng)造了 7000億美元以上的總營銷。(麥當(dāng)勞計(jì)劃在2023年、肯得基早已在西安和揚(yáng)州發(fā)展了自己的加盟商) 26 特許經(jīng)營 一些發(fā)展數(shù)據(jù) 中國的發(fā)展數(shù)據(jù) ? 馬蘭拉面快餐連鎖有限責(zé)任公司由中國藍(lán)星化學(xué)清洗公司于 1995年投資建立。截至 2023年 2月 22日,麥當(dāng)勞已經(jīng)在中國的 66個(gè)城市開設(shè)了338家連鎖店 ? 麥當(dāng)勞早就希望在中國開展特許經(jīng)營 , 現(xiàn)在自身供應(yīng)網(wǎng)絡(luò) 、 和營運(yùn)水準(zhǔn)等方面條件都已成熟 , 麥當(dāng)勞計(jì)劃在 2023年開設(shè) 5家特許加盟店 ? 加盟大約需要 250萬元人民幣,加盟期為 20年 29 特許經(jīng)營 一些發(fā)展數(shù)據(jù) 中國的發(fā)展數(shù)據(jù) ? 什么樣的人符合麥當(dāng)勞的加盟條件呢 ? ? 首先要誠信 , 其次必須是個(gè)人 , 而不是公司 , 另外必須全職投入工作 , 即投資者必須是經(jīng)營者 , 而且加盟者要居住在餐廳附近 , ? 麥當(dāng)勞并不保證每個(gè)加盟者都賺錢 , 但麥當(dāng)勞會(huì)在各個(gè)方面 、 不同程度地幫助加盟者 , 前提當(dāng)然是加盟者首先自己要努力工作 。 ? 免雜務(wù):盟主總部統(tǒng)籌處理促銷、進(jìn)貨、乃至?xí)?jì)等管理事務(wù),加盟商可專心致力于日常營運(yùn)。 56 特許經(jīng)營 – 特許經(jīng)營合同二問 是否可以同時(shí)購買互為競爭對(duì)手的公司的特許經(jīng)營權(quán)? 答:不可以 。 在做出退出特許體系的決定前 , 加盟商應(yīng)先對(duì)造成經(jīng)營業(yè)績不佳的原因進(jìn)行客觀 、 全面的分析 , 這些分析結(jié)果將是加盟商采用何種方式退出特許加盟體系的決策依據(jù) 。 FDS 84 特許經(jīng)營 – 國內(nèi)盟主企業(yè)存在的主要問題 一、惡意投機(jī)炒作 ? 北京工商執(zhí)法人員在檢查過程中破除阻力,調(diào)查后發(fā)現(xiàn)麥肯姆快餐公司雖號(hào)稱是 “ 歐美知名品牌 ” ,其實(shí)在國外根本不存在,它從 1999年7月底在國內(nèi)正式注冊(cè)成立 2023年 3月剛滿半年時(shí)間,連一間規(guī)范店都沒有,它所使用的中國麥肯姆連鎖總部的商標(biāo)根本沒有注冊(cè),屬非法使用 ? 據(jù)統(tǒng)計(jì),截至到 2023年 3月已利用非法廣告簽訂了121份加盟協(xié)議,收取加盟費(fèi)近千萬元。它與信息反饋系統(tǒng)有機(jī)的結(jié)合才能有效的發(fā)揮作用。 87 特許經(jīng)營 – 國內(nèi)盟主企業(yè)存在的主要問題 四、物流配送效率低 ? 特許經(jīng)營的優(yōu)勢之一就在于盟主實(shí)行統(tǒng)一物流配送。 FDS中國并計(jì)劃在 2023年后開始在中國主要城市尋求優(yōu)秀的加盟合作伙伴,建立 FDS中國的全國網(wǎng)絡(luò)。 ? (3)誰可能是這些商品或服務(wù)的主顧 ?這些主顧屬于哪個(gè)社會(huì)階層 ? ? (4)特許經(jīng)營總部的國內(nèi)廣告計(jì)劃如何: ? ①國內(nèi)廣告費(fèi)用預(yù)算多少 ? ? ②主要的廣告媒體是什么 ? ? 電視廣播 POP廣告雜志直接郵寄 (DM)其他 。按照合約條款的規(guī)定,加盟商應(yīng)交還盟主所提供的全部資料,并保證盟主的專有技術(shù)等無形資產(chǎn)不受侵害。受許人在取得這份執(zhí)照后 ,就獲得了特許經(jīng)營的主體權(quán)益 ,區(qū)域權(quán)益和時(shí)間權(quán)益 ? 特許人的主導(dǎo)和支配的地位 :特許經(jīng)營合同是特許人事先將合同的內(nèi)容擬妥、印妥,然后將相同格式的合同交眾多的加盟申請(qǐng)人,請(qǐng)其同意后簽訂的一種合同。大大降低了市場擴(kuò)張的成本和風(fēng)險(xiǎn)。 ? 該公司宣稱,未來幾年中將在中國內(nèi)地授權(quán) 30個(gè)區(qū)域分部,發(fā)展 2023家加盟店,培養(yǎng) 。規(guī)定所有的特許經(jīng)營盟主必須發(fā)行全國性的公開說明書,交與有意投資的加盟人,即使該州并無明文法規(guī)來管理連鎖業(yè)。 ? 從在就業(yè)人口方面,包括兼職的人員在內(nèi), 86年就創(chuàng)造了 650萬人次的就業(yè)人口; 90年代更將這個(gè)數(shù)字突破 1000萬。這就是我們現(xiàn)在所知道的特許經(jīng)營權(quán)這一概念的開始 ? 1851年, Singer(勝家 )縫紉機(jī)公司為了推展其縫紉機(jī)業(yè)務(wù),開始出售縫紉機(jī)分銷特許經(jīng)營權(quán)。 12 特許經(jīng)營 – 分類 ? 經(jīng)營模式特許( business format franchising):此類型的特許經(jīng)營其主要特征是:加盟商有權(quán)使用盟主的商標(biāo)、商號(hào)名稱、企業(yè)標(biāo)識(shí)及廣告宣傳,完全按照盟主的模式來經(jīng)營;加盟商在公眾中完全以盟主企業(yè)的形象出現(xiàn);盟主對(duì)加盟商的內(nèi)部管理、市場營銷等方面具有很強(qiáng)的控制。 7 特許經(jīng)營 – 基本概念要點(diǎn) 3 在此合同關(guān)系中,被特許人的義務(wù)是: ? 在特許人統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下,從事經(jīng)營活動(dòng) ? 接受特許人的培訓(xùn)和指導(dǎo) ? 向特許人支付加盟金和權(quán)益金等費(fèi)用 8 特許經(jīng)營 – 基本專用數(shù)語解釋 ? 盟主:特許人 ? 加盟商:被特許人,亦稱為受許人,加盟某一特許經(jīng)營體系的獨(dú)立法人。相對(duì)地也要求加盟人付與相當(dāng)?shù)拇鷥r(jià),做為報(bào)償。 ? 演變至今,在商業(yè)上,解釋特許人(盟主)賦予受許人(加盟人)一種特權(quán)。 ? 這種合同是一種既定格式的合同,而非經(jīng)由雙方商議而訂立下的合同。此類型中的受許人通常屬于零售商一級(jí),主要流行于汽車銷售、汽車加油站、自行車、電器產(chǎn)品、化妝用品以及珠寶首飾等行業(yè)。與其它連鎖形式最大的不同在于,加盟店是獨(dú)立的法人,自主經(jīng)營,自負(fù)盈虧;但在經(jīng)營管理的許多方面又必須聽命于盟主。并走向全球化。值得一提的是,其中有 91%的加盟店是 1980年以后才設(shè)立的。 ? 馬蘭拉面借鑒了現(xiàn)代快餐簡潔、明快的風(fēng)格 ? 理念上把單店作為一個(gè)產(chǎn)品來運(yùn)做 ? 目前已在全國31個(gè)省開設(shè)了直營店及加盟店共300多家, ? 2023年?duì)I業(yè)額總計(jì)超過 3億元人民幣。從全世界各地加盟店的運(yùn)作情況來看 , 成功的比例在 90%以上 。 ? 信譽(yù)高:加盟商承襲盟主的商譽(yù),等于給顧客吃下了定心丸。 盟主為了保證經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范能得到有效的控制 ,一般會(huì)在特許經(jīng)營合同中約定限制競爭條款 , 禁止加盟商同時(shí)購買互為競爭對(duì)手的公司的特許經(jīng)營權(quán) 57 特許經(jīng)營 – 特許經(jīng)營合同三問 特許合同期滿,加盟商是否可以繼續(xù)從事同樣的經(jīng)營? 答 :特許合同期滿后,如果不續(xù)簽合約,加盟商將不能使用原來的商號(hào)、專利、品牌及產(chǎn)品進(jìn)行經(jīng)營。 61 特許經(jīng)營 – 特許經(jīng)營合同七問 加盟商欲中途解約,須承擔(dān)哪些責(zé)任? 在執(zhí)行特許經(jīng)營合同過程中,如加盟商欲中途解約,須承擔(dān)以下責(zé)任: 承擔(dān)加盟費(fèi)的損失; 承擔(dān)軟件和硬件設(shè)備投資的損失; 承擔(dān)處理庫存貨品造成的損失; 結(jié)清與總部、供應(yīng)商的財(cái)務(wù)往來關(guān)系; 承擔(dān)客戶后續(xù)服務(wù)成本; 承擔(dān)特許合同中約定的其他違約責(zé)任 62 特許經(jīng)營 – 特許經(jīng)營合同的結(jié)構(gòu) 1 合同專用名詞解釋 2 特許授權(quán)的內(nèi)容 : 商標(biāo)、商號(hào)、專利、合同期限及展期、核準(zhǔn)地點(diǎn)) 3 特許費(fèi)用(加盟金、管理費(fèi)) 4 有關(guān)專賣店經(jīng)營的具體約定 (定貨、發(fā)貨、退換貨、銷售指標(biāo)與獎(jiǎng)勵(lì)等) 5 特許人和受許人各自的的權(quán)利和義務(wù) 6 特許人聲明和受許人聲明(雙方對(duì)各自責(zé)任的承諾) 7 當(dāng)事人關(guān)系的屬性確認(rèn) 8 關(guān)于合同權(quán)益方的更換 9 特許人保留的權(quán)利 10 關(guān)于合同的終止 11 關(guān)于違約責(zé)任 12 關(guān)于合同本身的其它約定(不可抗力、爭議的解決、仲裁等合同的可分割性、雙方的相互通知、合同的棄權(quán)、修改、和附件等) 63
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